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1、鋼筆字項(xiàng)目宣傳與招生的方案策略（北京巨人教育集團(tuán)*巨人五天鋼筆字速成教研室 高級(jí)講師 更多精品資料請(qǐng)加微信：442777584）尊敬的加盟校：一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施加三流的Idea，哪個(gè)好？我們公司寧愿選擇一流的實(shí)施，三流的Idea！作為項(xiàng)目擁有者，我們有責(zé)任和義務(wù)向您提供一套傻瓜版的營(yíng)銷(xiāo)與管理模板，只有這樣，才能對(duì)您提供遠(yuǎn)距離的管理和服務(wù)。但是，這需要您擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力來(lái)配合，作為合作者，您必須明白強(qiáng)大的執(zhí)行力是您成功的保障。單就鋼筆字項(xiàng)目來(lái)講，教師水平是關(guān)鍵，宣傳招生是重點(diǎn)。想運(yùn)營(yíng)好本項(xiàng)目，需要注意三個(gè)環(huán)節(jié)，需要注意問(wèn)題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)上了：1 如果您的2、咨詢(xún)電話(huà)整天就不響一下，說(shuō)明宣傳上是有問(wèn)題的，并不是花錢(qián)越多就能證明你的宣傳越到位。2 如果有人來(lái)咨詢(xún)，但報(bào)名率很低，您先要找接待人員的問(wèn)題，看是不是接待人員的回答沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的滿(mǎn)意，導(dǎo)致客戶(hù)不愿意報(bào)名，再一個(gè)，看一下您的價(jià)格的制定是不是不太合適，價(jià)格是個(gè)很關(guān)鍵的因素。我們給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的指導(dǎo)價(jià)格是不宜超過(guò)300元（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)宣傳費(fèi)用極低），縣級(jí)城市的指導(dǎo)價(jià)格是350元左右，地市級(jí)城市的指導(dǎo)價(jià)格是400元左右，省會(huì)級(jí)城市的指導(dǎo)價(jià)格是450-500元，各地可以根據(jù)本地的情況做一些調(diào)整。3 如果學(xué)生招來(lái)了，因?yàn)槌煽?jī)沒(méi)給教出來(lái)，導(dǎo)致品牌和學(xué)校的名譽(yù)受損，導(dǎo)致后期招生困難，這是我們的老師專(zhuān)業(yè)水平不過(guò)關(guān)。搞明白了3、問(wèn)題出在哪個(gè)環(huán)節(jié)，再解決相關(guān)的問(wèn)題，招生就不是問(wèn)題了。作為加盟校，您需要明白招生對(duì)象在哪里，要明白什么時(shí)候是淡季什么時(shí)候是旺季，然后有針對(duì)性的做一些工作，下表是一些成功加盟校的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：學(xué)生分類(lèi)學(xué)習(xí)時(shí)間見(jiàn)效率占咨詢(xún)?nèi)藛T比例所占學(xué)生比例滿(mǎn)意率學(xué)期時(shí)長(zhǎng)備注三年級(jí)以下寒暑假、周末、晚上82%11%3%22%15天甚至更長(zhǎng)由于年齡太小，不適合學(xué)習(xí)，可能會(huì)對(duì)品牌的名譽(yù)及學(xué)校的名譽(yù)造成一定的負(fù)面影響，尤其在剛開(kāi)始運(yùn)作該項(xiàng)目的時(shí)候強(qiáng)烈建議不招生該類(lèi)學(xué)生。學(xué)生四到六年級(jí)寒暑假、周末、晚上100%28%31%91%6-7天女孩成功率大于男孩 領(lǐng)著孩子做一些游戲，讓孩子笑，快樂(lè)學(xué)習(xí)初高中寒暑假、周末、晚上100%4、35%38%99%5天貪玩，叛逆，要少打擊、多鼓勵(lì).做一些游戲讓學(xué)生笑起來(lái)大學(xué)生寒暑假、法定節(jié)假日100%12%13%100%4.5天愛(ài)面子，不要好意思來(lái)學(xué)習(xí)。了解客戶(hù)的心理，有的放矢的跟其溝通是成功的關(guān)鍵。盡量快點(diǎn)讓其見(jiàn)效成人隨時(shí)100%15%15%100%4.5天愛(ài)面子，不要好意思來(lái)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)時(shí)間不能固定，但效率很高在宣傳上，不建議平時(shí)花費(fèi)大量的人力、財(cái)力、物力。畢竟學(xué)生在時(shí)間上面不是很充足。招生高峰往往分布在寒暑假、法定節(jié)假日，周末人以學(xué)生居多。成功加盟校有個(gè)理念：年齡大的成人能給你帶來(lái)學(xué)生，而學(xué)生并不一定能給你帶來(lái)成人，道理很簡(jiǎn)單，媽媽學(xué)會(huì)了，她會(huì)建議親朋好友的孩子來(lái)學(xué)習(xí)，可是會(huì)不會(huì)因5、為自己的孩子學(xué)會(huì)了，自己也去學(xué)習(xí)？這是很不現(xiàn)實(shí)的。所以說(shuō)在宣傳的重點(diǎn)上我們建議要有意無(wú)意的向年齡大的人身上稍微傾斜。盡管成人學(xué)生所占的比例不是最高，但宣傳無(wú)疑是最好的。學(xué)校詳細(xì)內(nèi)容宣傳著重點(diǎn)1.吉林四平免費(fèi)培訓(xùn)再合適的時(shí)間（比如寒暑假）到學(xué)校進(jìn)行表彰，對(duì)學(xué)習(xí)最好的 寫(xiě)字最差的免費(fèi)發(fā)教材或者免培訓(xùn)費(fèi)，名額不易太多，三五個(gè)就行，目的是宣傳，但要注意，人越多越好。前后對(duì)比 在校宣傳2.舉辦公開(kāi)課演講在學(xué)校舉辦大型的公開(kāi)課，但不要提招生和費(fèi)用的事，學(xué)校不太歡迎太商業(yè)化的活動(dòng)。最好和第一項(xiàng)組合著搞活動(dòng)3.沁陽(yáng)周六 周日電視 公益宣傳片通過(guò)教育系統(tǒng)行政命令各學(xué)校某個(gè)時(shí)間必須看4.廣告宣傳頁(yè)5、6月，別人亂6、發(fā)時(shí)我不發(fā)，別人不發(fā)時(shí)我發(fā)，具體的數(shù)量，縣級(jí)城市兩萬(wàn)份左右，四五十萬(wàn)人口的地級(jí)城市，建議五萬(wàn)份以上。5.平頂山報(bào)紙 軟文形式以1000-1300字左右為合適，但媒體的選擇比較關(guān)鍵，根據(jù)河南某地的經(jīng)驗(yàn)，日?qǐng)?bào)類(lèi)的媒體消費(fèi)對(duì)象更多的是黨政機(jī)關(guān)，效果不是太好，最好選擇晨報(bào)、晚報(bào)類(lèi)的以廣大市民為對(duì)象的媒體。要注意頻率不易太高，旺季時(shí)每月一期或者每月一期半為合適。只為人人都寫(xiě)好鋼筆字6.報(bào)紙 嚴(yán)重聲明的形式嚴(yán)重聲明本地有人假冒本校的名義進(jìn)行招生，要聲稱(chēng)追究其法律責(zé)任。目的也是為了宣傳自己追究法律責(zé)任7.平頂山名片印發(fā)一些名片，有時(shí)間就發(fā)。8.滄州vip卡 推薦卡 給教師返利9.沁陽(yáng)校門(mén)口 小區(qū) 咨詢(xún)臺(tái)宣傳7、搞上去了，接待服務(wù)要跟上，在人多的地方設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，成功的學(xué)校有個(gè)理念，接待人員要當(dāng)成老師來(lái)培訓(xùn)，接待人員如果能力不行，對(duì)付不叫家長(zhǎng)，家長(zhǎng)是不會(huì)考慮報(bào)名的。10.沁陽(yáng)電視機(jī)+DVD在廣場(chǎng)或者學(xué)校門(mén)口等人多的地方準(zhǔn)備一臺(tái)電視機(jī)和DVD播放宣傳光盤(pán)，此類(lèi)方式可能更適合縣級(jí)城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的加盟校，最具代表性的是沁陽(yáng)市某鎮(zhèn)，有這種方式三天招了98名學(xué)生。具有代價(jià)小、效果好的特點(diǎn)，但是大城市可能出于城市管理方面的因素操作起來(lái)有點(diǎn)難度。沁陽(yáng)已將加盟校開(kāi)到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，但是加盟費(fèi)不宜太高，也可以采用合作辦學(xué)、利潤(rùn)分成的方式11.平頂山社區(qū)里貼海報(bào)海報(bào)貼到社區(qū)里，要對(duì)客戶(hù)形成多方位、立體式的視覺(jué)和感官方面的沖擊8、。12.成果展示 第幾天作業(yè)這一點(diǎn)十分關(guān)鍵，百聞不如一見(jiàn)，你說(shuō)的再好，如果能拿出一些學(xué)員的作業(yè)對(duì)比讓家長(zhǎng)看一眼，沒(méi)有比這樣更具說(shuō)服力了，最好留下學(xué)員的單位、電話(huà)、家庭住址，越詳細(xì)家長(zhǎng)越相信。13.平頂山手機(jī)短信息利用手機(jī)短信群發(fā)平臺(tái)給固定的客戶(hù)發(fā)短信，現(xiàn)在的軟件已經(jīng)能分辨出來(lái)目標(biāo)客戶(hù)的年齡段、性別、區(qū)域。每條短信參考價(jià)格在3-8分錢(qián)左右。14.平頂山手機(jī)報(bào)在手機(jī)報(bào)上刊登廣告，內(nèi)容要簡(jiǎn)短，比如“巨人五天鋼筆字速成，五天速成，當(dāng)天見(jiàn)效，免費(fèi)試學(xué)、無(wú)效退款！”15.平頂山車(chē)體廣告像河南某地加盟校，自己的車(chē)上張貼大幅的不干膠貼畫(huà)，走到哪都是對(duì)自己的宣傳。16.平頂山大街橫幅在大街或者學(xué)校的門(mén)前張貼橫幅9、，寫(xiě)好鋼筆字，考試不失卷面分17.平頂山放假通知書(shū)背面平頂山在2016年的招生中，曾免費(fèi)為學(xué)校印發(fā)了幾萬(wàn)份家長(zhǎng)通知單，正面是通知書(shū)，反面是鋼筆字廣告。本方式具有代價(jià)低（成本不會(huì)超過(guò)4分錢(qián)）、目標(biāo)明確、有保存價(jià)值等特點(diǎn)。正面通知 背面廣告18.學(xué)生畢業(yè)時(shí) 發(fā)獎(jiǎng)品（字帖）更多精品資料請(qǐng)加微信：44277758419.北京在報(bào)紙上做軟文，標(biāo)題要用有視覺(jué)沖擊力的內(nèi)容如“千萬(wàn)投資只為漢字八個(gè)基本筆畫(huà)”，具體內(nèi)容可向本公司加盟部索取。20.呼和浩特寒暑假夏令營(yíng)內(nèi)蒙古有個(gè)夏令營(yíng)，主題叫“我在草原學(xué)寫(xiě)字”，既能玩，又能學(xué)習(xí)，利潤(rùn)也相對(duì)可觀，家長(zhǎng)期望也不是太高。適合五一、國(guó)慶一周左右的長(zhǎng)假。21.平頂山進(jìn)新華書(shū)10、店 （易拉寶）目的在宣傳 而非銷(xiāo)售 品味象征22.書(shū)法大賽動(dòng)員學(xué)生可以參加書(shū)法大賽，如果能拿證，那就是好平臺(tái) 可以給老師優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)23.安陽(yáng) 邯鄲通過(guò)行政資源和關(guān)系介紹進(jìn)學(xué)校代課，當(dāng)然，這樣的隱形成本會(huì)很高，收費(fèi)不會(huì)很高，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)也許會(huì)拿去你的大多數(shù)，但如果能操作開(kāi)來(lái)，生源不是問(wèn)題。是個(gè)“薄利多銷(xiāo)”的門(mén)道。24.沁陽(yáng)電視專(zhuān)題片在旺季前播放電視專(zhuān)題片。但一些地級(jí)城市反映代價(jià)太高，效果不好，不太適合于大城市，適合于縣級(jí)城市，需要考慮一下代價(jià)。25.銀川在淡季的時(shí)候，打出一則廣告“一人報(bào)名，兩人學(xué)習(xí)”，需要注意的是“成人報(bào)名，孩子免費(fèi)學(xué)習(xí)”，而不是“孩子報(bào)名，成人免費(fèi)”，一來(lái)，可以讓家長(zhǎng)覺(jué)得自己很11、沾光，二來(lái)可以消除成人的面子問(wèn)題。對(duì)于加盟校來(lái)說(shuō)，你還是送一套教材，成本并沒(méi)有增加，貼的只是功夫，相當(dāng)于淡季打折。要注意這只是淡季，暑假等旺季時(shí)候，根據(jù)情況決定這些學(xué)員是不是允許來(lái)的。一套教材 全家受益26.十堰學(xué)費(fèi)和教材分開(kāi)談，不會(huì)給家長(zhǎng)費(fèi)用太高的感覺(jué)，報(bào)名時(shí)候，先別談教材，只談學(xué)費(fèi)。家長(zhǎng)問(wèn)教材價(jià)格時(shí)候，回答“您現(xiàn)在先只需要交納學(xué)費(fèi)，教材費(fèi)現(xiàn)在暫不交，開(kāi)班時(shí)候再交”，類(lèi)似于分期付款。27.南陽(yáng)在一些搞營(yíng)運(yùn)的三輪車(chē)后面張貼不干膠，費(fèi)用免費(fèi)，頂多一盒煙，三五元就行28.德州跟教育局合作，培訓(xùn)公辦學(xué)校的老師，資料費(fèi)由教育局負(fù)擔(dān)（暗地里，可能還是要由加盟校負(fù)擔(dān)的），學(xué)費(fèi)由公辦學(xué)校（而不是老師）負(fù)擔(dān)，12、每個(gè)學(xué)校名額不宜太多，以免讓學(xué)校有抵觸。29.西寧跟一些單位合作（比如西寧跟保險(xiǎn)公司合作），全員培訓(xùn)，往往適合金融、教育、政府機(jī)構(gòu)。30.平頂山平頂山在2016年已將分校開(kāi)遍了全市7縣四區(qū)，加盟校已達(dá)11家，直營(yíng)校5家，光是加盟費(fèi)就很可觀，自己開(kāi)拓市場(chǎng)也是創(chuàng)收的一條途徑。31.平頂山提供有償試學(xué)或者免費(fèi)試學(xué)在客戶(hù)不了解本項(xiàng)目的情況下，往往是不會(huì)考慮報(bào)名的。這就需要我們給客戶(hù)提供一個(gè)了解的機(jī)會(huì)試學(xué)，具體的操作可以免費(fèi)試學(xué)，或者收取很低廉的試學(xué)費(fèi)（一二十元足夠，收費(fèi)的目的是為了不賠本，為了把那些沒(méi)有意愿的就沖著“免費(fèi)”來(lái)的一些非潛在客戶(hù)擋在門(mén)外），提供本筆，然后送客戶(hù)一把雨傘，上面印上“巨人五天鋼13、筆字贈(zèng)”，并且建議承諾“即便你繳費(fèi)了，兩天之內(nèi)如果不滿(mǎn)意你還可以選擇退費(fèi)”，不要讓客戶(hù)覺(jué)得我們就是在賺人家的試學(xué)費(fèi)。敬請(qǐng)加盟校放心，很少有人沖著你的“免費(fèi)”交錢(qián)來(lái)玩兒！32.湖南郴州墻體廣告33.陜西咸陽(yáng)自己先交出成績(jī)來(lái)后，心里有底氣了，去跟教育部門(mén)洽談，進(jìn)學(xué)校。當(dāng)然，這種方式是需要您的行政資源和人力資源的。34.安徽阜陽(yáng)跟師范類(lèi)院校洽談，畢竟師范類(lèi)院校相對(duì)于其他院校來(lái)說(shuō)更具有需求。本表所列舉的宣傳和招生方案僅僅作為參考，并不一定適合所有的地區(qū)、所有的時(shí)間段，需要各加盟校根據(jù)淡旺季，根據(jù)自己的行政資源、人力資源，結(jié)合本地的情況有選擇的做一些棄舍，我們希望大家都能在鋼筆字書(shū)寫(xiě)領(lǐng)域取得成功，都能為本地區(qū)市民素質(zhì)的提高盡到自己的綿薄之力！ 編著： 北京巨人教育集團(tuán) 巨人五天鋼筆字速成教研室高級(jí)講師 張高軍2016-10-11