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1、佳美廣告佳美廣告 天譽(yù)華庭推廣策劃方案天譽(yù)華庭推廣策劃方案 天譽(yù)華庭廣告策劃 目錄目錄 一一、潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析 二二 、 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 身 份 識(shí) 別目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 身 份 識(shí) 別 三三 、 天 譽(yù) 華 庭 的 核 心 附 加 價(jià) 值天 譽(yù) 華 庭 的 核 心 附 加 價(jià) 值 四四、定位及廣告語(yǔ)定位及廣告語(yǔ) 五五、整合廣告策略整合廣告策略 六六、佳美廣告公司提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)佳美廣告公司提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 目錄目錄 天譽(yù)華庭廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析 一、潛在消費(fèi)者分析一、潛在消費(fèi)者分析 天譽(yù)華庭廣告策劃 由于現(xiàn)在手頭的資料有限，特別是關(guān)于樓盤(pán)本身的東西不多，因此我們2、只能就現(xiàn)有 的材料進(jìn)行簡(jiǎn)要的探討。 該項(xiàng)目所處的地理位置（天河北龍口西路）無(wú)疑是廣州傳統(tǒng)的豪宅路段，因此也決 定了它的高檔物業(yè)定位。但無(wú)論從占地面積、建筑形式（含內(nèi)部間隔）、小區(qū)綠化還是 裝修、會(huì)所等方面去衡量，它都無(wú)法與旁邊的帝景苑在豪華方面相抗衡；如果要以大眾 化（居家氛圍）去與芳草苑相比，在價(jià)格上又不占任何優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有能突出自己與眾不 同的特點(diǎn)。 因此，采用什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的、有自己突出特點(diǎn)的形象包裝就顯得非常重要了。 那么，該項(xiàng)目應(yīng)采取什么樣的包裝策略呢？要解決這個(gè)問(wèn)題首先需要了解買(mǎi)家的特 點(diǎn)，根據(jù)買(mǎi)家的要求去定義這樓盤(pán)，而要分析買(mǎi)家則要從項(xiàng)目的硬件方面著手。 潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)3、者分析 1 1- -1 1、能在天河龍口西路買(mǎi)房子的是些什么人？、能在天河龍口西路買(mǎi)房子的是些什么人？ 天河北路一帶是人盡皆知的豪宅路段，物業(yè)價(jià)格相對(duì)較高，能在這里買(mǎi)樓的買(mǎi)家 從個(gè)人財(cái)富上去劃分必然是中高層次以上的富有階層；從身份上看會(huì)有私營(yíng)企業(yè)家、 生意人、大公司的金領(lǐng)、高級(jí)白領(lǐng)、港奧人士和部分珠三角一帶因生意需要往返廣州 的人士以及一些外地駐穗的公司。 同時(shí)，希望在城市里安家，也說(shuō)明這些人必然是一些和城市關(guān)心密切（工作或生 意需要）或依戀都市的人。 這些人大多數(shù)會(huì)是多次置業(yè)的人士，買(mǎi)房子或者是為了自己居住或是為了投資。 天譽(yù)華庭廣告策劃 潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析 1-2、購(gòu)買(mǎi)均價(jià)在購(gòu)買(mǎi)均價(jià)在6000元元/平方米左右的買(mǎi)家會(huì)是什么人平方米左右的買(mǎi)家會(huì)是什么人？ 在天河北一帶，均價(jià)6000元/平方米左右的房子是只能算是豪宅中的“中低價(jià)者”， 購(gòu)買(mǎi)這一檔次房子的人，不是象帝景苑的買(mǎi)家那樣