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1、 體驗(yàn)式營(yíng)銷 正佳廣場(chǎng)整合推廣全攻略 一、我們的“拳頭”在哪里？ 二、哪些人會(huì)買100萬(wàn)以上的鋪？ 三、一個(gè)偉大品牌的誕生 四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招 五、如何讓正佳更完美？ 一、我們的“拳頭”在哪里？ 黃金中軸核心！ 交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點(diǎn)、輕軌接駁點(diǎn)、 56條公交線、近東站 輻射中心：體育公園、人民廣場(chǎng) 潮流中心：標(biāo)志性建筑，年青時(shí)尚聚集地、發(fā)散地 90萬(wàn)日客流的天河商圈，醞釀七年迎來黃金時(shí)代 巨無霸！ 30萬(wàn)平方米規(guī)模，稱霸中國(guó) 入世后，外資零售軍團(tuán)進(jìn)軍廣州首選之地 獨(dú)！新！ 領(lǐng)先全球的“體驗(yàn)式”定位 堪稱完美的功能組合，科學(xué)，周密，可持續(xù)發(fā)展 拉斯維加斯式的空間感及氛2、圍營(yíng)造 實(shí)力派！ 實(shí)力派開發(fā)組合 以租為主保障旺場(chǎng) 賣點(diǎn)很多， 分階段推出，避免廣告疲勞 針對(duì)投資者、自用、商戶 應(yīng)有不同的訴求 富藝的 觀 點(diǎn) 二、哪些人會(huì)買100萬(wàn)以上的鋪？ 1 1. .珠三角及港澳職業(yè)投資者珠三角及港澳職業(yè)投資者 理由：絕佳的地段，一流的規(guī)劃，是職業(yè)投資者虎視眈眈 的對(duì)象 訴求重點(diǎn)：專業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)分析：地段、市政規(guī)劃、前景、 回報(bào)率、特色、招商等 2.2.政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員 理由：手頭有余錢，但沒太多時(shí)間打理，也不太會(huì)打理，買 個(gè)能100%旺場(chǎng)的鋪，保值增值，還可傳給后代 （可以是自己買，也可以送給親人） 訴求重點(diǎn)：霸主地位、核心地段、回報(bào)率、商場(chǎng)特色等3、 3.3.廣大的普通市民廣大的普通市民 理由：在目前優(yōu)質(zhì)商鋪選擇不多的情況下，正佳的地利及特 色更顯耀眼 訴求重點(diǎn)：地段、前景、體驗(yàn)式商場(chǎng)特色、回報(bào)率 4.4.珠三角暴發(fā)戶珠三角暴發(fā)戶 理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點(diǎn)祖業(yè) 訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，前景，可持續(xù)發(fā)展，回報(bào)率 5.5.中銀金卡等高消費(fèi)會(huì)員族群中銀金卡等高消費(fèi)會(huì)員族群 理由：年消費(fèi)30萬(wàn)的額度決定了這群人的身價(jià)（注：與前幾 項(xiàng)可能有部分重疊） 訴求重點(diǎn)：霸主地位，地段，特色，回報(bào)率，前景，可持續(xù) 發(fā)展 6 6實(shí)力商家實(shí)力商家 理由：看好經(jīng)營(yíng)前景，長(zhǎng)遠(yuǎn)成本考慮，作展示窗口及投資雙 向考慮。另包括部退休高干、歸國(guó)華僑等 訴求重點(diǎn)：穩(wěn)守穩(wěn)攻、地段，前景，回報(bào)率、商場(chǎng)特色等 100萬(wàn)以上的金字塔就會(huì)越來越小 找準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)象有時(shí)比推廣更重要 利用好“圈子”文化 富藝的 觀 點(diǎn) 三、一個(gè)偉大品牌的誕生 主題定位： 亞洲首個(gè)體驗(yàn)式購(gòu)物