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廣州荔灣區華康居裙樓商場營銷攻略(53頁)
廣州荔灣區華康居裙樓商場營銷攻略(53頁).ppt
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百貨商場
上傳人:ven****re 編號:84145 2021-04-06 53頁 2.95MB

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1、西關 新寓 華康居裙樓商場營銷攻略 自由生活自由生活坊坊 Mini-mmallall 我們的思路 中原對銷售目標的理解 中原眼中的市場與項目 項目綜合診斷(swot) 項目營銷攻略 目標買家鎖定目標買家鎖定 形象及主題確定形象及主題確定 核心價值提煉核心價值提煉 具體營銷策略部署 Part 1 中原中原對銷售目標的理解對銷售目標的理解 快速、高效、高價快速、高效、高價 實現商鋪資金回籠實現商鋪資金回籠 1.對市場環境和項目自身充分了解的基礎上,對市場環境和項目自身充分了解的基礎上, 提煉項目最大化的市場價值提煉項目最大化的市場價值 2.針對目標買家,對項目進行針對目標買家,對項目進行準確形象定2、位準確形象定位 及完善的推廣部署及完善的推廣部署 中原對項目銷售目標的理解中原對項目銷售目標的理解 Part 2 中原中原眼中的眼中的市場與項目市場與項目 荔灣區本是傳統的商業旺區,而隨著海珠、天河等新商業領域的凸 現,荔灣區的商鋪呈現出新的特點。荔灣區現有商鋪分布以東西走向 的中山七路、中山八路為分界,北面為以服裝、電器為主的專業批發北面為以服裝、電器為主的專業批發 市場市場,如火車站一帶的白馬、天馬服裝市場,中山八路一帶的童裝批 發市場、西場電器城等;南面為以上下九路、十甫路為核心的步行街南面為以上下九路、十甫路為核心的步行街 商業商業,加上荔灣廣場、名匯廣場、十甫名都、恒寶廣場荔灣廣場、3、名匯廣場、十甫名都、恒寶廣場等綜合性購物 商廈,共同鑄起老城區的商業旗幟 荔灣區在全市經濟中的地位及商鋪經營情況荔灣區在全市經濟中的地位及商鋪經營情況 荔灣區位處廣州西部,占據西出口交通的要塞,形成了廣州的荔灣區位處廣州西部,占據西出口交通的要塞,形成了廣州的 商業重地,即使在目前廣州城市中心逐漸東移的趨勢下,荔灣區的商商業重地,即使在目前廣州城市中心逐漸東移的趨勢下,荔灣區的商 業地位依然無可動搖。但由于荔灣區屬于老城區,可供開發用地日益業地位依然無可動搖。但由于荔灣區屬于老城區,可供開發用地日益 減少,房地產開發量亦相對減少,商鋪批出量和成交量占全市原八區減少,房地產開發量亦相對減少,商鋪批出量和成交量占全市原八區 的比例亦不多的比例亦不多. . 荔灣作為廣州最老的城區之一,擁有廣州市最繁華的上下九商荔灣作為廣州最老的城區之一,擁有廣州市最繁華的上下九商 業步行街,人氣旺盛,商家云集,
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