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西安薩拉曼卡別墅項目推廣營銷策劃方案(41頁)
西安薩拉曼卡別墅項目推廣營銷策劃方案(41頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:Le****97 編號:842086 2023-12-15 41頁 11.25MB

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1、薩拉曼卡別墅推廣案,第一部分/市場分析,秦嶺板塊/曲江板塊/浐灞板塊,三足鼎立,西安三大別墅板塊,秦嶺,孤獨的隱世王者之地。,秦嶺,中國的后花園孕育著巴山蜀水,隱逸了不計其數文人墨子的足跡是集旅游、生態、居住、休閑娛樂為一體的天然氧吧這里是真正的別墅誕生之地無論北麓抑或南路皆為開發商必爭之地但是,隱于山之深處,交通不便,配套欠佳這些弊端也顯而易見這里是王者之地,但是這里孤獨了些,需要您有些隱世之心,曲江移民潮。,曲江的開發,使其成為寸土寸金之地?!跋破鹎泼窭顺薄笔埂耙泼瘛贝罅坑咳耄貎r水漲船高成為這個城市里名副其實的富人聚集區但曲江受其資源有限因素的限制,終有“黔驢技窮”的一天而高層、2、小高層林立,別墅穿插其中。別墅也多多少少失去了其別墅的意味。,西安豪宅市場各案,金地湖城大境,曲江公館和園,鴻基紫韻,綠地九號觀邸,綠地海珀蘭軒,紫薇公園時光,高科八號府邸,【曲江區域】,【其他區域】,第二部分/區域分析,被忽視的浐灞。,2008年,“西安浐灞國家濕地公園”中國西北首個國家級水生態系統保護與修復試點動土開工,旨在恢復“涇渭分明”、“灞柳風雪”、“蘆蕩驚鴻”、“八水繞長安”這些自然歷史景觀。2011年,西安世界園藝博覽會在浐灞召開,西部商務金融中心接踵而立。浐灞未來發展潛力巨大,隨著區域建設速度的加快,各大品牌開發商的入駐,其地域價值不彰自顯。,春秋時期,秦穆公從這里稱霸西戎,“3、兼國十二,開千里地”,這里是拓疆之地兩漢時代,劉邦在這里“還軍霸上,約法三章”建立了漢家天下,這里是立王之地盛唐年間,這里百舸爭流,千帆競翔,煙柳畫堤,白鷺翩躚,“灞柳風雪”的絕美 景色名揚天下,眾多達人貴者紛紛在此修建“別業”,這里是“三秦輔勝”之地,履跡浐灞歷史的脈絡,,劉長卿的“霸陵別業”王昌齡的“灞上閑居”郭曖的“浐川山池”李福的“浐川別業”太平公主南莊長寧公主東莊,這里,自古就是名門望族置業首選寶地。,傳承百年,系出名門!,浐灞別墅區,第三部分/價值體系,盛恒全球經驗巨制別墅城邦 獨霸浐河上風上水淵源滋養西班牙血統極致風情建筑 前庭后院風景莊園自然禮遇 奢闊挑高空間氣度名門 古典歐洲4、園林韻致功勛階層 豪華主臥套系尊榮私域 戴德梁行英倫管家顧問服務,薩拉曼卡秘境獨棟產品核心價值體系,軒朗空間尺度舒逸尊崇 觀瀾2公里浐河一線私家水景奢闊挑高客廳峰頂氣度 精設私人會所人生愜意玩味臻藏花園玄關優雅秘徑 私家車庫入戶擁享品質生活私密入戶電梯不凡禮遇 戴德梁行英倫紳士物管顧問,薩拉曼卡意境疊墅產品核心價值體系,第四部分/客群分析,本案客群,A本地私企業主(高新區為主),B陜北能源從業或關聯者,C政界客戶,D一線或沿海城市客戶,E部分周邊富裕地區客戶(渭南潼關等),以上幾類共同構筑和支撐了西安高端市場,在不同項目占百分比不盡相同,第四部分/推廣策略,以獨棟高品質高端形象帶疊加銷售,契合5、目標客群消費心理和審美情趣,以載重營銷活動為主,配合線上線下推廣整合。,A/推廣核心,C/營銷活動建議,8月份推廣活動建議,活動主題:風水話名宅客戶豪宅風水講座活動地點:薩拉曼卡營銷中心活動時間:8月份媒體支持:短信、電話邀約老客戶、網絡合作單位:任法融,俗名任志剛,中國道教協會會長,薩拉曼卡高端財富沙龍季方案三,活動主題:“當金融遇到別墅”高峰論壇活動地點:薩拉曼卡營銷中心活動時間:8月份媒體支持:短信、電話邀約老客戶、網絡合作單位:交大經濟與金融學院,活動主題:妝容人生活動地點:別墅接待中心活動時間:8月媒體支持:短信、電話邀約老客戶、網絡軟文內容簡要:著名造型師現場講授、示范頂級私人定制6、美妝,老業主(僅限女士)贈送一份品牌絲巾,到訪女士贈送玫瑰花一束建議合作:曼卿形象設計 029-88344409,8月15日,別墅樣板間開放活動,活動主題:意境盛放,貴胄夜宴,活動地點:薩拉曼卡疊加樣板間活動時間:8月15日內容概述:與具有傳承、保值的百達翡麗名表合作,在疊加樣板間內做展示鑒賞(品牌備選:萬寶龍名表),活動主題:各省商會高層 觀摩薩拉曼卡別墅城邦活動地點:薩拉曼卡別墅示范區活動時間:8月15日媒體支持:電視臺、短信、網絡合作單位:榆林商會、福建商會等,薩拉曼卡高端財富沙龍季方案二,活動地點:薩拉曼卡前浐河岸邊活動時間:8月15日媒體支持:短信、電話邀約老客戶、網絡內容簡述:與金7、花VIP客戶或匯豐銀行大客戶夏季答謝晚宴,建議在浐河岸邊與金花豪生自助餐合作提供晚宴用餐。,榮譽殿堂跨界生活之旅方案一,9月份推廣活動建議,活動主題:西班牙名樂名畫鑒賞活動地點:別墅城邦示范區內活動時間:9月份媒體支持:短信、海報 電話邀約老客戶、網絡軟文,西班牙風情體驗之旅方案三,活動主題:聆聽猶太智慧,培育二代精英活動地點:薩拉曼卡營銷中心活動時間:9月份媒體支持:短信、電話邀約老客戶、網絡合作單位:西安外國語大學商學院教授,活動主題:薩拉曼卡親子游園會活動地點:別墅城邦示范區內活動時間:9月份媒體支持:短信、海報 電話邀約老客戶、網絡軟文活動備注:配合一些親子互動活動,西班牙風情體驗之旅8、方案二,活動主題:駕馭人生 與您共享寶馬頂級車展活動地點:薩拉曼卡景觀示范區活動時間:9月內容概述:與東三環榮寶寶馬合作,做頂級車展,及車主答謝放到薩拉曼卡現場舉辦。,榮譽殿堂跨界生活之旅方案四,10月份推廣活動建議,活動主題:西班牙藝術大賞活動地點:別墅城邦示范區內活動時間:10月份媒體支持:短信、海報 電話邀約老客戶、網絡軟文,活動主題:薩拉曼卡老業主答謝盛典活動地點:別墅城邦示范區內活動時間:10月份媒體支持:短信、海報 電話邀約老客戶、網絡軟文,活動主題:西班牙七日風情之旅活動地點:薩拉曼卡景觀示范區活動時間:10.1日10.7日內容概述:示范區和接待中心、庭院內7天以不同西班牙主題風9、情感受如:西班牙名樂欣賞、西班牙糕點品鑒、西班牙紅酒鑒賞等,西班牙風情體驗之旅方案一,小型推廣活動建議,活動主題:味蕾浪漫之旅活動地點:薩拉曼卡營銷中心活動時間:周末媒體支持:短信、電話邀約老客戶、網絡合作品牌建議:費列羅巧克力;現場的展示、品嘗、贈送,活動主題:薩拉曼卡之酒品人生活動地點:薩拉曼卡營銷中心活動時間:周末媒體支持:短信、電話邀約老客戶、網絡合作品牌建議:塞納河餐廳富隆酒窖,活動主題:薩拉曼卡之夜雪茄品鑒會活動地點:薩拉曼卡營銷中心活動時間:周末媒體支持:短信、電話邀約老客戶、網絡合作品牌建議:哈瓦那俱樂部,頂級雪茄品鑒交流,合作資源聯系方式:1、巴克斯西餐廳(高新店):張騰 110、3572595530 029-88218111(建議周末日常冷餐提供選擇)2、金花豪生自助冷餐:029-88181111(建議重要VIP活動選擇)3、塞納河富隆酒窖:029-87265558 紅酒品鑒合作4、哈瓦那酒吧:029-87206026 雪茄品鑒合作 5、龍騰公關活動公司:齊總 13909240386(為龍湖曲江盛景、龍湖紫都城、陽光城林隱天下、西西安小鎮等多家高端項目做活動資源提供及執行。資源有:保時捷、寶馬、奔馳、路虎、招商銀行、匯豐銀行、品牌茶秀、咖啡、紅酒、雪茄、化妝品、香水等)6、上海生活速遞:做高端品牌跨界合作資源提供(名表、名車、珠寶等),同時改雜志針對高端客群出入場所及一對一直投,建議在改雜志投放別墅價值解讀軟文廣告,THANKS,
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