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1、第一部分第一部分 如何有藝術的銷售？如何有藝術的銷售？ -名都促銷活動方案名都促銷活動方案 促銷在名都推廣中扮演什么角色？促銷在名都推廣中扮演什么角色？ 最短的時間引起目標人群對項目的最大關注。 在短期內，讓目標人群都知道名都是具有藝術 和審美情趣的生活社區(qū)的品牌形象。 吸引目標人群到售樓現(xiàn)場參觀。 刺激和增強目標人群的購買決心，達成銷售。 展 會 人員推銷 公關活動 (PR) 促銷（SP） 作為廣告組合戰(zhàn)術之一的促銷作為廣告組合戰(zhàn)術之一的促銷，必須在整體廣告策略的統(tǒng)合必須在整體廣告策略的統(tǒng)合 下出擊下出擊！ 名都 主題定位： 一個有藝術有審美情趣的文化社區(qū) 用一句話表述：只因多了一點美 廣告2、：平面、影視、 戶外戶外電波 名都的主題傳播策略：名都的主題傳播策略： 廣告?zhèn)鞑ο箧i定主流人群 廣告?zhèn)鞑ο螅?0-45歲）接受東西文化浸潤，有強經濟能 力，工作壓力大、節(jié)奏快；有審美情趣、審美 的心理需求；有品味，講求生活質量、懂得生 活藝術的人。 廣告?zhèn)鞑ブ黝}只因多了一點美 所以，名都的促銷不追求奢華，而更注重文化和藝術所以，名都的促銷不追求奢華，而更注重文化和藝術 促銷活動大放送促銷活動大放送 4-1 促銷活動 4-2 （第一階段） “心靈與音樂美美相約”心靈與音樂美美相約” 目的目的：吸引目標人群的集中認識，宣傳名都藝術家 園的形象。 時間時間：正月十五（元宵節(jié)） 思路思路： 以的名3、義，舉辦一場新春交響音樂會，邀請目 標人群免費參加。同時，邀請的舊業(yè)主參加，既是 業(yè) 主聯(lián)誼，又是名都項目推介會。 4-2 “心靈與音樂美美相約心靈與音樂美美相約” 活動內容活動內容：元宵節(jié)前，名都在星海音樂廳舉行一場交 響音樂，邀請廣州交響樂團或中央交響樂團出演。會場的 門票和音樂曲目表都作為名都項目的宣傳品，介紹美 的生活觀念、生活形態(tài)。 4-3 （第二階段 ） “書香琴韻書香琴韻 咖啡人生”咖啡人生” 目的目的：吸引目標人群對項目的集中認識，宣傳名都 藝術家園的形象。 時間時間：2月28日4月20日 思路思路：向買家贈名著、名音樂作品（CD）和咖啡， 贈品可謂投其所好，易贏得認同，刺激買家。 4-3 “書香音韻書香音韻 咖啡人生”咖啡人生” 活動內容活動內容：凡名都買家，可獲贈 名著名著100本本（包含文字包含文