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1、-銀基金灣畔廣告策略溝通 廣州齊來喜廣告有限公司廣州齊來喜廣告有限公司 20082008年年9 9月月 城中生活新高度城中生活新高度 2008年，廣州，東山區(qū) 銀基地產(chǎn)與齊來喜的共識(shí)： 【前言】 一個(gè)品牌將創(chuàng)建一個(gè)時(shí)代的財(cái)富模式 一個(gè)樓盤將刷新一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷方略 【問題點(diǎn)】 面對(duì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，銀基 金灣畔如何打破市 場(chǎng)堅(jiān)冰，逆流而上，給市場(chǎng)注入一劑興奮劑？ 在酒店式公寓扎堆的越秀區(qū)，銀基 金灣畔怎樣才能 在品牌之林中彰顯自己的品牌優(yōu)勢(shì)，并借助品牌優(yōu)勢(shì)實(shí) 現(xiàn)在廣州市場(chǎng)的搶灘登陸？ 【齊來喜的觀點(diǎn)】 以差異化品牌定位為基石 以戰(zhàn)略性品牌形象為基調(diào) 以呼應(yīng)目標(biāo)群需求為基點(diǎn) 【溝通步驟】 1 22、 3 4 市 場(chǎng) 格 局 客 群 分 析 項(xiàng) 目 定 位 傳 播 執(zhí) 行 第一部分 市場(chǎng)格局 項(xiàng)目的基本情況是怎樣的？ 項(xiàng)目所面臨的宏觀市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的？ 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)狀況是怎樣的？ 市場(chǎng)狀況總結(jié) 【宏觀市場(chǎng)】 2008年樓市持續(xù)低迷。進(jìn)入9月份，次貸危機(jī)引起的美國(guó)政府全面救市， 中國(guó)政府為減輕金融危機(jī)的壓力也采取了一系列的措施，向市場(chǎng)釋放了一 個(gè)良好的信號(hào)。 2010年亞運(yùn)會(huì)的舉辦，將極大的刺激廣州的樓市。面對(duì)依然堅(jiān)挺的剛性 需求，銀基地產(chǎn)只要改變營(yíng)銷策略，加大營(yíng)銷投入，就可以取得不錯(cuò)的銷 售業(yè)績(jī)。 地段依然是樓盤價(jià)值的鐵律，項(xiàng)目所在地的老城區(qū)兼富人區(qū)的地理特性， 決定樓盤在未來市場(chǎng)中的地位。3、 【主要競(jìng)爭(zhēng)者概況】 【時(shí)代YOU公寓】 由時(shí)代地產(chǎn)開發(fā)的“時(shí)代YOU公寓” 位于越秀區(qū)先烈南路9號(hào)，是21層商務(wù)公 寓單位。賣樓附帶精裝修，市場(chǎng)平均售 價(jià)16000元/平米(含3000元/平米裝修). 該項(xiàng)目位于環(huán)市路商圈,中小戶型,設(shè)計(jì) 前衛(wèi)時(shí)尚,項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)在于全城獨(dú)一 無二的樓頂游泳池。 該項(xiàng)目已于今年6月開盤，9月即可入 住。 【主要競(jìng)爭(zhēng)者概況】 【三木國(guó)際公寓】 位于越秀區(qū)建設(shè)六馬路的三木國(guó)際公寓是由廣 州市雙林房地產(chǎn)咨詢有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)的。6 層電梯洋房，樓高3.9米的小復(fù)式。精裝修， 市場(chǎng)均價(jià)14000元/平米，物管費(fèi)是3.8元/平 米月。 該項(xiàng)目于07年12月15日開盤，今年4月份業(yè)主 入住。項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是復(fù)式設(shè)計(jì)，滿足居住 商務(wù)等多樣需求。 【主要競(jìng)爭(zhēng)者概況】 【肯辛頓國(guó)際公寓】 樓盤全部為130130- -230230平方米的戶型單位,毛坯交 樓。樓高31層,第5