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1、XXX項目2月活動方案現狀分析：XXX當地客群實際活動中互動參與性不高，對自己是否真正得到實惠和拿到實在禮品更為關注，根據以往活動反饋，活動太過集中反而對客戶沒有更多的吸引力，應把活動做到少而精，真正發揮活動價值吸引意向客戶，促成成交，而并非一次簡單的娛樂一 活動時間：2012.2.6元宵節 2012.2.14情人節二活動地址：售樓處內外三問題考慮：活動時間較集中，2.6元宵節，大部分人群還沉浸在過年的氣氛中，同時當地政府部門舉辦了廟會等活動，購房意向客戶相對較少，只做裝飾和小游戲包裝現場氣氛。2.14情人節，根據當地購房客群年齡大概在35-45之間，主要以家庭的愛為主旋律，現場氣氛渲染，并贈2、予禮物體現愛，突出家。四活動細則：1. 2.6元宵節售樓處外樹上掛50只紅燈籠，燈籠下懸掛彩帶燈謎，凡到現場參與猜謎者，猜對即有精美禮品贈送2. 2.14情人節1）主題：牽手XXXX用房子來盛放我們的愛情2）針對客群：購房意向客戶和相對質量較高的已購房老業主 3）活動主旨：通過現場氣氛渲染，勾起客戶美好的戀愛回憶，感受到家的重要性，促進銷售與客戶之間的溝通，做好客戶保養，為后續推出新品蓄客4）活動預期：預計到訪人數200人5）活動延伸：幸福夫妻合影，到訪客戶由銷售人員拍攝幸福笑臉，在情人節當天進行展示評比，到訪客戶將小標簽貼到自己最喜歡的照片下，當天下午5:00截止，標簽多為獲勝，評出1.2.3、3等獎，當場贈送情人節蛋糕，和愛人在今天分享喜悅和甜蜜 設置拍照背景墻，表現童趣感，追溯美好回憶示意圖： 6）當天現場布置：室外門口處鋪紅地毯，地毯兩邊撒滿玫瑰花瓣指引牌（玫瑰停止的地方，芳香前進著）室內投影儀大屏幕播放電影愛情片段，售樓處內播放舒緩的愛情音樂 地面撒滿金片7）輔助物料：當場客戶均可得到印有項目LOGO的愛情小手冊，里面記載了一個人從年輕時的戀愛到兩個人攜手一生的的歲月，勾起每個人的回憶。示意圖： 設定1000元愿望禮金 當天到場客戶每人會收到玫瑰花，送給自己的愛人8）當天活動流程：1.（9:30開始并持續一天） 由銷售將前三天為客戶拍攝的幸福笑臉照片展示在展板上，到訪客戶發放4、小便簽，引導客戶將標簽貼至最喜歡的照片下2.（9:30開始并持續一天） 由銷售指引當天到訪客戶把自己或家人的愿望連同姓名電話寫在卡片上，將卡片系在氫氣球上放飛到售樓處屋頂3.設置兒童區，在售樓處沙盤右側洽談區，供給橡皮泥和彩畫板等4.16:00當場客戶由銷售發放玫瑰，送給自己心愛的人 5.16:30開始活動，情歌對唱，主持人帶動現場客戶情歌對唱（泡泡機和噴霧機烘托氣氛）6.16:50交誼舞，領舞者帶動現場客戶跳交誼舞，形成互動7.17:10主持人引導現場可愛寶寶抽取在屋頂的氫氣球，并宣布千元實物愿望，并告知領取時間8.17:30主持人揭曉前幸福笑臉獎，并贈送獎品9.活動結束五物料備注：1.元宵5、節：燈籠50只=525元 絲帶燈謎=100元 人工=150 合計=775 稅=77合計：8522.情人節：小標簽300個=200 紅地毯（門口處）=600（全新） 地毯兩邊玫瑰花瓣=300 指引牌=300 投影儀和幕布=500 （需準備愛情電影片段全天播放） 金片=150 拍攝墻（一對卡通人物和一家三口人物）=964 愛情折頁300本= 玫瑰花200朵=1400小卡片250個=125 氫氣球300個=1650 主持人1名=500 情歌對唱2名=700 交誼舞演員2名=400 泡泡機=300 噴霧機=200 音響=500 （需找好抒情愛情音樂渲染氣氛） 情人節蛋糕3個=570 （根基1.2.3等獎分大中小號） 千元實物愿望=1000元 兒童娛樂道具=500元 雜項=1000元