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1、中交宜城春曉圣誕節、新年現場包裝及圣誕、元旦、元宵節現場活動方案一、 方案目的 時至年尾，圣誕節、元旦及新年即將來臨，為節省現場包裝成本，本方案將綜合考慮節日現場包裝物料，做到只需少量增加，不做大幅改動，以節省營銷費用。 主要目的維系老客戶關系，促進新客戶成交，增加新客戶上門量； 擴大項目影響力和知名度，不斷提升項目口碑。二、 時間安排 包裝籌備時間：12月5日開始，籌備期約5天。 包裝執行時間：12月8日開始執行現場圣誕節包裝;12月29日開始增加或替換部分包裝為元旦包裝；1月15日開始增加或替換部分包裝，更換為新年包裝。春節包裝元旦包裝圣誕節包裝籌備階段2.19春節12.8開始執行包裝工作2、12.11完成圣誕節包裝12.5包裝籌備工作開始12.24圣誕節12.29開始執行元旦包裝方案1.1元旦1.15開始執行春節包裝方案三、 圣誕節包裝方案及活動方案1. 包裝方案：金色圣誕 圣誕樹：2米高，布置在售樓處門口，圣誕樹下擺放禮品裝飾盒， 圣誕樹以金色裝飾為主，圣誕樹底部配合以紅色禮品裝飾盒。具體參考如下方案：圣誕樹采用帶雪花效果的圣誕樹，裝飾方面主要用金色掛球裝飾，配以金色絲帶、閃燈。圣誕樹底端用紅色禮盒裝飾，突出節日喜慶氣氛。廣告宣傳以宜昌唯一金色圣誕節，金色圣誕樹為宣傳點，吸引客戶上門。圣誕節過后，裝飾物還可用于元旦和春節現場包裝用。圣誕樹放置在售樓中心內部，門口玻璃門處，昭示性3、強，又可保障物料安全帶白色雪花效果的圣誕樹，更容易裝飾出金色圣誕樹的效果，最終出來的效果也會比綠色圣誕樹好。圣誕樹底部以全部紅色禮盒襯底，約20個數量，突出節日喜慶氣氛。 圣誕樹包裝物料：金色鈴鐺，金色光球，白色雪花，黃色珠燈，紅色裝飾盒，金色絲帶， 室內裝飾：以金色和白色西草裝飾天花，配以大號、中號的金色、紅色光球，配以少量金色五星掛飾金色、白色西草，金色紅色光球金色、白色西草，金色紅色光球 室外包裝：售樓處大門掛圣誕花環，中間大花環考慮到沿用到春節，建議用紅色燈光花環，燈光字用“Happy new year”；售樓處外圍及大門口、樓梯擺放節日盆花；大門口兩個蝴蝶及大樹建議用星光燈纏繞裝飾。4、所有花柱更換為新盆花，顏色以黃色紅色為主，兩邊增加空飄6個，全部用金色氣球。條幅展示項目賣點。中間放置直徑120cm發光字體花環，燈光字“Happy new year”兩側放置直徑80cm綠色花環即可Happy New Year門口花池及樓梯兩側擺放節日盆花門口大樹用星光燈裝飾 人員服裝：圣誕帽 圣誕小禮品物料：糖果袋（每袋包含約10粒糖果），5元巧克力，10元公仔小熊，10元圣誕老人公仔包裝物品明細表：物品明細數量備注費用單價總價圣誕樹12米高，雪花效果圣誕樹圣誕樹21.2米高，雪花效果圣誕樹金色裝飾球130大號10個；中號20個；小號100個大門拱門裝飾1500裝飾紅色裝飾球40大號10個5、；中號30個紅色裝飾盒15中號5個；小號10個白色、金色西草若干白色裝飾雪花50中號10個；小號40個金色裝飾鈴鐺20小號20個金色星星掛飾20小號20個金色、紅色絲帶若干寬絲帶，約5卷黃色珠燈1套能夠覆蓋2米圣誕樹圣誕花環10個小號2個大門掛飾；80cm直徑2個；120cm直徑1個帶彩燈及發光字。（前臺5個）星光燈8套覆蓋大門口8棵大樹節日盆花若干盆花以黃色及紅色花為主，在銷售中心外圍，大門口花池及樓梯兩側。圣誕帽20不建議購買太多圣誕小禮品200上門客戶、業主（每人1個，小朋友發公仔）（糖果袋100個，巧克力50個，公仔共50個）圣誕老人工作人員112月24日-27日外請扮演圣誕老人的工作6、人員。空飄6加條幅空飄6個其他-合計公司已自行采購：合計約2. 金色圣誕節活動方案活動主題：金色圣誕節，感恩大抽獎活動內容： “金色圣誕火雞大餐”，24日27日現場提供烤火雞以及水果沙拉、糕點等小食。烤火雞可在西餐廳預定（一只即可，因烤火雞是圣誕節必備主菜，作為冷盤食用），其他配以水果沙拉自助餐（可在西餐廳預定，或雇用天地無限廚師制作），糕點可在糕點店預定。 12月28日，舉行業主感恩回饋活動，針對所有已成交客戶進行邀約，成功簽約客戶的抽獎答謝；吸引客戶到訪，并爭取有新客戶到場；為余貨去化回訪工作提供邀約說辭，促進去化和“老帶新”成交，強化成交的客戶維護，項目認知度和忠誠度，宣傳項目品牌。獎項7、設置： 一等獎（1名）：IPHONE6 二等獎（1名）：微波爐 三等獎（5名）：取暖器 紀念獎：暖手寶一個（抽獎結束后，未抽中的客戶憑抽獎券可領取暖手寶一個） 活動物料：物品明細數量備注費用單價時間總價烤火雞4可在西餐廳提前預定2004天3200水果沙拉-可雇傭天地無限廚師制作-4天4000糕點若干可在糕點店預定-4天4000餐具等-提前采購-4天500微波爐1提前采購-4天500取暖器5提前采購200-1000暖手寶300提前采購20-6000主持人11500-1500其他-5000-合計約30000四、 元旦、春節包裝方案及活動方案1. 紅色新年包裝方案圣誕節過后，現場將圣誕樹撤掉，改換為8、桃樹，將圣誕樹上的裝飾物拆下，可重新裝飾在 上，做一些改動即可營造出新年氣氛，又不會造成物料浪費。新年整體布置力求不俗、雅致，以香港式中西結合的方式進行現場布置。 銷售中心內：原擺放圣誕樹的位置，改為桃樹，上掛若干紅包，樹下擺放紅色禮盒以及金色裝飾球。銷售中心大門上懸掛大中國結，銷售中心天花在原裝飾基礎上增加懸掛小紅燈籠、福字鞭炮、中國結。桃樹高約2米，直徑約2米。燈籠及福字鞭炮參考圖例中國結參考圖例 銷售中心外：銷售中心門口及小區大門口各擺放兩盆年桔，用盆花圍繞裝飾。年橘高約1.5米。銷售中心大門上方懸掛中號大紅燈籠3個。上方懸掛大紅燈籠門口擺放2盆年桔以盆花圍繞做裝飾售樓處門口銷售中心門口9、燈籠同樣大小大門口擺放2盆年桔門口發光花環不做改動，四周圍增加紅燈籠即可小區門口物料明細單：物品明細數量備注費用單價總價桃樹12米高500500紅包30紅包用于懸掛在桃樹上，可用統一制作的項目紅包。-小紅燈籠80直徑10cm201600大紅燈籠7直徑200cm50350大中國結1直徑150cm200200小中國結10直徑10cm10100新年福字1000張可印刷，共計1000張55000-合計約150002. 紅色新年活動方案 活動主題：紅色新年 活動內容：“宜城春曉紅色新年”1. 制作1000個福字，印上項目名稱，從12月20日開始發放給現場誠意客戶和業主。業主每戶最多可領取2幅，誠意客戶可10、領取1幅。2. 制作1000袋宜城春曉紅包，與福字一起發放，業主2袋，誠意客戶1袋。3. 元旦“新年財神送福”：1月1日、2日為客戶現場寫春聯，以增加節日氣氛，吸引客戶上門；1月1日、2日，外請一名人員扮演財神，為到現場的小朋友和客戶發新年紅包，每個紅包10元，共需準備100個紅包，每天下午3點到6點發放。福字圖例紅包圖例財神派紅包現場寫春聯猜燈謎活動4. 春節（2月19日-2月21日），春節期間屬于銷售淡期，不安排現場活動。 2月22日-3月4日現場以到訪有禮（暖手寶、對聯），成交客戶砸金蛋為主。5. 元宵節“品元宵猜燈謎”（3月5日8日），在現場煮元宵，讓現場客戶及業主可以品嘗到各種口味的11、元宵，每位客戶提供2個元宵供品嘗，共需準備300個元宵。現場準備若干燈謎讓客戶參與競猜，若能夠猜出燈謎，則可以兌換公仔、棉拖鞋、毛線手套等小禮物。 活動物料：物品明細數量備注費用單價總價紅包1000包可印刷，每包10個，共計1000包11000發放紅包100個每個紅包10元錢101000書法12000元每天，共需2天30006000財神扮演工作人員1200元每天，共需2天10002000元宵300個可以購買成品，大概25元一袋，每袋約20個元宵。25375燈謎100個可設計打印出來-小獎品100個公仔、棉拖鞋、毛線手套等15150042寸彩電1個抽獎禮品，一等獎58005800洗衣機2臺抽獎禮12、品，二等獎5005600熱水壺100抽獎禮品，二等獎808000-合計（共4天）約50000五、 渠道及推廣配合：春節前最后三次非常好的營銷時機，建議在春節前盡量多的利用多種渠道來擴大活動的效果，提升項目知名度和口碑。短信方面： 12月24日、25日發放短信20萬條，發布“金色圣誕火雞大餐”活動信息； 12月30日、31日發放短信20萬條，發布元旦“新年財神送福”活動信息； 3月3日、4日發放短信20萬條，發布元宵節“品元宵猜燈謎”活動信息；電話通知： 各節日前，銷售代表電話通知到誠意客戶，邀請上門參加活動，以促進成交。推廣方面： 建議在12月20日，更換T牌、路旗為“中交宜城春曉恭賀業主及全城客戶新年快樂”主題畫面。六、 費用預估：類別費用備注現場包裝33000包括圣誕、新年的現場包裝，以及圣誕、元旦、元宵節三場現場活動,圣誕氛圍包裝及活動為4.8萬。活動80000合計113000注：以上費用為預估費用，具體以實際參數為準。上述方案請發展商領導抉擇反饋。謝謝！世聯地產中交宜城春曉項目組2014-12-5