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1、中天花園月亮湖別墅整合推廣構想 湖光山色 寫在前面寫在前面 這不是一個泛泛的綱要， 也不是事無巨細的例行報告， 更不是長篇累牘到昏睡的嗑睡藥， 我們就月亮湖別墅月亮湖別墅的整合推廣花費了最多的筆墨， 做了力盡所能的詮釋！ 我們以為這才是解決問題的核心所在 在這個焦點上達成了共識 所有的難題即將迎刃而解 戰略主線戰略主線 如何樹立項目高端形象如何樹立項目高端形象 如何讓高端形象找到客戶如何讓高端形象找到客戶 如何讓客戶認同產生購買如何讓客戶認同產生購買 洞察分析洞察分析 推廣策略 綱要/突破口 第一部分 洞察分析 以下資料均來源于金黔在線里程網 貴陽市場調查和天橙資料庫及世紀中天提供 【世紀中天2、品牌】 【項目SWOT】 【營銷環境】 【目標消費者】 洞察洞察 營銷環境掃描營銷環境掃描 市場市場欲望場，也是角斗場欲望場，也是角斗場 “從2000年開始，貴陽房價連續3年居高不下， 2003年的房價收入比為12：5，居全國第二位，平 均售價在全國35個大中城市中排第10位，而貴陽 的人均收入在全國省會城市中倒數第四。” 貴陽的地產正在過熱，市場火暴但貴陽的地產正在過熱，市場火暴但 缺乏良性誘導缺乏良性誘導 “2000年到現在，房價年均遞增17.2%，而收入 卻只年均增長801 ” 根據調查，貴陽不同程度出現大量商品房空置： 1998年空置為2664萬平方米，1999年為4208萬 平方米，3、2001年下降到25萬平方米，但2002年又回 升到4456萬平方米，2003年為57.44萬平方米。從 2004年上半年統計情況看，空置面積仍有增長趨勢。 中華路是貴陽市的黃金地段，該路段上幾乎都是 高層建筑，如鉆石廣場、臺灣大廈、聯通大廈等30余 個樓盤。這些樓盤大部分都沒有銷售出去，幾乎都是 開發商自己用作辦公或者開商場。 消費力度不強，給市場造成巨大的壓力。消費力度不強，給市場造成巨大的壓力。 近年來，大營坡板塊發展迅速，成為城郊板塊 的典型代表。年，該板塊上的中天花園玉 蘭園、欣歆園、曦陽山莊、世紀園、麗景陽天、小 石城、銀通山莊二期、大正君竹苑等多個樓盤 爭相斗艷，成為筑城樓市的熱力板塊。 大營坡板塊正成為市場關注的熱點，大營坡板塊正成為市場關注的熱點， 并逐漸成為高檔盤的象征并逐漸成為高檔盤的象征 貴陽別墅的目前現狀： 1、對高端產品市場的探索較少 2、人工痕跡過重 3、與環