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廣州凱旋新世界廣場住宅項目營銷總案(105頁)
廣州凱旋新世界廣場住宅項目營銷總案(105頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:ven****re 編號:84209 2021-04-06 105頁 398.50KB

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1、凱旋新世界廣場營銷總案 塑造2002廣州CBD之居住楷模 應該賣給誰? 我們能賣什么? 怎么賣? 第一篇 我們能夠賣什么? 中國經濟面臨入世帶來的巨大沖擊 以上海為中心的中國城市中央商務區CBD建設已現 雛形 以港、深、穗支撐的南中國城市經濟帶已經形成 2001年第四季度咨詢珠江新城寫字樓的數量增長 了3倍 CBD不僅關乎城市個體建設,更是中國加入WTO的登陸口岸, 是中國參于世界的啟航港。 不得不面對的市場環境 廣州悄悄在改變 北京: 世界500強已進駐180余家, 中關村、國貿的房租均以美金 計價 上海: 世界500強已進駐256家, 陸家嘴的CLD、徐家匯的賓館、 出租公寓均以美金計價 2、廣州: 目前世界500強有60余家 進駐; 三足鼎立商業格局形成; 中國第二座花園城市; WTO的沖擊下廣州人國際 化改造無可置疑。 凱旋新世界廣場是什么? 國際精英云集、高知本人群匯之地 具國際優秀人居標準、洋溢國際品位的花園社區 以環境聚合人群,以環境促進交流的財智發展型社 區 擁有強大國際資訊平臺 具國際星級酒店式商務旅居服務的效率型社區 http:/www.managecn.org/ (海量營銷管 理培訓資料下載) 凱旋新世界廣場競爭優勢價值公式 都市中心價值 + 花園社區品質 + 酒店管理服務 + 社區品牌 = 核心競爭力核心競爭力 凱旋新世界廣場價值疊加公式 未來成熟中心地段+未來3、需求+橫向需求比較+發展趨勢理論 =都市中心價值 景向均好+低密+架空式花園+圍合布局+五層綠化+戶場車位 =花園社區品質 品牌商業+品牌會所+品牌管家+品牌智能=酒店式管理服務 管理品牌+業績實力+品牌展示+品牌推廣=新世界品牌+項目 品牌=社區品牌 廣州這幾年! 99年以來,濱江豪宅創下高層豪宅天價,白云板塊名 噪一時,洛溪板塊一炮走紅,天河東獨占鰲頭。 2000年以來,華南板塊壟斷白領房市,員村板塊初起 得利,天河中心大樹舞風,珠江新城CBD概念入市。 2001年,海珠南沖擊洛溪,東埔、員村高舉白領文化 大旗,華南板塊占盡半年風騷,匯景新城分庭抗禮, 后天河北超級大盤接二連三,中海名都、珠江帝景實 至名歸。 凱旋新世界廣場這樣競爭 板塊構造四分天下,成就珠江 品質大盤三足鼎立,唯我中心 同質屬性一枝獨秀,五星花園 項目屬性 南中國核心CBD之CLD楷模 高知本國際菁英人居地 定 位
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