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1、企業生產項目營銷提成工資制度實施細則編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 營銷提成工資制度實施細則為完善激勵機制和公司分配政策，促進全員營銷不斷加大營銷力度、持續創造業績，培育公司營銷優勢，根據XXXX物流有限公司工資支付辦法（試行）規定，公司對營銷人員實行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實施細則如下：一、制定營銷人員提成獎金制度遵循的原則：1、鼓勵營銷工作、營銷人員的原則；2、讓貢獻大的營銷售人員先富、快富的原則；3、精神激勵與物質激勵并舉，突出物質激勵的原則；4、動力與壓力、引力協調的原則；5、營銷人員承擔有2、限風險的原則。 二、營銷提成制的涵義：1、適用范圍：營銷提成制是針對營銷系統之市場營銷部和業務部門專職營銷員實行的一種工資制度。全公司除總經理之外的其它所有員工開發新業務（包括老客戶“二次開發”，下同）成功，根據本細則相應規定享有提成。注：“二次開發”包括1）“老”客戶新增業務類型，主要包括但不限于運輸、配送、倉儲、貨代、周轉箱、料架維修和勞務等；2）“老”客戶同一業務類型中，單獨投標報價并簽定獨立合同的不同區域的業務。2、營銷人員收入基本構成：專職營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成及新業務合同成功獎勵三部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放），公司對年度營銷明星可進行特別嘉獎（具體辦法另行制訂3、）。3、底薪標準：營銷人員入職3個月內底薪標準為XXXX元4個檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準），3個月試用期后統一為XXXX元，半年后（包括試用期在內）再統一調整為XXXX元。 注：特殊情況下，公司可根據新聘營銷人員綜合素質，不受上述標準（幅度）而核定底薪（以3500元為上限），且不隨時間調整。4、提成周期：項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起2年內，作為新客戶以逐步降低提成系數的原則進行提成，2年后轉為公司基本客戶，不再提成。三、營銷人員考核機制：1、營銷人員試用期/適應期滿后，各市場營銷部門、業務部門根據公司下達給部門新增客戶銷售額指標，結合部門情況、專職營銷人員實際情況等4、因素，由分管領導會同部門經理向每一位營銷人員下達銷售考核指標并以責任狀形式明確。2、營銷人員試用期/適應期內（一般為到崗/轉崗之日起3個月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應期滿后3個月內，無任何業績的，予以淘汰。 四、提成獎金的計發：1、公司根據新開發客戶實現的毛利率水平，劃分6個區間，同時結合提成周期內各時間段，分別確定提成系數。2、公司根據新開發業務銷售收入之實際回款為提成基數，乘上提成系數，計算專職營銷人員各期提成額度。3、公司所有員工（總經理除外）提供業務信息并開發成功的，業務部門項目經理、部門經理、副總經理提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按2/3計算；業務部門5、其它人員和管理部門所有人員提成系數全額計算。4、如營銷信息系社會人士或客戶自身慕名前來而為相關人員獲得并開發成功的，提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按1/2計算。5、如業務信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當初銷售員在職時公司已參與投標為準），經其它人員跟進而開發成功的，信息跟進人員提成系數在專職營銷員提成系數所規定之檔次的基礎上按1/2計算；如果該業務信息最初提供者在職時未投標，遺留下來經專職營銷員跟進開發成功的,銷售人員予以全額提成，經其它人員跟進而開發成功的，提成按本條第3之規定計算。6、如對本條第3、第4、第5款所指之業務6、信息來源情況投機取巧、隱匿不報的，一經查實，公司將嚴肅處理（如加重折扣、經濟處罰、行政處分等）。7、在提成周期內，可合計計算各項目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現為辭職、自動離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時，提成結算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。8、合計計算各項目提成時，遵循“同一客戶不同性質業務分別計算，不同客戶同一性質業務按業務名稱計算”的原則。專職營銷員銷售提成系數表毛利率區間 備 注 10%（含）-15% 15%（含）-7、20% 20%（含）-25% 25%（含）-30% 30%（含）-35% 35%以上（含） 毛利率以財務提供為準1-8月(%) 9-16月(%) 17-24月(%) 五、特例情形說明：1、毛利率在10%以下、總量達到一定規模（以自操作日開始累計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準）、有贏利前景的業務，經公司評估決定承接的，也給予提成/獎勵毛利在5%（含）-10%的業務，按銷售收入的1.5%計算提成/獎勵，毛利在5%以下業務,按銷售收入0.75%提成/獎勵；以季度為周期結算、年度決算；提成周期一年。2、配合XXXXXX所開發成功業務，以公司與XXXX分成后的毛利和銷售收入為基數8、，按本制度相關規定，計發提成/獎勵。3、“全員營銷”體系下，非業務部門人員有業務信息的，可視該信息與公司各業務部門匹配程度、成功優勢，相應與相關領導聯系、溝通。六、提成獎金發放原則： 1、提成獎金由分管領導提出分配方案報總經理審批后發放。其中，業務信息為1人以上提供/獲取并開發成功的，總經理層參與提成獎金分配以總額的2/3為上限。 2、客戶款項到帳后，即予提成兌現。七、提成獎金發放審批流程：按工資發放流程和財務相關規定執行。八、特別規定：1、本實施細則自生效之日起2年內，有關提成方式、系數等規定不作有損于營銷人員利益之修改，其它規定經公司授權由人力資源部門會同營銷部門進行修訂。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。九、附則1、本版修訂稿自公布之日起實施，即適用于公布之日起新開發業務（包括老客戶“二次開發”業務）。 2、本實施細則（含修訂稿）由公司人力資源管理部門負責解釋。