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1、集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目市場部工作獎(jiǎng)金管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 市場部績效獎(jiǎng)金細(xì)則一、 目的：為了充分調(diào)動(dòng)市場人員的工作積極性，完成2018年的公司營業(yè)目標(biāo)，特制訂本考核獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則。本獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則鼓勵(lì)的重點(diǎn)為：1、以回款額為考核獎(jiǎng)勵(lì)的核心指標(biāo)，多銷多得，不設(shè)上限。2、鼓勵(lì)市場人員主動(dòng)出差維護(hù)客戶。3、鼓勵(lì)市場人員深挖重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)客戶。4、鼓勵(lì)市場人員開發(fā)新的經(jīng)銷商。二、 考核范圍：市場部全體員工三、 市場部組織結(jié)構(gòu)圖四、 薪酬體系：參照公司原薪酬體系執(zhí)行五、 考核辦法：1、 市場部工資構(gòu)成，具體見下表薪酬構(gòu)成2、崗位原有構(gòu)成新增加本薪全崗位績效技能工資提成：月度季度獎(jiǎng)半年獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)市場總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域督導(dǎo)季度與半年重合的以半年為準(zhǔn)2、 在市場部原有薪酬體系基礎(chǔ)上增加獎(jiǎng)金考核，旨在激勵(lì)市場一線團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績；3、 在每個(gè)考核周期結(jié)束時(shí)，經(jīng)人事行政部統(tǒng)計(jì)后確定是否達(dá)到回款基準(zhǔn)線（回款率達(dá)到80%）后，開始進(jìn)行獎(jiǎng)金分配工作，回款率未達(dá)基準(zhǔn)線的，不計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金；4、 此考核分為3個(gè)周期，即月度考核、季度考核、半年/年終考核，具體如下：考核周期明細(xì)表指標(biāo)負(fù)責(zé)人月度季度半年年終超額獎(jiǎng)金銷售總監(jiān)獎(jiǎng)金 40%獎(jiǎng)金 60%區(qū)域經(jīng)理提成獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金超額部分的1.2%區(qū)域督導(dǎo)提成獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金5、 部門半年/年終考核：（1） 由公司3、在財(cái)年初設(shè)置年度總指標(biāo)，由市場總監(jiān)依據(jù)此目標(biāo)逐步分解成季度、月度指標(biāo)并落實(shí)到每個(gè)區(qū)域經(jīng)理，市場部總監(jiān)有責(zé)任指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理有重點(diǎn)性的完成績效考核指標(biāo)；（2） 市場部總監(jiān)每6個(gè)月進(jìn)行一次績效評核，根據(jù)績效得分發(fā)放獎(jiǎng)金，發(fā)放比例見上表；（3） 如出現(xiàn)年中未達(dá)到回款指標(biāo)，但在年尾時(shí)達(dá)到基準(zhǔn)線，在年尾統(tǒng)一進(jìn)行補(bǔ)發(fā)；（4） 具體金額按銷售總監(jiān)的績效得分100%后發(fā)放獎(jiǎng)金。（5） 總監(jiān)績效考核內(nèi)容，具體發(fā)下：6、 部門季度考核：（1） 根據(jù)已分解的營業(yè)指標(biāo)對部門進(jìn)行季度考核，指標(biāo)每季度可調(diào)整一次，每季度首月發(fā)放上個(gè)季度的季度獎(jiǎng)金；（2） 13季度均未達(dá)到回款指標(biāo)的基準(zhǔn)范圍，但年終統(tǒng)計(jì)后達(dá)到回款指標(biāo)基準(zhǔn)線的，在4、年終補(bǔ)齊；7、 個(gè)人月度考核：（1） 每月初市場總監(jiān)對轄下區(qū)域經(jīng)理和區(qū)域督導(dǎo)上個(gè)月的績效指標(biāo)進(jìn)行評核，由人事行政部統(tǒng)計(jì)得分，依據(jù)最終得分所對應(yīng)的比例進(jìn)行發(fā)放，具體如下：考核結(jié)果等級分布績效得分等級績效發(fā)放比例85卓越100%7685優(yōu)秀95%6675可接受90%6065待改進(jìn)80%60不合格0（2） 區(qū)域經(jīng)理個(gè)人績效考核內(nèi)容，具體如下：區(qū)域經(jīng)理月度績效考核表類別指標(biāo)內(nèi)容權(quán)重60分61分70分71分80分8190分91100分評核得分A類店50%業(yè)績指標(biāo)完成率不低于90%35%80%80%89%90%95%96%100%100%代理商走訪不低于 家15%B類店20%業(yè)績指標(biāo)完成率70%20%605、%60%70%70%80%81%90%90%代理商走訪不低于 家10%M類店30%新店培訓(xùn)10%培訓(xùn)內(nèi)容需包括： ，單次培訓(xùn)時(shí)長不得低于 小時(shí)；活動(dòng)：營業(yè)額5%當(dāng)月營業(yè)額達(dá)到10萬元以下（包括開業(yè)前下單金額）當(dāng)月營業(yè)額達(dá)到10萬元以上（包括開業(yè)前下單金額）活動(dòng)：招商潛力5%意向金？家，來司洽談合作意向？家否定項(xiàng)1、客戶投訴月度累計(jì)超過3次2、與代理商聯(lián)合串單六、 獎(jiǎng)金計(jì)提方式表二：獎(jiǎng)金計(jì)提方式明細(xì)表 獎(jiǎng)金類別領(lǐng)取人年終獎(jiǎng)金季度獎(jiǎng)金半年獎(jiǎng)金銷售總監(jiān)回款指標(biāo)0.8%60% 績效得分回款指標(biāo)0.8%40%績效得分區(qū)域經(jīng)理營業(yè)額0.5%20%營業(yè)額0.5%20%區(qū)域督導(dǎo)營業(yè)額0.3%20%營業(yè)額0.3%20%七、 超額獎(jiǎng)金發(fā)放（1） 超出年度回款總額部分，在年終一次性在春節(jié)假期后發(fā)放；（2） 根據(jù)部門對于回款總額的貢獻(xiàn)比例進(jìn)行分配，即按個(gè)人超出部分占超出總額的比例對超額獎(jiǎng)金進(jìn)行發(fā)放。八、 特別獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)：1、 門店每上升一級獎(jiǎng)勵(lì)1000元，在保持兩個(gè)月不降級的情況下連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)月，提成比例 %，2個(gè)月后恢復(fù)；2、 門店每降一級，首個(gè)月不罰款，給予1個(gè)月的逆襲期，如第2個(gè)月還未回升，自第2個(gè)月開始罰1000元，一次性罰款，提成比例 %；3、 新店提成比例 %，連續(xù)2個(gè)月；