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1、凱旋公館周末暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行方案一、 活動(dòng)目的1. 通過周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶回訪率 2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營造銷售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交二、 主題”凱旋公館 展望2018 新年夢(mèng)想祈福 “三、 活動(dòng)時(shí)間2018 年 1 月 26 日周六10:00-15:30四、 活動(dòng)地點(diǎn)銷售中心五、 活動(dòng)內(nèi)容主要形式：寫下新年家庭夢(mèng)想，與抽獎(jiǎng)活動(dòng)交叉進(jìn)行 1. 新年祈福活動(dòng)n 活動(dòng)時(shí)間：2018 年 1 月26 日-2月24日n 活動(dòng)地點(diǎn)：凱旋公館營銷中心n 參與對(duì)象：凱旋公館業(yè)主、意向客戶n 活動(dòng)規(guī)則： 客戶以家庭為單位，寫下新年家庭夢(mèng)想（價(jià)值在壹萬元以內(nèi)），參加2月24日（正月十五）由文一2、凱旋公館夢(mèng)想基金助力實(shí)現(xiàn)新年家庭夢(mèng)想抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 2月24日（正月十五）將產(chǎn)生6個(gè)幸運(yùn)家庭，通過夢(mèng)想角逐，最終產(chǎn)生1個(gè)幸運(yùn)家庭，實(shí)現(xiàn)家庭夢(mèng)想。 每個(gè)家庭代表只有一次夢(mèng)想祈福機(jī)會(huì)，家庭夢(mèng)想留言紙上的信息必須填寫完整，重復(fù)填寫和信息填寫不全的一律無效。 2月24日產(chǎn)生的10位幸運(yùn)家庭代表，必須本人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，并出示身份證方能夢(mèng)想角逐，他人替代無效。 本公司對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。xx公司2018-1-25n 所需物料：紅包、紅繩、夢(mèng)想紙張。2. 現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng) n 目的： 以新鮮度吸引客戶，讓客戶長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售 營造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶及業(yè)主的回訪率。n 3、活動(dòng)時(shí)間：n 活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心 n 參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶及業(yè)主n 活動(dòng)規(guī)則： 此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次（10：30、11：30、2：30、3：30、4：30），同每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品 抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽n 活動(dòng)物料：獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)券、簽到本、領(lǐng)獎(jiǎng)本六、 相關(guān)配合1. 客戶邀約： n 銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于 10 組） n 電話通知4、：活動(dòng)前 2 天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn) 確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作 n 回訪確認(rèn)：活動(dòng)前 1 天銷售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù) n 溫馨提示攜帶身份證2. 相關(guān)物料及流程： n 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置:抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)品類型品牌及型號(hào)報(bào)價(jià)數(shù)量總價(jià)（元）一等獎(jiǎng)（每天 5名）電飯煲榮事達(dá)26051300二等獎(jiǎng)（每天 10名）保溫瓶70 元/個(gè)10700三等獎(jiǎng)（每天 25 名）水杯8.5元/個(gè)8220合計(jì)：2220元3. 人員分工區(qū)域人員安排責(zé)任人職責(zé)所需物料簽到區(qū)1名胡云霞負(fù)責(zé)客戶簽到、身份確認(rèn)、客戶填寫抽獎(jiǎng)5、券簽到表、號(hào)碼貼、抽獎(jiǎng)券餐飲區(qū)吧員1 名何金鳳負(fù)責(zé)餐飲區(qū)的秩序維護(hù)，為客戶提供食品、水 果、飲品等桌子、餐具、飲料、水果、糕點(diǎn)抽獎(jiǎng)區(qū)總控嚴(yán)君負(fù)責(zé)停車區(qū)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的總協(xié)調(diào)主持人 1 名夏陽活動(dòng)主持和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)抽獎(jiǎng)箱兌獎(jiǎng)人2名李勝男負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)人員身份確認(rèn)，獎(jiǎng)品發(fā)放，協(xié)助客戶 填寫領(lǐng)獎(jiǎng)確認(rèn)單、登記獲獎(jiǎng)客戶；兌獎(jiǎng)區(qū)域的 秩序維護(hù)工作流動(dòng)崗位保潔1名鄭姐負(fù)責(zé)整體衛(wèi)生4.物料籌備類別項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量/金額完成時(shí)間負(fù)責(zé)人食品橙子、火龍果、哈密瓜、糕點(diǎn)每樣各100元，共400元1月25日前李主任獎(jiǎng)品電飯煲4臺(tái)、單價(jià)260元/臺(tái) ，共計(jì)1040元。1月24日前保溫瓶10個(gè)，單價(jià)70元/個(gè)，共計(jì)700元1月24日前道具紅包、紅繩各300個(gè)，共計(jì)300元1月25日前粉色紙張A4紙張1月24日前設(shè)計(jì)制作類抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)打印1月25日前嚴(yán)君留言紙?jiān)O(shè)計(jì)設(shè)計(jì)打印1月25日前活動(dòng)易拉寶設(shè)計(jì)制作1月25日前附件：家庭夢(mèng)想留言紙家庭夢(mèng)想： 新年愿望： 凱旋公館什么地方最能打動(dòng)您？（單選）價(jià)格 戶型 地段 文一品牌 小區(qū)景觀 物業(yè)管理 學(xué)區(qū)配套 精裝大堂 您是通過什么途徑了解到凱旋公館的？（多選）單頁 短信 條幅 路過車體廣告 朋友介紹 戶外大牌 網(wǎng)絡(luò) 其他 家庭代表： 手機(jī)號(hào)碼： 置業(yè)顧問：