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1、食品生產項目店面員工導購薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XX年導購薪酬制度1. 目的：有效地衡量不同導購職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤,采取職位等級、業(yè)績、績效三個方面的考核體系，從而有效拉開差距、同時又不至于差距過大，引起隊伍內部的不公。有利于加強營銷考核體系的公平性與科學性。更好地鼓勵廣大導購積極上進，勇于攀登銷量高峰和進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標向基層傳達,層層努力,共同完成目標。2. 適用范圍： 適用于福州汪氏各網(wǎng)點導購；3. 薪酬構成：由每月薪酬和年終股權分2、紅兩部分構成3.1. 導購每月薪酬由以下幾部分構成：基礎薪資晉級工資忠誠度薪資績效薪資任務完成獎金職務工資加班津貼重點推廣產品獎金指標評比獎工作目標計件獎福利等級金額等級金額700常規(guī)0半年 50300任務2.0萬55070銅牌40一年802.0萬任務600銀牌90 一年半1004.5萬任務700金牌150二年1206.5萬任務800三年 1503.2.基礎工資：基礎薪資是員工正常工作時間內的工作報酬，是給予導購的基本生活保障,已含餐費、交通費、通訊費等，以月薪資形式計算，按月發(fā)放，如果員工正常工作時間滿一個月暫定為700元/人。員工正常工作時間未滿一個月基礎薪資計算方法如下：基礎薪資=7003、元當月天數(shù)*當月實際工作天數(shù)；3.3.晉級工資：導購晉級根據(jù)導購對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關部門考評授予導購專業(yè)晉級；詳見導購等級評定方法導購等級分為三級， 分別是：銅牌導購、銀牌導購和金牌導購；不同等級促銷員的晉級工資： 銅牌導購40元 銀牌導購90元 金牌導購150元 3.4.忠誠度薪資：以員工在公司服務年限為標準發(fā)放薪資，標準如下：職 齡半年 一年一年半二年三年 薪 資50元80元100元120元150元3.5.績效工資：績效工資是員工薪資結構中直接與崗位和每月考核成績掛鉤部分，按月發(fā)放。員工崗位績效核定的內容和標準、考核分4、布比例根據(jù)每月工作實際情況制定。崗位績效薪資基數(shù)暫定為300元/人。詳見績效考核表有請事假、請病假超過1天、遲到、早退、曠工者，不能參加當月考勤項目的績效考核。如情節(jié)嚴重者加扣50元的罰款(一個月遲到三次以上,或者沒報到超過三次以上)。3.6.任務完成獎金：指在完成一定銷售任務量的情況下，給予的獎勵，按銷售任務的完成比例計算，按月發(fā)放。3.6.1任務完成獎金金額基準數(shù)按分解的基本銷售任務分等級制定。如下表： 基本銷售任務等級任務2.0萬2.0萬任務4.5萬任務6.5萬任務獎金金額基準數(shù)550元600元700元800元注：試用期內不享受任務完成工資。3.6.2任務完成獎金的考核計算辦法如下表：任5、務完成率（用N表示）對應的系數(shù)任務工資標準(用M表示)最終任務工資計算辦法M 550M 600M 700M 800 N60%0M0000060%N70%0.35MM*0.35192.521024528070%N80%0.5MM*0.527530035040080%N88%0.65MM*0.65357.539045552088%N95%0.75MM*0.75412.545052560095%N100%0.85MM* 0.85467.5510595680 N100%1.00MM* 1.005506007008003.6.3. XX年各網(wǎng)點的基本銷售任務初步按以下表格分解的任務執(zhí)行，根據(jù)實際情況略做6、調整,單位：萬元。網(wǎng)點1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計利嘉山姆寶龍華林福新合計3.6.4.任務量制定原則3.6.4.1.任務量的設定由公司根據(jù)各店年銷售目標進行分解，分解后得出各網(wǎng)點的每月銷售額目標；3.6.4.2.平緩上升的原則。每月任務量制定應呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點的實際銷售情況確定。任務量的制定周期為一個月或一個月以上（即公司至少一個月或一個月以上方可調整一次任務量，原則上按上下8%浮動）。3.6.4.3.參考網(wǎng)點歷史銷量原則。原則上公司下達任務量不得低于歷史任務量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；3.6.4.47、.按網(wǎng)點潛力特點分類的原則。根據(jù)網(wǎng)點特點與潛力任務量設定應有所不同。3.6.4.5.參考市場淡旺季,節(jié)假日消費高峰的原則,旺季時及節(jié)假日多的月份任務量高于淡季。3.5.4.6.參考有無促銷活動及促銷活動大小的原則，根據(jù)不同的活動調整當月任務量。3.6.4.7.在月初預估的條件外，發(fā)生銷售人員無法抗拒的變數(shù)，直接導致完成業(yè)績受阻，可以下調月初訂立的銷售指標；3.6.4.8. 任務完成獎金考核以店為單位考核，對個別網(wǎng)點可根據(jù)實際情況采取單人獨立考核，這一方案必須本網(wǎng)點全部銷售人員一致同意。3.7.職務工資：給予各店店長的職務補貼，職務工資標準暫定為70元/人。3.8.加班工資：加班工資是員工正常工8、作時間外加班時間的工作報酬，每月核算，按月發(fā)放。3.8.1日常加班每小時的工資=(700+300)30天7小時=4.76元。3.8.2日常加班每天的工資=(700+300)30天=33.33元。3.8.3國家法定休假日每小時的加班工資=70030天7小時2=6.67元。3.8.4國家法定休假日每天的加班工資=70030天2=46.67元。3.8.5員工加班4小時內以小時加班工資計算，員工加班超過4小時按日加班工資計算。3.9. 重點推廣產品獎金：重點推廣產品獎金是針對重點產品的銷售給予員工的額外提成。3.9.1重點推廣產品主要指120粒紫金蜂膠、180粒蜂怡、人參蜂膠液、花粉蛋白粉、300g金9、巢王漿等及其它指定的產品。3.9.2. 重點推廣產品獎金如下面例表：（每月初公司會設定重點推廣產品及提成金額）重點推廣產品名稱獎金金額（單位：盒/元）金額合計全折九折促銷基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額120粒紫金蜂膠643180粒蜂怡107575ml人參蜂膠液654花粉蛋白粉432300g金巢王漿4323.9.3.特別產品提成獎勵按個人實際銷售的計算，以現(xiàn)金形式隨當月工資同時發(fā)放。3.10.指標評比獎：以目前網(wǎng)點所有員工當月任務完成率或每月指定的其它評比指標等，至少兩項指標（當月臨時制定評選項目，共設獎金800元），分別評比出第一名、第二名、第三名。3.10.1.每項獎金標準暫定：第一名10、200元；第二名140元；第三名60元。3.10.2. 以上每項獎金在次月評比產生時，由店長當面以現(xiàn)金形式給獲獎者發(fā)放。3.10.3.其它獎金考核有別于任務完成獎金考核，按個人的實際達成作為指標進行考核。3.11. 工作目標計件獎: 指公司根據(jù)具體市場需求而設定的工作目標，視員工完成工作目標的程度，數(shù)量給予每件目標一定金額的獎金，公司每月會對工作目標及獎金做一定的調整，具體工作目標要求完成標準及獎金見每月通知，目前主要任務如下面列表。主要工作目標/天具體工作內容獎勵元/個實際達成所獲獎金店主/長確認12345678.27282930會員招募10個1 元新會員維護10個3元老會員維護10個3元小11、型顧客會1場元免費檢測5個元上門服務1個元派單、試飲10個0.5 元電話邀約10個0.5 元短信邀約10個0.5 元建議獎1個30元總計元3.12.其它福利：員工生日當月給予50元生日券補助表示生日祝福，隨當月工資一同發(fā)放。另外，根據(jù)所有網(wǎng)點整體效益情況，針對春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日給予不同金額的汪氏產品或其它禮品發(fā)放，表示節(jié)日問候。3.13.分紅股：分紅股即公司為了獎勵大家努力工作，通過門店分紅個人股制度將門店盈余按一定比例分配給員工。使門店與員工間利益明確、責權分明，更有效地調動大家的積極性，使門店員工以產權為紐帶與其他所有者結成利益共同體，增強員工對門店長期發(fā)展的關切度和管理的參與度，12、使員工全身心參與門店管理中來。門店分紅個人股制度是指各門店內部員工個人出資認購后或公司免費分配給各門店內部員工的本門店部分分紅股，并委托公司進行集中管理的一種形式。3.13.1. 參加分紅股的人員和相關條件：以現(xiàn)任2009年12月31日前在網(wǎng)點上班的正式員工和2009年12月31日后正式上崗三個月以上在網(wǎng)點上班的新員工為限，臨時及特別約職人員均不包括在內。 3.13.2. 持股數(shù)量標準：以人員身份、在崗年限為股份分配數(shù)量的主要衡量標準。3.13.3分紅股的申購比例：2009年12月31日后在網(wǎng)點正式上班三個月以上的新員工分配不大于5，其中個人先出資認購50%，公司再免費分配50%；績優(yōu)資深人員13、(2009年12月31日前在網(wǎng)點上班且是銀牌導購以上)分配不大于10，其中個人先出資認購50%，公司再免費分配50%；店長分配不大于15其中個人先出資認購50%，公司再免費分配50%。門店分紅個人股總共不得超過30%。3.13.4分紅股投入資金標準如下表:網(wǎng)點利嘉山姆寶龍華林福新現(xiàn)價值標準每1分紅股投入資金標準3.13.5分紅的計算的方法：3.13.5.1本門店年銷售總額乘以35%（毛利率）減本門店年費用（費用包括租金、水電、稅收等雜費及工資乘以分紅股權。3.13.5.2 如果年終分紅小于每股股價的20%,那么員工個人出資認購的分紅股按20%的分紅來計算年終分紅;公司免費分配的部分按本制度3.14、13.5.1條方法計算.3.13.6分紅的時間和方式：次年正月春節(jié)前15天內，以現(xiàn)金形式發(fā)放給員工。 注：具體約定見股權分紅協(xié)議4. 導購等級評定方法4.1.競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，4.2.公司定期對促銷員的工作質量實行等級評定，（具體操作程序參照促銷員等級資格標準；4.3.以使最好的促銷員上最好的商場。4.4.原則上銅牌導購有權在C類網(wǎng)點中選擇自己所喜歡的商場；銀牌導購有權在B類網(wǎng)點中選擇自己所喜歡的商場；金牌導購有權在A類網(wǎng)點中選擇自己所喜歡的商場。4.5. 導購等級資格標準等級任職資格升級條件常規(guī)導購1.培訓合格，2.掌握產品基本知識和促銷知識，3.能進行有效的銷15、售溝通。1.職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產品清楚、準確、流暢，解說 內容符合公司規(guī)范； 2.管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，終端展示符合規(guī)范。銅牌導購1.熟練掌握產品知識，2.基本掌握促銷流程，3.具備基本的促銷技巧并熟練進行面對面促銷，4.熟練并準確完成各項報表填寫。1.當月完成網(wǎng)點月銷售任務85%以上，當月績效考核分達85分以上2.職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，能針對不同顧客的特點進行促銷，表述產品清楚、準確、流暢，解說內容符合公司規(guī)范； 3.客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關系保持良好，能得到門店上16、下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范； 銀牌導購1.具備優(yōu)秀的促銷技能，3.熱愛促銷崗位，4.工作充滿熱情； 5.勇于挑戰(zhàn)自我，6.不斷打破所在賣場銷售量記錄； 7.敢于到困難賣場去勇挑重擔； 8、具備良好的人際關系處理能力； 1.銷售額：連續(xù)三個月完成銷售任務量達85%以上, 或連續(xù)三個月打破所在網(wǎng)點銷量記錄；2.績效考核：連續(xù)三個月績效考核分達85分以上.3.勇氣：敢于放棄原有賣場， 到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重擔，在競爭中起到壓制對手的關鍵作用； 4.職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能；四次以上成功輔導實習促銷員的經驗；5.管理和客情：能在促銷隊伍中起到帶頭示范作用 金牌導購1.促銷技巧高超，217、.熱愛銷售崗位，3.始終保持飽滿的工作熱情； 4.在促銷隊伍中起到模范帶頭的作用；5.有較強的促銷員培訓能力；在公司需要的時候，服從調配，勇于到艱苦的賣場去。1.銷售額：連續(xù)三個月完成銷售任務量達95%以上, 或連續(xù)三個月打破所在網(wǎng)點銷量記錄；2.績效考核：連續(xù)三個月績效考核分達95分以上.3.職業(yè)技能：經過業(yè)務知識系統(tǒng)培訓，4.熟悉業(yè)務工作基本流程和規(guī)范要求，5.參加業(yè)務知識考核合格； 6.培訓能力：能獨立進行促銷員培訓，并成功輔導四個以上促銷員； 7.業(yè)務能力：具備良好的業(yè)務溝通和交際能力，具備一定的業(yè)務談判能力； 5. 導購試用期5.1. 導購須參加入職培訓（培訓期一般為7-15天，按118、5元/天給予培訓補貼，根據(jù)實際需要安排培訓日程），5.2.完成基本培訓科目后，進入試用期；5.3.試用期如果員工正常工作時間滿一個月薪資暫定為1000元/人，員工正常工作時間未滿一個月基礎薪資計算方法如下：基礎薪資=1000元當月天數(shù)*當月實際作業(yè)天數(shù)。5.4.試用期間主要進入指定網(wǎng)點實習為主；5.5. 試用期統(tǒng)一為一個月，試用期末滿提出辭職者,扣除7-15天的培訓補貼。5.6. 一個月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評定其是否合格，5.7. 并按其表現(xiàn)評定導購等級，按相應的等級提供晉級工資。5.8.試用期不合格的給予辭退。試用后在崗不到7天而自動辭職者不發(fā)放工資。6.導購正式上崗后，一個月內未完成銷售任務70%，給予待崗或辭退。7.導購正式上崗后，連續(xù)三個月未能完成下達的任務量80% 給予調崗、待崗或辭退。8.當月工資于次月20日發(fā)放，遇節(jié)假日順延。9.本制度從XX年04月01日開始實行，暫試行至XX年12月31日。XX園 XX年02月25日