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1、集團企業經營項目區域主管薪資管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、目的 根據國家有關規定，結合本公司的實際情況，依靠員工對個人物質利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、以增加公司業務量為目的特制定本標準。二、使用范圍： 業務部：各區域負責人（各區域負責人簡稱：“業務員”）三、工資結構 基本工資+崗位工資+保密費+保險補貼+績效+提成+電話補助+其它（開發獎、目標獎、全勤、工齡）四、 薪資待遇管理：1、業務底薪與級別分類：級 別基本工資崗位工資保密費保險補貼績效電話短信補助合計提成其它本月應發標 準試用期1002、0-3010300%*2個月內銷售額3萬元一 級1000-2002001005015701%*月銷售額5萬，15萬元二 級1000-30020030010019001.2%*月銷售額15萬，25萬元三 級1000-50020040015022501.5%*月銷售額25萬，35萬元四 級120030050020040020028001.5%*月銷售額35萬，45萬元五 級120050050020050025031501.5%*月銷售額45萬，55萬元六 級160060050020060030038001.5%*月銷售額55萬，65萬元七 級180060050020080040043001.5%*3、月銷售額65萬元以上備注：1、當團隊達到50萬時，區域主管升級為區域經理，可享受1000元/月的崗位津貼；低于50萬時，按業務薪制度執行；2、 團隊達到60萬時，增加500元的活動經費；活動經費由區域經理支配使用，團隊每增加10萬元銷售額，遞增500元活動經費。3、 區域經理提取團隊其它成員基數以上業績的1.2%，做為銷售管理計提（辦事處按3萬元/人基數，公司成員按2萬元/人基數）；若未到區域經理者按0.08%收取提成）。4、 業務級別分類原則/說明：2.1、試用期指：新進人員試用期為兩個月，在試用期內，二個月累計銷售額度未達到5萬元（含5萬元）的人員；公司有權解除勞務合同或責令其辭職；（銷售4、額5萬元內不計提成）；達到以上要求試用期完成，未完成銷售任務的公司可以酌情延長試用期（延長試用期內按試用期薪資標準發放，若低于保底基數3萬元的，當應按所完成的比例發放工資）或給予辭退。2.2、任何級別的業務，均以當月銷售額度對應以上級別要求的額度限額，以此確定當月的提成點。銷售額度達不到原級別限額的，自動降級到對應級別；2.3、開發獎：業務員試用期合格后，所開發的每個新客戶，連續三個月，月銷售額平均達2萬元人民幣時，公司按500元人民幣/個客戶，獎勵給該業務人員做為往后的工作激勵及對該員的工作認可（提成繼續按常規發放）。2.4、保密費：簽訂保密協議員工，前期應按每月補助的保密費扣壓在公司，直至5、扣滿1500元整后，每月同底薪一起發放；此扣壓的保密費發放時間為該員調離保密崗位或離職后的第4個月內一次結清；2.5、新進人員，未在公司做滿半年（含半年），離職時扣除300元的培訓費用。2.6、辦事處業績，僅算公司生產的產品，并且按公司給辦事處的單價進行核算。2.7、當省份全部劃分至團隊成員的，區域經理享受底薪1000+500保密費+1500元績效（此工資不扣30%的風險押金）+區域總業績提成的1.2%，團隊業績低于50萬時按業務薪資制度執行。六、業務費用、差旅費報銷及補助制度1、業務員必須以自覺、自律的原則，做到“實報實消”。2、業務員如需求請某客戶消費時，必須做到預前知會，得部門經理或總經6、理批準方可；反之自行承擔。3、業務員如需省內外出差時，需提前一天（12小時）提交出差申請單，經部門經理或總經理批準方可；4、省內外出差，公司補助120元/天；另“長途車票”公司實報實消，其他費用公司不給予報銷；5、長沙市級地區，公司補助10元/中餐費，“普通公交車費”公司實報實消，其他費用公司不給予報銷；6、區域經理差旅費180元/天，其它費用按公司制度報銷；7、區域經理與業務員共同出差按220元/天報銷；七、底薪與提成的發放1、業務員每月5日前提交上月報表給銷售經理，審核后轉交財務部。 2、底薪按月發放，提成發放方式由公司相關部門統一轉入到“本人”提供的銀聯卡內。3、提成按月發放，每月發放總7、提成的70%，剩余的30%做為業務風險押金留在公司3個月，每3個月結清一次。（注：1-3月的業務風險押金在本年的6月底發放）。4、訂單回款超期三個月或訂單存在欠款的不予發放提成。5、對于訂單存在欠款無法收回的，業務員需承擔全額貨款；據情節嚴重，公司并根據貨款的10%-20%做為制度違約處罰。6、離職人員，貨款全部收回時，剩余的30%業務風險押金和保密費，在離職后的第4個月內全部結清。八、義務和職責1、協調客戶和公司對訂單進行跟進；對現有客戶進行維持及新客戶開發。2、負責貨款的跟催，以及退貨減款產品的處理。3、協助業務經理對區域人員的管理，新進人員的培訓，日常工作的指導與監督。4、制定區域內市場規劃、業績目標、業務拓展方案及提出區域內可行性建議。5、協助區域成員開拓市場，處理客戶異議，促使區域成員的業績增長與突破；6、負責對區域成員的月度業績目標審核并監督完成，對完成的結果負責；7、遵守公司廠規廠紀，嚴格履行各項合同及協議。8、每月制訂銷售任務時，按比例分配貨物，當某區域達到目標時，不予配送貨物，貨物分配給未達到目標的區域（生產產能不足時）。九、辭退 未遵守公司規定，在外“炒單”者，一經公司查明立即開除；提成、工資、保密費均不給發放（公司有權收回在職期間的保密費用）。 本制度的最終解釋權歸湖南晟世國宇光電科技有限公司所有。