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1、新地中心天譽項目媒體渠道效果分析新地中心天譽項目4月份正式開始推廣，在所有的媒體渠道中，戶外、短信、報廣及網(wǎng)絡(luò)等為項目帶來了較高的關(guān)注度，下面將對報廣、短信及網(wǎng)絡(luò)等效果進行具體分析。一、 來訪客戶渠道分析報紙路過網(wǎng)絡(luò)LED（戶外+室內(nèi)）汽車擋板大學(xué)生CALL客DM直郵轉(zhuǎn)介分眾電臺短信圍墻戶外大牌朋友介紹電轉(zhuǎn)訪其他9596263291630165413011619129519242分析：1、自4月份正式開始線上推廣截止到10月21日，來訪客戶共計2258組，其中報紙占比4%，路過占比43%，網(wǎng)絡(luò)占比3%，高端場所LED、大學(xué)生call客、汽車遮陽擋、DM直郵、轉(zhuǎn)介、分眾、電臺、圍墻、等分別占比12、%，短信占比13%，戶外大牌占比8%，友介占比13%，電轉(zhuǎn)訪占比9%，其他2%。2、自進場后，媒體渠道中報紙、網(wǎng)路、短信、戶外大牌持續(xù)投放，因此客戶來訪量相對較高，DM直郵從進場到現(xiàn)在，共計投放三次，來訪量共計16批，性價比相對較高。3、通過以上分析，自進場至今，所運用的媒體渠道中，客戶來訪均有涉及，通過對比，相對較好的渠道為友介、短信、戶外大牌、報廣、網(wǎng)絡(luò)、DM直郵，相比來訪量占比較高，在以后的推廣中，建議繼續(xù)此類媒體的投放以及加強落實老帶新政策的實施。二、 來電客戶渠道分析報紙路過網(wǎng)絡(luò)LED（戶外、室內(nèi)）汽車擋板分眾電臺短信圍墻戶外大牌DM直郵其他友介15649654020105701183、13125938分析：1、自4月份正式開始線上推廣截止到10月21日，來電客戶共計1267組，其中報紙占比12%，路過占比3%，網(wǎng)絡(luò)占比5%，高端場所LED占比3%，友介、汽車擋板、DM直郵分別占比2%，短信占比59%，戶外大牌占比10%，圍墻、分眾、電臺等其他途徑分別占比1%。2、通過以上圖表顯示，進場以來所運用的媒體渠道中，來電均有涉及，其中以短信占比最高，除此，報廣、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、LED投放時間較長，因此效果相對比較明顯。而DM直郵自進場以來共計投放三次，來電25組，性價比較高。3、通過以上分析，針對后期媒體渠道選擇，建議短信延續(xù)現(xiàn)在投放力度，與此同時，戶外大牌、報紙和網(wǎng)絡(luò)、DM直郵小4、量繼續(xù)投放。三、 成交客戶渠道分析 DM直郵短信戶外/LED/分眾路過網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報廣電轉(zhuǎn)訪11322358261147分析：1、從9月22日開盤以來，截止到10月21日，共成交127套，其中通過DM直郵獲知的占比1%，短信占比6%，戶外/LED/分眾占比17%，路過占比28%，網(wǎng)絡(luò)占比6%，友介占比20%，報廣占比11%，電轉(zhuǎn)訪占比6%。2、由成交客戶來看，友介、報廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)等渠道在項目推廣上都起到了一定的作用。通過對成交客戶的分析，針對媒體渠道，建議短信、戶外、LED屏、網(wǎng)絡(luò)、報廣、DM直郵后期推廣中，少量繼續(xù)投放。四、 報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、友介、戶外/LED屏具體分析1. 報廣天5、譽自4月份正式推廣以來，報紙共投放了71個版面，其中新安晚報22版，合肥晚報21版，安徽商報10版，市場星報7版，江淮晨報7版，合肥日報3版，加油周報1版。成交的127組客戶中，通過報紙渠道的有14組，其中新安晚報6組，合肥晚報5組，安徽商報3組；1）來訪新安晚報合肥晚報安徽商報江淮晨報市場星報合肥日報加油周報徽商雜志41281224161分析：1、來訪的2258組客戶中，通過報紙渠道的共95組，其中新安晚報占比44%，合肥晚報占比29%，安徽商報占比13%，江淮晨報占比2%，市場星報占比4%，合肥日報占比1%，合肥日報1組，加油周報6組，徽商雜志1%。2、通過以上分析，報紙渠道中，新安晚報、6、合肥晚報效果較為明顯安徽商報次之。而加油周報投放一次，效果相對較好，且目標群體為私家車主，針對以上分析，建議后期加油周報繼續(xù)投放。2）來電新安晚報合肥晚報安徽商報江淮晨報市場星報合肥日報加油周報徽商雜志5648207103102分析：1、自進場后總來電的1267組客戶中，通過報廣渠道進線的共156組，其中新安晚報占比37%，合肥晚報占比31%，安徽商報占比13%，江淮晨報占比4%，市場星報占比6%，合肥日報占比2%，加油周報占比6%，徽商雜志占比1%；2、通過以上分析，報紙來電渠道中，新安晚報、合肥晚報占比最高，安徽商報次之，而這些報紙相對投放量也較大。加油周報相比之下，因為客戶群體相對比較精7、準，盡管投放了一次，相對性價比較高，建議再投放一次。3）成交新安晚報合肥晚報安徽商報江淮晨報市場星報54311分析：成交的127組客戶中，通過報廣知曉的有14組，其中，新晚、合晚、安徽商報的較多，分別占比36%、29%、21%，其次有江淮晨報、市場星報，分別占比7%。成交客戶由報廣知曉的共14組，其中，新安晚報、合肥晚報、安徽商報占比較高，但是報廣在總體成交客戶知曉途徑中僅占比11%，后期會有針對性的減少報紙推廣，選擇更加精準的客戶群體。2. 網(wǎng)絡(luò)4月正式推廣以來至今，合肥房地產(chǎn)網(wǎng)共投放新聞畫中畫34天，首頁全屏43天；合肥365房產(chǎn)網(wǎng)頂部雙通44天，首頁全屏50天； 成交的的127組客戶中，8、通過網(wǎng)絡(luò)渠道的共8組； 來訪的2258組客戶中，因網(wǎng)絡(luò)來訪的共63組； 來電客戶共計1267組，因網(wǎng)絡(luò)進線的共65組。目前網(wǎng)絡(luò)運用比較多的是系列軟文炒作，通過不同方向，不同價值點，不同內(nèi)容的炒作，在同行和客戶中也有一定的影響，后期建議在繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)軟文炒作的基礎(chǔ)上，可做少量首頁全屏投放。3. 短信自進場以來，來訪客戶通過短信知曉的有301組，占比13%；電轉(zhuǎn)訪的有192組，占比9%；來電客戶通過短信知曉的有701組，占比59%，可見，由短信獲知的來訪來電均較多，且?guī)淼碾娹D(zhuǎn)訪數(shù)量也較多。短信在媒體渠道中起著很重要的作用，不僅是來電，來訪的作用更明顯，因此，后期推廣中建議短信延續(xù)前期投放的基礎(chǔ)上，嘗9、試新的短息發(fā)送形式。4. 戶外/LED/分眾自四月份以來，截止到10月21日，來訪的2258組客戶中，通過戶外/LED/分眾渠道到訪的客戶224批，約占總比的10%。來電的1267組客戶中，戶外/LED/分眾渠道181組，約占總比14%，由此可見，戶外廣告在媒體渠道中是推廣的重要渠道之一。截止到10月21日成交的127套客戶中，戶外/LED/分眾22批，占比17%。針對戶外廣告特別是戶外大牌在媒體宣傳中，為必選渠道之一，建議后期針對客戶成交率比較高的區(qū)域繼續(xù)投放戶外大牌廣告。5. 友介近期以來，來訪客戶通過友介知曉的有295組，占比13%；在來電客戶通過友介知曉的有38組，占比2%；并且比例在10、逐步上升，這種營銷方式不僅會對老客戶關(guān)系維護的較好，還能促使老客戶帶動新客戶的到訪甚至成交，滾雪球般的帶新客戶，后期工作重點將針對目前成交的老業(yè)主做一系列營銷動作。五、 總結(jié) 通過以上媒體渠道的分析，自進場以來對一些媒體渠道的嘗試，通過對這些渠道的評估，報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信這些比較常規(guī)的媒體渠道，相對效果較好，建議后期進入持續(xù)銷售期，可以小量的繼續(xù)投放此類媒體； 而一些相對不是很常規(guī)的媒體：分眾樓宇、遮陽擋派發(fā)、電臺、DM直郵等媒體均為近期新投放媒體形式，通過嘗試，對比分析，DM直郵與高端場所LED的投放，效果相對較好，針對后期持續(xù)銷售，仍需要一些媒體渠道來支持客戶來電和來訪數(shù)量，建議DM直郵、高端場所LED后期嘗試繼續(xù)使用； 后期營銷工作中，通過與其他項目的溝通，以及競品的監(jiān)控等，將借鑒更好的媒體渠道，挖掘有效媒體渠道形式，提升天譽來電、來訪數(shù)量和質(zhì)量。