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1、合生.湖山國際一二手聯(lián)動細案 2 一、周邊項目監(jiān)測情況一、周邊項目監(jiān)測情況 （簡報）（簡報） 3 4 依目前周邊樓盤情況來看，與本項目有較大競爭的是翡翠綠洲，但該項目剩余產(chǎn)品以130 多平米的三房及250平米的五房為主，在產(chǎn)品上不存在重疊,且推貨時間上有小小差異。 5 二、啟動時間建議二、啟動時間建議 6 現(xiàn)場配合準備現(xiàn)場配合準備 推廣鋪排配合：推廣計劃制定及實 施；地鋪宣傳物料的設(shè)計、制作； 中原外部網(wǎng)絡(luò)平臺資訊聯(lián)系及刊登； 推貨量、優(yōu)惠政策等的制定； 9 9月月1818、1919日啟動第一波日啟動第一波 人員組織人員組織 前期鋪排準備前期鋪排準備 與中原二手負責(zé)人溝通協(xié)調(diào) 項目資料準備并向2、二手同事 進行培訓(xùn)工作 安排二手同事參觀項目 確定所推的單位（銷控） 所推貨量價格表準備 確定中原客戶專場的優(yōu)惠 現(xiàn)場活動的安排 7 三、具體工作安排三、具體工作安排 8 9 9月月8 8日日9 9月月1212 9 9月月1313日日9 9月月1717日日 9月月18-19日日 前期準備期前期準備期 客戶儲備期客戶儲備期 引爆期引爆期 1 1、時間節(jié)點安排、時間節(jié)點安排 9 主要工作內(nèi)容主要工作內(nèi)容 宣傳推廣渠道配合宣傳推廣渠道配合 需發(fā)展商配合的工作需發(fā)展商配合的工作 1. 銷售人員安排； 2. 主要負責(zé)人與二手分行總監(jiān)溝通 3. 針對一二手銷售人員培訓(xùn)及考核 4. 確定銷售價格、優(yōu)惠政策 3、5. 確定銷售人員培訓(xùn)、考察時間 1.中原內(nèi)、外部網(wǎng)絡(luò)發(fā)布一二手聯(lián)動信息（ 具有噱頭的銷售價格、優(yōu)惠政策、項目簡 介、項目賣點等） 2.所有區(qū)域項目宣傳資料派發(fā) 1.銷售價格及優(yōu)惠政策確認 2.配合中原網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)項目資料 及信息的收集 3.配合二手銷售人員前往項目培訓(xùn) 、考察車輛安排 4.完善銷售現(xiàn)場包裝（詳見附件） 5.用于派發(fā)到地鋪宣傳資料準備 9月8日-9月12日（前期準備期） 2 2、各階段的工作安排、各階段的工作安排 10 主要工作內(nèi)容主要工作內(nèi)容 宣傳推廣渠道配合宣傳推廣渠道配合 需發(fā)展商配合工作需發(fā)展商配合工作 1. 9月13日安排二手銷售人員現(xiàn)場考察 2. 帶客流程及相關(guān)細則制定、確認 3. 通知二手銷售人員確切啟動時間及優(yōu)惠 4. 通知二手銷售人員啟動當天現(xiàn)場活動內(nèi)容 5. 投放計劃具體實施（短信發(fā)布、活動準備 、地鋪宣傳、現(xiàn)有廣告位的更換等） 6. 二手銷售人員要約客