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1、企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目代理管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 代理制度第一條、制度的主旨1.1 本著攜手雙贏的理念，加強(qiáng)對(duì)各級(jí)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各級(jí)代理商行為，確保XX品牌系列產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域的順利銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各級(jí)代理商認(rèn)真貫徹，嚴(yán)格遵守。第二條、成為代理商的條件 2.1 必須試用或使用過XX相關(guān)產(chǎn)品，并且是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的個(gè)人或企業(yè)。 2.2 具有一定的可持續(xù)市場(chǎng)開發(fā)的能力，可以為用戶提供必要的技術(shù)服務(wù)與咨詢服務(wù)。2.3 具有一定流動(dòng)資金，有支付貨款的能力。2.4 具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)2、劃并實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 2.5 具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，有助于推進(jìn)XX系列產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展。第三條、代理細(xì)則3.1 未使用或試用過XX品牌相關(guān)產(chǎn)品，禁止洽談代理相關(guān)事宜。3.2 XX各代理群實(shí)行禁止互加制，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)移除代理群，二次發(fā)現(xiàn)撤銷其代理資格。3.3 代理級(jí)別分為：經(jīng)銷商、二級(jí)、一級(jí)、總代、大區(qū)。具體金額對(duì)應(yīng)級(jí)別請(qǐng)參照代理價(jià)目表。各級(jí)通過系統(tǒng)自動(dòng)生成電子授權(quán)證書。3.4 本代理制度采用金額累計(jì)制，價(jià)格遞減制，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成金額累計(jì)，可以享受新一級(jí)別的價(jià)格優(yōu)惠，補(bǔ)貨要求請(qǐng)參照代理價(jià)目表，達(dá)不到補(bǔ)貨要求，退級(jí)補(bǔ)貨，當(dāng)月補(bǔ)貨不限量（金額累計(jì)制，代理商根據(jù)自己能力3、訂貨，本公司不接受退貨）。3.5 所有代理商貨款均不包含運(yùn)費(fèi)，不含稅。3.6 各級(jí)代理商均按照款到出貨，由財(cái)務(wù)審核，VIP專員出單，方可出貨。3.7所有代理均可在上級(jí)代理進(jìn)行金額累計(jì)，享受金額累計(jì)價(jià)格遞減制。公司嚴(yán)禁各代理商內(nèi)部惡意競(jìng)爭(zhēng)，故各代理商不得任意更換上級(jí)代理。如出現(xiàn)上級(jí)代理出貨后不培訓(xùn)不理會(huì)等不負(fù)責(zé)情況，代理商可向本公司反饋意見，三次以上公司出面予以調(diào)解。3.8 出現(xiàn)意向代理多處詢問試用裝，多處購(gòu)買正裝情況，原則上以第一位供貨者優(yōu)先權(quán)，但是意向代理有主觀選擇權(quán)。各級(jí)代理均不得惡意搶占代理。3.9 授權(quán)證書有效期均為一年，系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)。第四條、代理產(chǎn)品及服務(wù)4.1代理商所代理的本公司產(chǎn)4、品必須為本公司現(xiàn)有產(chǎn)品，各級(jí)代理商不得以本公司名義開發(fā)其它XX品牌產(chǎn)品。4.2各級(jí)代理商不得做與本公司相同、相似或沖突的業(yè)務(wù)，否則公司有權(quán)撤銷其代理商資格。4.3各代理商在成為XX大區(qū)后不得新增其他品牌及產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，否則視為自動(dòng)放棄XX大區(qū)資格及返利資格。第五條、銷售價(jià)格及保證金5.1 嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格政策，不得惡意競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。5.2 價(jià)格如發(fā)生變更，本公司將以書面形式或代理系統(tǒng)平臺(tái)公布的形式（網(wǎng)址： ）通知各代理商、代理商在接到公司通知后方可對(duì)價(jià)格予以調(diào)整實(shí)施。5.3 本公司暫時(shí)還未收取保證金，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，如涉及保證金，本公司將以書面形式通知各代理商。第六條、本公司對(duì)代理5、商的支持和承諾6.1 本公司對(duì)代理執(zhí)行統(tǒng)一的優(yōu)惠價(jià)格體系。6.2 為代理商提供必要的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售支持，專賣店與專柜設(shè)計(jì)。6.3 為代理商提供必要的營(yíng)銷指導(dǎo)及客戶資源協(xié)助整理與維護(hù)。6.4 為代理商配發(fā)一定數(shù)量的宣傳資料。第七條、代理商獎(jiǎng)懲7.1 獎(jiǎng)勵(lì)：本公司對(duì)各級(jí)代理商遵循統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)制度，獎(jiǎng)勵(lì)由公司發(fā)放到直屬代理商，逐級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)方案請(qǐng)參照本公司出具的限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)制度。7.2 處罰：代理商有以下行為之一，視情節(jié)輕重，分別給予警告、累計(jì)清零、撤銷代理資格等處罰。(1)違反國(guó)家法律、規(guī)定、政策和公司規(guī)章制度的，本公司有權(quán)撤銷此代理資格。(2)泄露公司秘密，本公司有權(quán)撤銷此代理資格。(3)散布謠6、言，損害公司名譽(yù)，本公司有權(quán)撤銷此代理資格。(4)代理商以公司名義從事與本公司無關(guān)事宜的，本公司有權(quán)撤銷代理商資格，并根據(jù)情節(jié)輕重處于5萬元以下的違約金，違約金于貨款中扣除。（5）連續(xù)六個(gè)月未出貨或連續(xù)兩個(gè)月未推廣XX相關(guān)信息的，視為代理商自動(dòng)放棄代理，不再享有代理資格。（6）低于公司規(guī)定零售價(jià)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，此代理所有金額累計(jì)清零，上級(jí)代理連帶責(zé)任，給予警告處分。二次發(fā)現(xiàn)，撤銷其代理資格，并收取違約金5萬元，違約金于貨款中扣除，上級(jí)代理連帶責(zé)任，所有累計(jì)金額清零，被撤銷代理資格代理商下級(jí)代理全部歸屬公司管理。（7）變相銷售非賣品，第一次發(fā)現(xiàn)，給予警告處分。二次發(fā)現(xiàn)，撤銷其非賣品采購(gòu)資格，上級(jí)連帶7、責(zé)任，暫停2個(gè)月非賣品供貨。（非賣品可付郵試用，超出10元/個(gè)視為變相銷售。）（8）惡意低價(jià)搶占代理（例如低于規(guī)定價(jià)格搶占代理、惡意詆毀他人搶占代理等），證據(jù)屬實(shí)，搶占代理者立即撤銷代理資格，并收取處于5萬元以下的違約金，違約金于貨款中扣除，被撤銷代理資格者其所有下級(jí)代理均分配給被搶占代理商予以補(bǔ)償。（引誘或誘導(dǎo)非自己直屬?gòu)氖屡c本公司無關(guān)事宜，視為惡意搶占代理）（9）已經(jīng)撤銷授權(quán)、終止合作的代理，各代理團(tuán)隊(duì)不得與之合作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一律撤銷代理資格，并收取違約金5萬元，違約金于貨款中扣除。第八條、宣傳推廣 8.1 本公司為代理商提供市場(chǎng)宣傳上的支持，并提供完整的產(chǎn)品資料與市場(chǎng)宣傳資料，提供長(zhǎng)期的知識(shí)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)支持。第九條、信息披露9.1 本公司將全面向代理商披露有關(guān)產(chǎn)品、市場(chǎng)、公關(guān)活動(dòng)等信息，有關(guān)技術(shù)及商業(yè)機(jī)密除外。代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N售情況及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 第十條、招商區(qū)域 10.1 誠(chéng)征中國(guó)大陸、香港、澳門、臺(tái)灣以及海外的各個(gè)地區(qū)。備注：1、“浙江她創(chuàng)化妝品有限公司”擁有此制度的名詞解釋權(quán)。2、本制度作為代理合同之附件與代理合同具有同等法律效力。3、本制度自XX年8月1日起執(zhí)行。