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1、策劃服務(wù)部一、背景 2014年漸入尾聲，再過(guò)十多天即將迎來(lái)中國(guó)的舊歷新年、一年中最盛大的節(jié)日春節(jié)。在“與家人團(tuán)聚、探訪親友”習(xí)俗的影響下，春節(jié)歷來(lái)都是人們返鄉(xiāng)的高潮期。加之人們?cè)诔鞘行燎诠ぷ饕徽甑姆e累，消費(fèi)能力空前巨大。年末春節(jié)的腳步越近，人們對(duì)家的溫暖就越來(lái)越渴望。大批在一線(xiàn)城市學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家過(guò)年的旅途。他們回家目的主要是過(guò)年度假、旅游、探親訪友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內(nèi)容之一。隨著四川年終返鄉(xiāng)客的回歸，投資浪潮開(kāi)始兇猛刮起。以投資為目的購(gòu)買(mǎi)者絡(luò)繹不絕。綠地468公館推出首批住宅、五岳合福地廣場(chǎng)推出首批數(shù)百套住宅產(chǎn)品，均當(dāng)日售罄。盡管大家對(duì)商業(yè)地產(chǎn)2、的市場(chǎng)兇猛放量頗有微辭，但以龍湖北城天街、雄飛中心、南辰匯都為代表的商業(yè)依然勁銷(xiāo)返鄉(xiāng)投資客，扮演著近期成都樓市中的購(gòu)買(mǎi)主力軍。在投資意向集中爆發(fā)這段時(shí)間，制定專(zhuān)門(mén)的廣告推廣計(jì)劃，以此吸引籌劃近期投資的返鄉(xiāng)客，對(duì)咱們項(xiàng)目蓄客可達(dá)到事半功倍的效果。二、返鄉(xiāng)商業(yè)投資客群的共性這些客戶(hù)希望投資項(xiàng)目能夠同步國(guó)際大都市，注重投資成本和升值空間并重，一般考慮投資總價(jià)低，項(xiàng)目品相國(guó)際范，城市規(guī)劃階段的商業(yè)項(xiàng)目。因此：我們?cè)谶@次推廣時(shí)有三個(gè)重點(diǎn)要注意要做好物料的品質(zhì)把控政府對(duì)未來(lái)的美好規(guī)劃的描述，盡可能的詳細(xì)一點(diǎn)，對(duì)這次推廣是至關(guān)重要的。項(xiàng)目描述是要具備國(guó)際化的視野。三、 活動(dòng)階段 活動(dòng)主題：“你回家，我買(mǎi)票！3、” 1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備地點(diǎn)選擇：選在火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、中心廣場(chǎng)附近派發(fā)慰問(wèn)信、DM單和億聯(lián)報(bào)。時(shí)間選擇：選擇在春運(yùn)返鄉(xiāng)高峰期，春節(jié)前、后各一周宣傳物料：主體思想應(yīng)為公益性 慰問(wèn)信、DM單、億聯(lián)報(bào)準(zhǔn)備好小禮品，以雨傘為主（現(xiàn)有），特別有意向的客戶(hù)可加送水杯等禮品。 2 、活動(dòng)中場(chǎng)外發(fā)放慰問(wèn)信、DM單、億聯(lián)報(bào)，并及時(shí)為不明白人講解體活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)地址，還有他們能得到的好處?，F(xiàn)場(chǎng)人員做好項(xiàng)目的講解和禮品的發(fā)放，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。后勤人員可以混到返鄉(xiāng)人員中，和他們聊天，通過(guò)他們了解他們對(duì)體檢的看法和顧慮，針對(duì)他們的建議，我們?cè)谧龀鱿鄳?yīng)的改進(jìn)。 3、活動(dòng)后做好本次活動(dòng)的總結(jié)匯總，物料不足的做好登記，可以改進(jìn)的操作環(huán)節(jié)等做好調(diào)整，以便第二天更好的開(kāi)展活動(dòng)。做好返鄉(xiāng)人員登記，在約定時(shí)間，可打電話(huà)回訪。四、活動(dòng)物品準(zhǔn)備 1、DM單1萬(wàn)張 2、報(bào)紙1萬(wàn)張 3、慰問(wèn)信 4、小禮品若干五、費(fèi)用預(yù)算1、物料費(fèi)用：慰問(wèn)信10000張 （尺寸：A4） 1500元2、請(qǐng)派單公司費(fèi)用：100人（3天）：10000元 合計(jì)：11500元