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1、專業(yè)創(chuàng)造價值專業(yè)創(chuàng)造價值 房地產(chǎn)市場定位與營銷策劃房地產(chǎn)市場定位與營銷策劃 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座 關(guān)于房地產(chǎn)策劃師關(guān)于房地產(chǎn)策劃師 一個基礎(chǔ)一個基礎(chǔ)-建筑策劃-文理經(jīng)的綜合修養(yǎng) 四面圍墻四面圍墻-市場研究、政策規(guī)范、投資分析、建筑規(guī)劃 一個屋頂一個屋頂-文字與表達(dá) 采光門窗采光門窗-不斷積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座 關(guān)于定位關(guān)于定位 定位是現(xiàn)代營銷理論中的一種創(chuàng)新思維，它建立在挖掘目標(biāo)群體潛在 心理需求基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品差異性訴求和目標(biāo)群體動機(jī)性訴求的有機(jī) 融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。 功能、成本和效益三者如何協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，是市場定位必須要2、解決的。 必要的功能、適當(dāng)?shù)某杀竞屠硐氲男б媸欠康禺a(chǎn)項目市場定位的指導(dǎo) 思想 。 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座 第一部分第一部分 地產(chǎn)項目定位要點地產(chǎn)項目定位要點 房地產(chǎn)營銷系列講座房地產(chǎn)營銷系列講座 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程 市場研究市場研究 市場定位市場定位 營銷策劃營銷策劃 投資分析投資分析 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 企劃推廣企劃推廣 銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行 房地產(chǎn)市場 *個人 *家庭 *公司 *其它 （封閉市場2PS） 市 場 研 究 市場 細(xì)分 目標(biāo) 市場 產(chǎn)品 定位 擬 定 營 銷 策 略 產(chǎn)品策略 （product） 價格策略 （price） 廣告促銷 策略 營銷渠道 策略3、 研 究 分 割 優(yōu) 先 定 位 購房者 STP戰(zhàn)略 營銷策略4PS 海外市場 外埠市場 (增加2PS) 政治環(huán)境 公共關(guān)系 房地產(chǎn)開發(fā)項目市場營銷架構(gòu)房地產(chǎn)開發(fā)項目市場營銷架構(gòu) (申請開工) 房地產(chǎn)項目開發(fā)過程各階段工作銜接關(guān)系圖房地產(chǎn)項目開發(fā)過程各階段工作銜接關(guān)系圖 階段 土 地 開 發(fā) *投資目標(biāo)* *資金計劃* 土地取得 1、買斷 2、合建 3、委建 市場營銷分析 1、區(qū)域市場調(diào)查 2、購房者傾向分析 3、市場區(qū)分 4、選定目標(biāo)市場 基地調(diào)查 1、區(qū)域歷史 2、區(qū)位環(huán)境 3、交通狀況 4、自然環(huán)境 產(chǎn)權(quán)調(diào)查 1、所有權(quán) 2、他項權(quán)利 3、現(xiàn)場查勘 法規(guī)審查 1、區(qū)域規(guī)劃 2、建筑法規(guī) 3、其他法規(guī) 市場調(diào)查 1、地價 2、建設(shè)成本 3、市場容量 4、銷售反應(yīng) 利潤分析 1、允建面積 2、地價、造價、 其他成本 3、報酬率 項目評估 項目定位 1、目標(biāo)市場 2、主題定位 3、技術(shù)經(jīng)濟(jì)