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1、煤礦銷售管理制度及獎(jiǎng)懲規(guī)定編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): XX煤礦銷售管理制度第一章 總 則 第一條 為加強(qiáng)銷售管理、促進(jìn)銷售工作、維護(hù)正常的銷售秩序、規(guī)范銷售行為，保護(hù)礦的經(jīng)濟(jì)利益不受侵害，促進(jìn)我礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，根據(jù)我礦的具體情況，從礦山生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際出發(fā)，特制定xx煤礦銷售管理制度。 第二條 制定銷售管理制度依據(jù)：中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法、中華人民共和國(guó)計(jì)量法、國(guó)有企業(yè)財(cái)產(chǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例等法律、法規(guī)。第三條 本銷售管理制度礦屬各單位（部門），包括改制單位，礦非公有制單位2、必須遵照?qǐng)?zhí)行。第二章 銷售管理、權(quán)限及價(jià)格第四條 銷售指礦對(duì)外（內(nèi)）提供、銷售產(chǎn)品、勞務(wù)輸出、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、機(jī)加工、設(shè)備修理、出租、安裝、運(yùn)輸、水電轉(zhuǎn)供、土石方等對(duì)外（內(nèi)）工程。第五條 各單位（部門）及其銷售人員的銷售應(yīng)在礦授權(quán)和礦規(guī)定所屬權(quán)限范圍內(nèi)從事銷售和經(jīng)營(yíng)、技術(shù)合作、勞務(wù)輸出等活動(dòng)。第六條 未經(jīng)礦同意，銷售等人員不得超越權(quán)限或利用職務(wù)之便幫助他人進(jìn)行銷售活動(dòng)，更不得將各種銷售（對(duì)外工程等）合同、銷售渠道、信息、用戶、成本價(jià)格泄漏和轉(zhuǎn)讓他人。第七條 為提高和維護(hù)礦的經(jīng)濟(jì)效益和利益，拓展市場(chǎng)，礦積極推行代銷、分銷、轉(zhuǎn)銷、聯(lián)合銷售等銷售形式，并對(duì)代銷、分銷、轉(zhuǎn)銷、聯(lián)合銷售等形式，采用經(jīng)3、礦授權(quán)后，用簽訂合同、協(xié)議等形式來(lái)規(guī)范其行為及提取有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用。第八條 轉(zhuǎn)供用電、用水l、轉(zhuǎn)供用水、電權(quán)限屬礦。2、轉(zhuǎn)供用電、用水須經(jīng)礦生技部或機(jī)電老總同意。3、對(duì)轉(zhuǎn)供用電用水量較大的，必須經(jīng)礦行政主管領(lǐng)導(dǎo)同意。4、轉(zhuǎn)供用電、用水經(jīng)同意后，必須簽訂合同或協(xié)議，并按先交錢后用電、用水的原則供給。第九條 銷售價(jià)格應(yīng)參考國(guó)家、省、上級(jí)部門及按礦規(guī)定價(jià)格執(zhí)行，任何單位（部門）無(wú)權(quán)私自降低銷售價(jià)格（對(duì)礦有上下限規(guī)定的產(chǎn)品價(jià)格，各單位不得自行突破）。1、轉(zhuǎn)供電價(jià)、水價(jià)應(yīng)在礦內(nèi)用電用水價(jià)格的基礎(chǔ)上提高2050以上。2、如因市場(chǎng)需要降低銷售價(jià)格的，必須報(bào)礦同意。第十條 對(duì)外工程價(jià)格原則上不得低于成本價(jià)。各單4、位應(yīng)按管理權(quán)限及礦受權(quán)范圍從事對(duì)外工程（工作）。第三章 內(nèi)部銷售管理及價(jià)格第十一條 礦各單位（部門）在相互提供銷售產(chǎn)品及銷售服務(wù)時(shí)，應(yīng)本著互惠互利，有償服務(wù)的原則。第十二條 內(nèi)部銷售價(jià)格可按內(nèi)部?jī)r(jià)、市場(chǎng)價(jià)、協(xié)商價(jià)、雙軌價(jià)等價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部交易。1、內(nèi)部?jī)r(jià)：即按礦制定的內(nèi)部單價(jià)及收費(fèi)辦法進(jìn)行交易，原則上礦制定出內(nèi)部單價(jià)的銷售，各單位（部門）不得采取其它價(jià)格進(jìn)行交易，在制定內(nèi)部?jī)r(jià)時(shí)一般依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格下浮10%30%來(lái)進(jìn)行。2、市場(chǎng)價(jià)：在內(nèi)部結(jié)算時(shí)采用當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格作為產(chǎn)品的計(jì)價(jià)依據(jù)。采用市場(chǎng)價(jià)格有利益將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，原則上各種內(nèi)部銷售價(jià)格不得高于市場(chǎng)價(jià)格。3、協(xié)商價(jià)：由供需雙方共同協(xié)商訂出一5、個(gè)價(jià)位作為內(nèi)部結(jié)算價(jià)格。4、雙軌價(jià)：對(duì)同一種產(chǎn)品在內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，可采用市場(chǎng)價(jià)，也可采用內(nèi)部?jī)r(jià)進(jìn)行交易。第十三條 礦內(nèi)各單位（部門）無(wú)論采用那一種價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)，應(yīng)根據(jù)礦情，結(jié)合各自的具體情況，本著互惠互利，平等公平，自愿的原則進(jìn)行交易，不得強(qiáng)行交易。第十四條 對(duì)沒(méi)有內(nèi)部?jī)r(jià)格的產(chǎn)品，又關(guān)系到礦經(jīng)濟(jì)利益、安全生產(chǎn)及二級(jí)單位利益的，礦可以對(duì)內(nèi)部?jī)r(jià)格進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、裁定。第十五條 在采用內(nèi)部?jī)r(jià)格以外的其它價(jià)格進(jìn)行內(nèi)部交易時(shí)（交易額在1萬(wàn)元以上的）， 必須報(bào)有關(guān)部門或礦主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。第十六條 內(nèi)部銷售價(jià)款一律通過(guò)礦內(nèi)部銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算，嚴(yán)禁現(xiàn)金結(jié)算。第四章 銷售貨款的回收第十七條 銷售貨款的及時(shí)回收是6、維持企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提，因此，礦屬各單位（部門）及各代銷、分銷、轉(zhuǎn)銷、聯(lián)合銷售商（人）在銷售的同時(shí)應(yīng)及時(shí)對(duì)帳和收回貨款。第十八條 貨款回收原則是及時(shí)性、可靠性、準(zhǔn)確性、安全性。第十九條 貨款回收可采用及時(shí)回收、接點(diǎn)回收、按時(shí)回收和跳點(diǎn)回收等方法。1、及時(shí)回收：銷售、工程（工作）量完成驗(yàn)收后及時(shí)結(jié)清貨款，不留尾巴。2、接點(diǎn)回收：即供足一定貨物量，或干完一定的工程（工作）量后，按提供的貨物數(shù)量和完成的工作量結(jié)清貨款。3、按時(shí)回收：以日、旬、月等某個(gè)時(shí)間段進(jìn)行結(jié)算，這種方式實(shí)用連續(xù)長(zhǎng)期供貨的結(jié)算。4、跳點(diǎn)回收：對(duì)回收較困難的貨款可經(jīng)公司報(bào)礦財(cái)務(wù)部和礦同意后進(jìn)行跳點(diǎn)1%5%進(jìn)行7、回收。第二十條 債務(wù)重組：l、債務(wù)重組（債權(quán)讓步）必須經(jīng)法定代表人同意，各單位（部門）及銷售人員無(wú)權(quán)私自進(jìn)行債權(quán)讓步。2、債務(wù)重組的方式一是以資產(chǎn)清償債務(wù)，包括貨幣資金、存貨、短期投資、國(guó)家資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)等；二是以債務(wù)轉(zhuǎn)讓為資本。3、債務(wù)重組必須按債務(wù)重組會(huì)計(jì)處理的一般原則和帳務(wù)處理方法做帳、入帳，并進(jìn)行相應(yīng)的帳務(wù)處理。4、原則上一年以上的債務(wù)方可實(shí)施債務(wù)重組。5、超過(guò)一年至兩年（包括兩年內(nèi)和兩年以上）的債務(wù)必須采取法律手段解決。否則，造成債權(quán)損失和流失的由責(zé)任人負(fù)責(zé)賠償其經(jīng)濟(jì)損失。第五章 獎(jiǎng)與罰第二十一條 單位或銷售人員包括代銷、分銷、轉(zhuǎn)銷、聯(lián)合銷售商（人）超越權(quán)限從事銷售活動(dòng)或幫8、他人銷售，給礦造成損失或降低礦市場(chǎng)份額的，超出權(quán)限部份的由責(zé)任人員負(fù)責(zé)，對(duì)給礦造成損失的，要追究單位、銷售商或個(gè)人責(zé)任。第二十二條 未經(jīng)礦同意擅自將銷售合同和銷售渠道、信息、價(jià)格、用戶泄漏轉(zhuǎn)讓給他人的，按合同金額的l%10追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的追究行政或刑事責(zé)任。第二十三條 對(duì)需獎(jiǎng)勵(lì)的銷售產(chǎn)品，只能在礦和代銷、分銷、轉(zhuǎn)銷、聯(lián)合銷售合同規(guī)定的限額內(nèi)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，私自提高獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的，超出部份由責(zé)任人承擔(dān)（特殊情況除外）。第二十四條 未經(jīng)礦同意，擅自同他人簽訂代銷、分銷、轉(zhuǎn)銷、聯(lián)合銷售及轉(zhuǎn)供用水、電合同或進(jìn)行轉(zhuǎn)供水電的，追究責(zé)任人的責(zé)任。第二十五條 擅自提高或降低轉(zhuǎn)供水電或銷售產(chǎn)品價(jià)格的，損失部份由9、責(zé)任人承擔(dān)。第二十六條 為公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)礦的利益，規(guī)范銷售行為，促進(jìn)銷售的良性循環(huán)，建立風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任機(jī)制，對(duì)促銷代銷、分銷、轉(zhuǎn)銷、聯(lián)合銷售人員和用戶可給予一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違規(guī)人員、遲收貨款人員、決策損失的領(lǐng)導(dǎo)和人員給予一定的處罰。并對(duì)貨款回收實(shí)行責(zé)任制，即誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)負(fù)責(zé)回收貨款。l、銷售獎(jiǎng)勵(lì)只是限于對(duì)銷售直接相關(guān)的人員、單位；2、原煤銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例為銷售收入的0.6%；3、陶粒系列產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)比例為產(chǎn)品銷售收入的1%5%；4、轉(zhuǎn)供用電、用水，價(jià)格應(yīng)按本管理制度第九條執(zhí)行。獎(jiǎng)勵(lì)比例為轉(zhuǎn)供用水、電差價(jià)的1%2%。5、對(duì)外加工、運(yùn)輸、安裝、修理、技術(shù)服務(wù)、對(duì)外物資銷售、醫(yī)院、多經(jīng)生活公司、學(xué)10、校、幼兒園、科室部門、技術(shù)咨詢部、五邑管理處的對(duì)外創(chuàng)收、對(duì)外工程獎(jiǎng)勵(lì)，比例為收入的2%，對(duì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的對(duì)外工程可獎(jiǎng)勵(lì)其利潤(rùn)的1%5%或者獎(jiǎng)勵(lì)超利潤(rùn)的5%20%。6、廢舊物資、設(shè)備處理提取處理收入的l0%獎(jiǎng)勵(lì)。7、對(duì)沒(méi)有確定獎(jiǎng)勵(lì)的銷售產(chǎn)品在銷售中確需進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的須經(jīng)礦批準(zhǔn)同意，并參照上述原則和相似標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第二十七條 貨款在一年以內(nèi)及時(shí)回收的，除按礦當(dāng)年承包合同規(guī)定的貨款回收率給予獎(jiǎng)勵(lì)外，另外原煤銷售貨款回收可給予4獎(jiǎng)勵(lì)，其它銷售貨款回收可實(shí)施4%獎(jiǎng)勵(lì)，原煤銷售貨款在一年以上，兩年以內(nèi)回收的給予1%的獎(jiǎng)勵(lì)，其它銷售貨款回收按3%獎(jiǎng)懲，二年以上的陳舊貨款回收（原煤除外），根據(jù)收款的難易程度按2%8%獎(jiǎng)11、勵(lì)。反之貨款不能按上述要求回收的，要給有關(guān)責(zé)任人相應(yīng)的處罰，即貨款超過(guò)一年在二年內(nèi)不能回收的，每年罰扣責(zé)任人和單位未回收貨款4的罰金。超過(guò)二年不能回收的每年罰扣責(zé)任人和單位未回收貨款8的罰金，罰金罰至收回貨款為止。第二十八條 對(duì)截流、挪用、私分貨款及伙同他人或者個(gè)人從中作弊侵吞公款的追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的追究法律責(zé)任。第二十九條 未經(jīng)礦同意擅自進(jìn)行債務(wù)重組的，重組損失由責(zé)任人承擔(dān)。第三十條 為礦挽回經(jīng)濟(jì)損失的，可視同貨款回收，按第二十七條進(jìn)行獎(jiǎng)懲。第三十一條 本辦法獎(jiǎng)懲的審核實(shí)施由礦審計(jì)或紀(jì)檢、監(jiān)察、財(cái)務(wù)、勞資部門負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)建帳管理由礦財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各業(yè)務(wù)部門及各單位負(fù)責(zé)做好相應(yīng)的管理。第三十二條 提獎(jiǎng)后礦原則不再報(bào)銷和列支其它相關(guān)費(fèi)用。第三十三條 獎(jiǎng)勵(lì)資金由礦提取200萬(wàn)元銷售費(fèi)用包干使用，并按實(shí)際進(jìn)單位成本，不占各單位承包工資獎(jiǎng)金指標(biāo)，罰扣款從單位工資總額中和個(gè)人收入中扣除。第三十四條 本辦法的獎(jiǎng)懲基數(shù)以礦財(cái)務(wù)認(rèn)證的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，累計(jì)考核；獎(jiǎng)勵(lì)前提示銷售收入款已回收交礦。第三十五條 本制度解釋、修改權(quán)屬礦。