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1、榮裕美麗緣一期二批解籌活動方案一、解籌時間：2018年9月23日（周日）二、解籌地點：奧米茄大酒店一樓宴會廳三、解籌房源：本次解籌房源詳情表棟號房號房型套數(shù)總套數(shù)5#棟01、07房三房兩廳兩衛(wèi)60套210套02、06房兩房兩廳一衛(wèi)60套03、04、05房一房一廳一衛(wèi)90套6#棟01、04房三房兩廳兩衛(wèi)64套128套02、03房三房兩廳兩衛(wèi)64套合計338套5#、6#棟地下車位（除單身公寓以及部分兩房）240個四、解籌對象項目接待中心所有認籌客戶，預計400組。該批認籌客戶中有7#棟的意向客戶，同樣電話通知到解籌活動現(xiàn)場，一方面可充斥現(xiàn)場人氣，營造較好的解籌氛圍；另一方面有機會在現(xiàn)場促進、促動其2、購買5#、6#棟房源，以期提前鎖定。五、解籌形式及主題本次解籌總體以常規(guī)開盤的形式推進，即簽到+外場表演及互動+內場選房及選車位+購房中大獎。但由于本次開盤解籌未取得相應的預售許可證，因此，對外口徑主題如下，以避免政策方面的影響：榮裕美麗緣一期二批新品發(fā)布六、現(xiàn)場區(qū)域布置及功能示意 根據(jù)奧米茄一樓宴會廳的結構，參照之前開盤解籌的慣性，并結合項目本次開盤的特殊性，對本次開盤場地規(guī)劃現(xiàn)場區(qū)域布置如下（暫定，具體尺寸稍后進行調整）：以上為開盤解籌活動場地的平面布置示意（后期會有略微地調整），其它功能區(qū)域工作流程及性質不變，由于考慮到車位與住宅的半捆綁銷售模式，特此在期間穿插了一個車位選購區(qū)，以此確定3、車位號等信息，便于后面的簽約環(huán)節(jié)（為了保證選房區(qū)和車位選購區(qū)的選購效率，避免客戶扎堆，從選房區(qū)后便安排專門引導人員負責跟單，跟進選房客戶后續(xù)的手續(xù)辦理及車位的選購事宜，同時，兩個區(qū)域內的選購時間均限時3分鐘）。七、價格、折扣及轉定優(yōu)惠7.1 價格根據(jù)前期公司會簽的活動前階段性營銷工作鋪排的方案中，基本確定了車位及住宅的半捆綁銷售模式（即在原車位定價的基礎上把3.6萬車位款包裝納入房款，1房、2房除外）：車位類型返入房款車位款剩余車位款6萬車位3.6萬2.4萬6.6萬車位3.6萬3萬7萬車位3.6萬3.4萬7.3萬車位3.6萬3.7萬同時也確定了住宅帶車位銷售及不帶車位銷售的價格基礎，即：帶車位4、銷售均價為5800元/；（享受不帶車位銷售均價的96折）不帶車位銷售均價為6200元/；通過此價格杠桿帶動、促使客戶以帶車位的形式進行購房。但一方面車位及住宅半捆綁銷售本身存在一定的客戶抗性；另一方面進入下半年后，各樓盤推售價格均有下滑的態(tài)勢；同時通過近期上訪客戶的表現(xiàn)來看，最近客戶的觀望態(tài)度明顯。綜合以上原因，建議公司根據(jù)目前的市場行情斟酌考慮下調對本次5#、6#棟的定價，7.2 折扣體系認籌優(yōu)惠：180元/；款折扣：一次性97折，按揭/公積金99折；按時簽約：99折；帶車位購房：96折；7.3 活動當天轉定抽獎 活動當天待選房結束后，所有認購客戶均可參與最后的購房抽大獎，獎項設置如下：特等5、獎 一名 5萬元購房抵用券+標準車位一個（限標價2.4萬的車位）；一等獎 兩名 3萬元購房抵用券+標準車位一個（限標價2.4萬的車位）；二等獎 三名 2萬元購房抵用券；三等獎 五名 1萬元購房抵用券；備注：獎項中，針對已購車位客戶，選購車位高于2.4萬的情況下，客戶須補足余款，針對未購車位的客戶，則贈送車位一個，同時住宅價格享受帶車位購房96折優(yōu)惠。八、轉定定金住宅轉定：客戶補足2萬元定金，即可轉定，簽訂住房認購協(xié)議書；車位認購：客戶繳納1萬元定金，即可認購，簽訂車位認購協(xié)議書；轉定過程中，根據(jù)客戶購買的產(chǎn)品不同，分別開票處理。九、費用預算序號品名費用預估1開盤場地租賃費3萬元2現(xiàn)場包裝搭建費用8萬元3工作餐0.3萬元4其他預估費用0.7萬元合計12萬元策劃營銷部