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1、企業銷售項目渠道及經銷代理商管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 渠道管理制度一、制度直銷商管理制度經銷商管理制度代理商管理制度連鎖加盟店管理制度二、管理流程渠道成員管理流程簽訂合同下達訂單渠道經理渠道專員財務部倉儲部簽訂合同接受訂單訂單前查詢確認訂單按約定付款確認收款協調審批安排出庫出庫、運輸開具發票驗收發票寄送有問題？溝通解決溝通解決成功解決經銷商管理審批收到發票溝通解決渠道成員開始結束渠道控制管理流程通過未通過通過未通過審批審批執行渠道控制方案選擇渠道成員發現問題簽訂協議簽訂協議制定渠道控制政策形成渠道控制2、方案出現問題做出對策論證對策通過未通過通過未通過審批審批執行對策執行對策營銷總監渠道經理市場營銷部渠道成員開始結束三、工作表單分公司（或辦事處）通路開戶計劃表區域編制人數實到人數城市人口（人）計劃客戶數目前客戶數開戶計劃數1月2月3月小計小計合 計月銷量預估（萬元）渠道開發進度表渠道專員：序號開發步驟進度日期1尋找新開發客戶資料2取得聯系并初步電話聯系3初步拜訪4產生意向5報價6渠道主管審核7渠道經理審核8具體溝通9簽訂合同渠道關系加強對策表 對策客戶推動的影響力同競爭者間的關系本企業負責人員強化對策時間表備注總經理副總經理相關負責人財務經理其他人員備注渠道成員訂貨方法表渠道成員名稱需要提前多3、少天訂貨電話訂貨是否必須先發出訂貨單是否需要先支付現金，若是，請說明支付多少是否要親自上門提貨是否需要簽訂訂貨合同是否可以退回銷售不出的貨品是否可以退回殘次品渠道成員注冊登記表經銷商編號歸檔編號基本資料企業全稱企業成立時間聯系電話傳真電子郵件營業地址郵編收貨地址聯系人資信情況上級主管部門稅號開戶行賬號經營性質注冊資金固定資產流動資金可用資金人員情況企業法人性別身份證號聯系電話總經理姓名性別身份證號聯系電話主要聯系人性別身份證號聯系電話企業總人數管理人員數財務人員數銷售人員數技術人員數服務人員數現主營產品與營業額比例經營方式行業銷售 個人市場零售 批發 其他主要客戶群主要銷售區域（含分銷區域）店4、面地點渠道專員意見渠道經理意見總經理意見渠道成員專賣店賣場建設申報資料表此處貼店面照片店 名電 話地 址E-mail簽約時間簽約量協議編號主要人員店長地址電話店員地址電話店員地址電話店員地址電話渠道成員專賣建設基金申報表分貨商電話地址E-mail專賣店建設情況序號店名樣品門頭背景墻展臺評定結果1234建店總數合格店面合格率渠道主管意見渠道經理意見總經理意見渠道成員專賣店建設驗收標準編號項目標準1建設項目標準服務商自營店特約經銷商2建設質量標準門前標識背景墻展臺樣品客戶信用調查表企業名稱企業地址郵編聯系方式電話網址郵件法人代表聯系方式企業成立時間開始交易時間營業項目營業地址營業面積經營品種經營環5、境鬧市 住宅區郊區營業性質獨資 合資經營品種覆蓋范圍經營品名1年銷售量盈利率2年銷售量盈利率3年銷售量盈利率年銷售量盈利率合計財務狀況往來銀行賬號賬簿完整 不完整注冊資本營業執照登記號碼銀行信用很好 好 一般 較差同行評價很好 好 一般 較差近鄰評價很好 好 一般 較差付款態度很好 好 一般 較差債務狀況流動資產備注客戶信用分析表客戶名稱： 客戶編號：客戶分析聯系方式設立日期注冊資金經營性質股份 合資 獨資 其他經營形態經營者年齡文化程度住址聯系方式法人代表年齡文化程度住址聯系方式自己有無房產有，價值 元 無有無其他投資事業有，價值 元 無營業場所銷售額平均每天銷售額 元是否為本地區的主力店付6、款方式現金 支票 匯票 劃撥 其他銀行賬號開票人銀行與本企業來往自 年 月 日起交易方式：買斷 寄銷 兩者皆有收款注意事項過去三年銷售實績20 年 元20 年 元20 年 元收款記錄優良 一般 較差 很差營業狀況不動產流動資金每日平均營業額營業面積營業員信用評定目前信用限度建議修改信用限度審 核客戶信用評價表評價要素評價基準評分情況備注經營者的敬業精神經營者的管理能力經營者承諾兌現度往來銀行信用額度人才培養管理人員下屬人員從業人員工作環境庫存管理信息管理總分數評 語客戶信用審核表審核項目明顯輕微無經營狀況銷售量突然大幅度下降雖然進行大規模的投資，但新的項目卻沒有起色庫存量長期居高不下，無任何消化跡象實際業績與營運計劃差距太大訂單數量和銷售量與計劃目標有很大差異業務量銳減辦公氣氛氣氛沉悶不信任及不滿情緒遞增員工辭職現象嚴重人事調動現象明顯大小會議日趨頻繁財務經理經常不在辦公室倒閉跡象出現要求支票持票人寬延支票期限現象由現金交易突然改為票據往來開具空頭票據開始處置庫存商品有拋售不動產的活動大量解雇員工員工工資無法按時發放領導層更換頻繁經營者言行舉止滿腹牢騷過分夸耀表情多變突然增強對下屬的疑心明顯地呈現出焦慮不安的狀態行蹤不定有欺詐行為渠道業績統計表（單位：萬元） 月年123456789101112合計人生中最幸福的就是身體健康