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1、德商國際花園德商國際花園2012度推盤及價格策略年度推盤及價格策略 是利潤最大化是利潤最大化 如何實現銷售目標如何實現銷售目標 我們的措施是什么我們的措施是什么 20122012 我們面臨的局勢是什么？我們面臨的局勢是什么？ 是品牌和知名度提升是品牌和知名度提升 2012實現銷售額年實現銷售額1.51.5億元億元 ？ 明確溝通目標明確溝通目標 宏觀市場環境遭遇低谷宏觀市場環境遭遇低谷 區域樓市遭遇市區樓盤沖擊，存量增加，供大于求區域樓市遭遇市區樓盤沖擊，存量增加，供大于求 區域市場競爭激烈，面對強手如何突圍區域市場競爭激烈，面對強手如何突圍 消費群體日趨理性，以剛性需求為主，本案存量房戶型偏大2、消費群體日趨理性，以剛性需求為主，本案存量房戶型偏大 本項目客群遭遇低價項目截流本項目客群遭遇低價項目截流 本案品質高造成成本高企，價格難以下調本案品質高造成成本高企，價格難以下調 1 20112011年房地產市場環境分析年房地產市場環境分析 “第一部分”第一部分” 2 2012度銷售任務總覽年度銷售任務總覽 “第二部分”第二部分” 3 “第三部分”第三部分” 度推盤及定價方案年度推盤及定價方案 目目 錄錄 Catalog 4 “第四部分”第四部分” 度營銷推廣策略年度營銷推廣策略 5 “第五部分”第五部分” 保障篇保障篇營銷支持營銷支持 1 宏觀市場環境分析宏觀市場環境分析 區域市場環境分析3、區域市場環境分析 PART 1PART 1： 20112011年房地產市場環境分析年房地產市場環境分析 保障房是改善民生和經濟發展的最佳結合點保障房是改善民生和經濟發展的最佳結合點 目前大規模開工建設了保障性住房，不僅改善民生，也有助于穩定房價、穩定經濟。 關鍵時期應堅持調控不動搖關鍵時期應堅持調控不動搖 在房地產調控成效初顯的同時，調控正處在關鍵時期，成果仍不穩固，不可放松。 繼續堅持調控，方向又在哪里繼續堅持調控，方向又在哪里? 應一邊堅持暫時的行政措施，一邊抓緊有利于樓市健康發展的長效制度的研究和政策儲備。 20112011年年1212月月1313日頭版頭條社論：日頭版頭條社論： 如何看待房價走勢：迎難而上開新如何看待房價走勢：迎難而上開新 局局 調控正朝預期方向發展調控正朝預期方向發展 房地產市場、房地產行業在調控中 正在向更加理性