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1、企業產品定價項目價格與促銷管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 價格與促銷管理制度一、產品定價管理制度第一章 估價的操作第一條 估價的準備。（1）不管估價內容是否繁瑣，均要遵循本制度的規定。（2）新產品、改良產品應由制造部門、設計部門或其他部門累計成本后再予以慎重地估價。（3）估價的方式必須經有關專家予以確認后方可擇定。（4）銷售經理必須仔細看估價單。第二條 充分了解有關情報。（1）估價單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競爭對手估價競爭時的信息。（2）要積極地使用各種方法來收集信息。（3）必須慎重考慮有無洽談的2、必要及洽談的方式。第三條 估價單的回收。（1）估價單提出后必須保證正確而迅速地反饋。（2）根據估價單的存根進行定期或重點研討。第二章 訂貨價格的確定第四條 本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格確定明確的規范。第五條 本公司的標準品、新產品和特殊產品的成本及銷售價格的確定由成本研究委員會負責。第六條 成本室根據成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確。第七條 訂貨價格的決定可分為兩類。（1）由營銷員自行決定。（2）由總經理決定或由成本研究委員會審定。第八條 營銷員在確定訂貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業務關系 避免任何一方受3、到損失。第九條 在接受訂貨時，應認真調查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十條 營銷員依據自己的判斷能夠自行決定訂貨價格的范圍。（1）以公司統一確定的價格接受訂貨。（2）訂貨額在萬元至萬元之間且降價幅度為的標準品訂貨。（3）訂貨額在萬元以內且降價幅度為的標準品訂貨。第十一條 訂貨單由營銷員交成本室審核后報銷售主管核準。第十二條 營銷員在第七條規定范圍內進行折價銷售時，應填制折價銷售傳票一式四份。第十三條 折價銷售傳票處理流程。（1）折價銷售傳票由營銷員手存以作為折價銷售憑證。（2）折價銷售傳票由營銷員交付客戶。（3）折價銷售通知單由營銷員交付財務部。（4）折價銷售統計單由銷售主管轉交事務部作4、為統計資料。第十四條 特別價格。下列各項營銷員無權自行決定訂貨價格，須由總經理或成本研究委員會審議決定。（1）非標準品折價銷售。（2）特別訂貨品。（3）因產品質量問題要求降價銷售。（4）因交貨時間遲延而要求降價銷售。（5）因大批量訂貨而要求降價銷售。（6）外購產品。（7）新產品訂貨。（8）其他與上述各項相關的情況。第十五條 訂貨價格決定。在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單并經銷售主管審查。第三章 成本研究委員會第十六條 為準確地確定本公司產品價格，特設立成本研究委員會，其由下列成員構成：總經理（主任）、常務董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務主管（委員）、采購主管（委員）、 制5、造主管（委員）。第十七條 會議時間。（1）例會：每月固定時間召開。（2）臨時會議：需要緊急確定訂貨價格時召開。二、產品降價管理制度第一章 通 則第一條 營銷過程中，所有降價（或折價）銷售業務的處理均按照本制度辦理。第二條 降價分兩種情況，一種是營銷人員自行判斷決定，另一種是要經過必要的申請手續。第三條 營銷人員在決定降價時，必須統籌兼顧，綜合考慮本公司與客戶的相互關系，避免造成本公司的利益損失。第四條 降價唯一的目的是擴大銷售，堅決杜絕為滿足個人的私利而拋售，因此其依據是客觀的交易現實。第二章 降價銷售事務處理第五條 營銷人員自行判斷降價，原則上適用于以下情況，但特定商品除外。（1）客戶支付額6、中未足元的尾數。（2）支付額達萬元以上時，可以有1200的浮動額，但讓利總額不能超過元。（3）支付額未滿萬元，但在萬元以上時，可以有1200的浮動額，但讓利總額不得超過元。（4）支付額未滿萬元時，降價幅度應在元以內。同時，無論何種情況均須有充足的理由和嚴格的核算。第六條 實施降價銷售時，必須填寫降價銷售業務傳票。第七條 降價銷售業務的清單處理。（1）降價銷售業務傳票由營銷人員保存，作為降價處理憑據。（2）降價銷售業務傳票本傳票由營銷員轉交客戶。（3）降價銷售通知單交財務部進行財務處理。（4）降價銷售統計單存業務部作為統計資料。第八條 降價銷售申請。（1）大量訂貨、特殊訂貨及客戶降價要求超出規定7、限額時，營銷人員須提交降價銷售申請。（2）降價銷售申請提交給業務部，由業務部轉交上級審批；特殊緊急情況下，可通過電話請求總經理裁決。（3）電話申請批復后，營銷人員須補送降價銷售申請。（4）降價銷售申請一式兩份，一份由申請者留存以作降價銷售的憑證；另一份送交業務科審查后，經營業部長送交總經理裁決，如總經理同意返交業務部，再由業務部轉交商品管理部。（5）商品管理部據此填制降價銷售業務傳票。（6）降價銷售業務傳票共五份，須進行以下處理。降價銷售業務傳票由商品管理科留存。降價通知商品管理部客戶。貨款扣除通知商品管理部財務部，由財務部據此從客戶銷售賬上扣除等額賒銷款。降價銷售核算單（商品管理部財務部客戶8、），與降價銷售統計表一起送交財務部。降價銷售統計表（商品管理部業務部），由業務部據此進行該類降價銷售統計。第三章 降價洽談要領第九條 在大批量訂貨和特殊訂貨情況下，客戶大都提出降價要求。營銷人員如認為理由充足且降價要求沒有超出本公司指定限度，可自行決定降價。第十條 如非降價銷售品，營銷人員應婉言謝絕。第十一條 如客戶的降價要求超出公司規定的降價限度，營銷人員應講明自己無權決定，然后可請示上級或打電話請示，并要求客戶壓低降價幅度。三、調價管理辦法第一條 折扣和折讓。本公司產品的折扣和折讓主要采取下列五種形式。（1）數量折扣，主要是刺激客戶大量購買而給予的一定折扣，購買量愈大，折扣愈大。折扣數額不9、可超過因批量銷售所節省的費用額。數量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內的累計購買量計算。（2）功能折扣，即貿易折扣，是企業給中間商的折扣。不同的分銷渠道所提供的服務不同，給予的折扣也不同；因批發商和零售商的功能不同，折扣也不同。（3）折讓，是降價的一種形式。其中以舊換新的折讓居多，促銷折讓則是對中間商提供促銷的一種報酬。（4）現金折扣，在賒銷的情況下，企業為鼓勵買方提前付款，按原價給予一定折扣。（5）季節折扣，也稱季節差價，是企業為均衡生產、節省費用和加速資金周轉，鼓勵客戶淡季購買（如夏季購進絨衣），按原價給予的一定折扣。第二條 心理定價。本公司產品的心理定價主要采取以下四種形式。（1）10、參照定價，利用顧客心目中的參照價格定價。（2）奇數定價，即尾數用奇數 3、5、7、9定價，特別是“9”，可給購買者以價廉的感覺。（3）聲譽定價，把價格定成整數高價，以提高聲譽。（4）促銷定價，利用顧客心理，將某幾種商品定為低價（低于正常價格甚至低于成本），或利用節假日和換季時機，把部分商品按原價打折出售，以吸引顧客，促進全部商品的銷售。第三條 地區性定價。本公司產品的地區性定價主要包括下列四種形式。（1）區域定價，將產品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區域，在不同的區域采取不同的價格。（2）原產地定價，由公司負責將產品裝運到原產地的某種運輸工具上交貨，并承擔此前的一切風險和費用。交貨后的一切費11、用和風險包括運費則由買方承擔。（3）基點定價，由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地的距離收取運費，而不管貨物實際的起運地點。（4）統一交貨定價，對不同地區的顧客實行統一價格加運費，運費按平均運費計算。第四條 差別定價。本公司產品的差別定價主要采取以下四種形式。（1）不同時間定不同價格。（2）不同的花色、式樣定不同價格。（3）對不同顧客群定不同價格。（4）不同部位定不同價格。第五條 提高價格。本公司提價應變措施主要包括以下幾種。（1）限時報價。（2）在合同中規定隨時調價的條款。（3）把供貨和服務分開，并分別定價。（4）減少現金折扣和數量折扣。（5）提高訂貨的起批點。第六條 降價。在下列情12、形下，本公司產品須采取降價策略。（1）產量過多，庫存積壓，雖然采取各種營銷手段仍然銷路不暢，需采取降價手段。（2）面臨激烈的價格競爭，市場份額逐漸喪失，必須實施降價。四、促銷管理制度第一條 根據公司的發展戰略、銷售目標和市場狀況，由市場部每年第一季度末制訂并提交公司年度產品促銷計劃、費用預算，經公司批準后組織實施。第二條 市場部負責制訂促銷方案的詳細工作規程和細則，監督按程序作業。負責銷售促進的全程跟進工作，包括物品的購置、物品的運輸、方案的執行、方案的臨時調整、人員的安排、物品的發放與管理、效果的評估、銷售促進的總結。第三條 市場部統一管理公司產品市場促銷工作，各區域市場負責單個市場促銷活動13、的組織、實施，整理評估促銷效果，提出初步促銷工作總結。市場部匯總并撰寫市場促銷工作報告，供公司領導和有關部門決策參考。市場部確保公司存有備用促銷方案及促銷品，以應對市場競爭的需要。第四條 市場專員負責市場動態，及時制訂促銷方案及具體實施辦法，協助區域市場開展促銷活動，整理、評估促銷效果，總結經驗及資料的分類建檔，協調各區域及本部門促銷相關事務和傳遞工作，每季度以書面報告形式呈報上季度促銷工作總結及下季度促銷活動安排。第五條 市場部市場專員負責有關的市場廣告方案及市場工作，及時了解市場動態，提出開展促銷活動的建議。第六條 各區域負責人具體組織該區域市場促銷活動，培訓促銷員，維護客戶關系，收集、整14、理活動基礎數據，提出初步效果評估報告，根據本市場的實際情況，提出促銷建議及促銷活動申請。第七條 市場部經理負責公司整體市場促銷活動的指導，協調相關業務并對相關人員的工作業績進行考核。第八條 所有參與市場促銷活動的人員要嚴格遵守促銷活動的規定程序，及時管理市場促銷品的發放，不得弄虛作假、徇私舞弊、挪作他用，否則嚴肅處理。第九條 本制度未涉及內容，參照公司其他相關制度執行。第十條 本制度自公布之日起嚴格貫徹執行。五、促銷計劃管理制度第一條 要點。（1）本公司積極樹立下列各項計劃，全力推行，借此更進一步促進本公司的銷售。（2）本計劃的實施與日常的業務處理工作應同步進行，不得因日常工作繁忙而疏忽本計劃15、，或者只專注于本計劃的推行而對日常業務忽視。（3）在實施本計劃時，首先營業部門的管理階層應對工作的執行加以設計、處理，以加強這方面的實力。（4）不只是銷售，所有的合理化工作，不管其計劃本身做得如何，具體實施時的技法運用得是否巧妙，是影響成果好壞的主導因素。（5）本公司目前在實施方面，還不能算是進行得很順利，希望加強這方面的對策，造就氣氛。第二條 新產品與新開發品的企劃、開拓。（1）應加強紀念品的設計及接受訂單的工作。（2）策劃推出附贈品的特賣活動，并在方法上加強設計。（3）加強年初、年底的贈送品設計，以此促進銷售。（4）加強接受產品以外的加工訂單。第三條 掌握有潛力的客戶，以拓展銷售。（1）對16、于大客戶或者是銷售額不斷成倍增長的預估客戶，應盡量多加掌握。（2）與大客戶舉行懇談會等，說明公司的方針并懇請惠顧。第四條 設法新成立或擴張代理店、特約店的規模。（1）設法新成立或擴張代理店、特約店的規模，以便提高本公司產品的交易額。（2）為達到以上目的，首先需策劃代理店的交易規定。（3）拓展銷售渠道，讓產品廣銷各地。（4）代理店的制度必須先制訂好，并依據企劃積極實行及修正。第五條 企劃特殊形態的代理店。（1）對于有實力的代理店，可采取令其持有股份或出資參與的形式。（2）將有潛力的零售店培養成批發店。第六條 健全營業部的機構。將營業方面的業務機構做下列的調整，另外可從外部招聘合適的人才，以補其不17、足。（1）業務科：重新設立業務科，使其負責銷售的企劃、事務處理及管理方面的工作。銷售的計劃與管理。進行市場調查。企劃并實施廣告宣傳。處理外來訂貨業務，負責貨品出庫及處理電話訂貨業務。制作、寄送銷售通信網。計算銷售額及負責催收款項。（2）外商科：負責交涉特殊的機構、公司及工廠的訂貨業務活動。（3）市內科：負責訪問市內各家客戶，并負責訂貨的交涉及收款。（4）外縣市科：負責出差訪問外縣市的客戶及訂貨交涉、收款等業務。以上的相關業務亦可委外協部的有能力的人士去開展，即采用所謂外包制度。第七條 實施銷售獎勵制度。銷售獎金暫定為四類。（1）與全店有關。（2）只限于百貨公司。（3）有關特定商品。（4）有關新18、開發產品。第八條 改革薪資制度。（1）改革目前所采用的固定薪資制度，一半的薪資采用固定薪，剩下的一半則依工作效率，決定薪資幅度。（2）效率給薪方式與固定給薪不同，它會每三個月依照本人的工作成績做上下調整。第九條 重新企劃與實施銷售方法。（1）企劃各種廣告，以郵寄方式發送宣傳。（2）設計特賣方式。（3）做各種銷售的設計，如舉行展示會或樣品會等。（4）籌劃、提供各零售店的各種促進銷售的費用及工具。第十條 針對銷售技術進行企劃、指導及教育。（1）制作對外銷售的應對基準，依據此基準積極指導各相關銷售人員，做重復性的演練。（2）對零售店及其他相關銷售據點做銷售技術的指導與教育。第十一條 實施銷售活動的管19、理制度。（1）對于銷售員的活動，一切都須制訂計劃，依照一定的預定計劃來進行。另外，對于其活動方式也必須有計劃性地加以管理，納入制度。（2）采用日報制、訪問預定制、訪問管理制。六、促銷員管理規范第一章 服務規范第一條 言語舉止符合規范。第二條 對產品及相關專業知識諳熟，當顧客的好參謀，不浮夸產品功能或功效。第三條 熱情、自信地待客，不冷落顧客。第四條 顧客較多時，應“接一、待二、招呼三”（重點接待某位、分發宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機造勢，掀起銷售高潮。第五條 耐心待客，不得有不耐煩跡象。第六條 為顧客拿產品或進行包裝時應熟練、正確，遞給顧客時應使用雙手。第七條 收錢、找錢20、均應使用雙手。第八條 不管顧客是否購買，均應文明待客、禮貌送客。第九條 不強拉顧客。第十條 不中傷競爭者。第二章 行政紀律第十一條 準時上、下班，上班時間內不允許出現空崗。第十二條 請假應遵守公司和賣場的考勤規定。第十三條 就餐時間嚴格遵照賣場規定。第十四條 上班不得閑聊、吃東西、看報刊、哼歌、喧嘩等。第十五條 不得在公共場所剪指甲、梳頭、化妝等。第十六條 不得坐、靠著待客。第十七條 不得以任何理由與他人發生爭吵。第十八條 不得兼職。第三章 貨款管理第十九條 工作時間內妥善保管貨款，上、下班交接要全面、仔細。第二十條 有收貨款的人員要做到以下幾點。（1）經銷商的產品，應當天下班前與經銷商指定負21、責人對賬結算，并得到對方簽字方可。（2）賣場的產品，每天下班前與賣場指定負責人對賬結算，并得到對方簽字方可。（3）負責售點的貨款、產品、贈品以及各種物料的安全，若有遺失，則照價賠償。（4）做好售點的各種銷售記錄報表，及時向上級匯報銷售情況。（5）不得挪用貨款、產品等本企業或經銷商、賣場的財與物。第四章 售后服務規范第二十一條 對購買后回頭咨詢的顧客，應熱情、耐心地予以解答。第二十二條 對待投訴，應熱情地接待，確認投訴內容是否確因本公司的產品或服務引起的；若不是也必須耐心解釋。第二十三條 確因本公司的產品或服務引起的，應確認是否使用不當引起的；對于用法不當引起的，應悉心講解，并表示歉意。第二十四22、條 確因質量問題引起的，應予以退、換貨，并表示歉意（若企業允許，可送給某種贈品等），但要遵守有關退換貨規定執行；處理時，應取得賣場的蓋章證明，交辦事處上報公司總部。第二十五條 問題較嚴重的，應先安撫好顧客情緒，并馬上向業務主管或其他上級匯報請示。第二十六條 業務主管必須迅速核定事實，與顧客取得聯系（最好登門拜訪），表示歉意，安撫其情緒，了解其需要，商洽合適解決辦法，達成初步諒解；注意不可拖延，以防事態擴大。第二十七條 馬上填制“投訴處理辦法申請表”，向銷售總部提出申請，獲準后方可執行；銷售總部必須迅速作出決策，不可拖延。第二十八條 及時與顧客協調處理，并取得相關部門證明（如鑒定報告、費用發票等23、），簽訂投訴處理協議。第二十九條 月底將所有相關資料（賣場小票或證明、相關部門證明、顧客有效證件復印件、上級批復的申請、協議等）帶回或寄回銷售總部。第三十條 整個處理過程應注意隔離事件，謹防事件被媒體進行不利的報道。七、促銷員等級評定和薪酬制度第一章 目 的第一條 有效地衡量不同促銷員職業水平的差距，將個人職業水平與薪酬收入掛鉤。第二條 更好地鼓勵廣大促銷員積極上進，勇于攀登銷量高峰，進行個人職業生涯規劃。第三條 更有效地將公司的整體銷售目標向基層傳達，層層努力，共同達到目標。第二章 適用范圍第四條 適用于各區域賣場促銷員。第五條 基本工資部分也適用于場外促銷員和小區直銷促銷員。第三章 薪酬構24、成第六條 促銷員薪酬由以下幾部分構成：基本工資+銷售提成+超額獎勵+其他獎勵和福利。第七條 基本工資，是給予促銷員的基本生活保障，已含餐補、住房補助及通信補貼等。第八條 銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成。第九條 超額提成，指在公司下達銷售任務量的情況下，促銷員實際銷售額超過公司規定的基本任務量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵。第十條 其他獎勵和福利，是指根據公司獎勵規定發給的額外獎金或公司安排的其他福利。第四章 促銷員等級第十一條 根據促銷員對專業知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應用水平，以及以往的業績和工作表現等因素，由公司相關部門考評授予促銷員專業等級。第十二條 促銷員25、等級分為三級，分別是初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員。第十三條 不同等級促銷員的基本工資（元/月）。等 級一類地區二類地區初級促銷員900700中級促銷員1000900高級促銷員13001200第十四條 根據各地區同行業平均薪資情況和基本生活水平，將市場分為一類地區和二類地區，目前一類地區為：；二類地區為：、等。今后新增加的地區屬于何類別，由公司另行規定。第五章 促銷員試用期第十五條 促銷員須參加入職培訓（培訓期一般為7天，按20元/天給予培訓補貼，根據實際需要安排培訓日程），完成基本培訓科目后，進入試用期；試用期工資800元/月；特殊促銷員的試用期工資需進行申請，報總經理審批后確定。第十六26、條 試用期間，以參加場外促銷或進入指定賣場實習為主。第十七條 試用期統一為一個月，一個月后根據表現，考核評定其是否合格，并按其表現評定促銷員等級，按相應的等級提供基本工資。試用期不合格的，給予辭退。第六章 提成方法第十八條 銷售提成。試用期促銷員享受銷售額的2.5%，轉正后統一為銷售額的3%。第十九條 超額獎勵。無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎勵，實際完成銷售額超過基本銷售任務量的超額部分計提超額獎勵。第二十條 超額獎勵計算方法。（1）超額獎勵超過銷售基本任務金額(3%超額比例100）。（2）超額比例(實際銷售額月基本任務量)月基本任務量100%。（3）超過基本任務量100%的，最高按“27、超過金額5%”計算。即：超額比例超額獎勵比例10%超額3.1%20%超額3.2%30%超額3.3%100%超額5%舉例：A賣場是正式促銷員，11月銷售任務20000元，而實際完成30000元，則促銷員提成：銷售提成：300003%=900（元）超額比例：(3000020000)20000100%=50%超額獎勵：10000(3%50%100)=100003.5%=350（元）合計提成：900元提成+350元獎勵=1250（元）若實際銷售額達不到月基本任務量的，則按計算公式扣除相應金額。第七章 任務量制訂原則第二十一條 制訂部門。任務量的制定由銷售部根據區域年度銷售目標進行分解，分解后得出各賣場28、的每月銷售額目標。第二十二條 平緩上升的原則。每月任務量制訂應呈現平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業務人員、銷售經理根據商場的實際銷售情況確定。任務量的制訂周期為三個月或三個月以上（即業務人員至少三個月或三個月以上方可調整一次任務量）。第二十三條 參考商場歷史銷量原則。原則上公司下達任務量不得低于商場歷史任務量（根據歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）。第二十四條 按商場潛力特點分類的原則。根據商場特點與潛力，公司把商場分為A、B、C三類，A類指專業家電、建材類大賣場；B類指中型專業市場；C類指百貨、超市、小型市場等；不同類型的任務量設定應有所不同。第二十五條 新29、開發賣場的最低任務量要求（元月）。 賣場類型時間A類賣場B類賣場C類賣場第一個月200001500010000第二個月300002000015000第三個月500003000025000第四個月600005000040000第八章 促銷員等級評定方法第二十六條 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質量實行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場（具體操作程序另行規定）。第二十七條 原則上初級促銷員有權在C類商場中選擇自己所喜歡的業務員和商場；中級促銷員有權在B類商場中選擇自己所喜歡的業務員和商場；高級促銷員有權在A類商場中選擇自己所喜歡的業務員和商場。第二十八條30、 任職資格標準。等級任職資格升級條件試用促銷員1培訓合格2掌握產品基本知識和促銷知識3能進行有效的銷售溝通1銷售額：當月完成賣場月銷售額目標2職業技能：熟練掌握促銷流程，表述產品清楚、準確、流暢，解說內容符合公司規范3管理和客情：服從公司管理，遵守公司規章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，終端展示符合規范初級促銷員1熟練掌握產品知識2基本掌握促銷流程3具備基本的促銷技巧并熟練進行面對面促銷4能夠完成銷售任務量1銷售額：連續三個月超額完成銷售任務量（或銷售達30000元以上），且銷量在同類賣場中名列前茅2職業技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，能針對不同顧客的特點進行促銷，表述產品清31、楚、準確、流暢，解說內容符合公司規范3客情：服從公司管理，遵守公司規章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規范中級促銷員1具備優秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿熱情1銷售額：連續三個月超額完成賣場月銷售額目標（或銷售額60000以上），連續三個月打破所在賣場銷量紀錄續表等級任職資格升級條件中級促銷員2勇于挑戰自我，不斷打破所在賣場銷售量記錄3敢于到困難賣場去勇挑重擔4具備良好的人際關系處理能力2勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰；能勇挑重擔，在競爭中起到壓制對手的關鍵作用3職業技能：具備優秀的促銷技能；三次以上在公開培訓課承擔培訓任務的成32、功經驗；五次以上帶隊場外促銷經驗4管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用高級促銷員1促銷技巧高超，熱愛銷售崗位，始終保持飽滿的工作熱情2在促銷隊伍中起到模范帶頭的作用3有較強的促銷員培訓能力；在公司需要的時候，服從調配，勇于到艱苦的賣場去1銷售額：連續三個月超額完成賣場月銷售額目標（或銷售額100000以上），連續三個月打破所在賣場銷量紀錄2職業技能：經過業務知識系統培訓，熟悉業務工作基本流程和規范要求，參加業務知識考核合格3培訓能力：能獨立進行促銷員培訓，通過公開課考核；帶隊場外促銷，并成功輔導兩個以上場外促銷員4業務能力：具備良好的業務溝通和交際能力，具備一定的業務談判能力；成功進行過兩次以上業務談判5升級目標：業務員。第九章 處 罰第二十九條 促銷員進場后，一個月內未銷售一臺，給予待崗或辭退。第三十條 促銷員進場后，連續三個月未能完成公司下達的任務量，給予調崗、待崗或辭退。第三十一條 促銷員晉級后，連續三個月未能完成任務量的，給予降級或調崗處理。