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1、致呈/TO：湖南xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主 題：xx美麗緣營銷中心開放及老客戶答謝會營銷方案制作人/FROM：百納行集團xx美麗緣項目組制作日期：2018年11月18日xx美麗緣營銷中心開放及老客戶答謝會營銷方案一活動目的1 作為xx美麗緣2018年最大的重要推廣活動，進一步打響項目在郴州市場的口碑，提升xx美麗緣的品牌知名度及美譽度。2 增加郴州市民對于項目的關(guān)注度，建立項目整體形象良好口碑傳播。擴大項目在業(yè)界及市場的影響力，為后續(xù)項目的穩(wěn)定銷售期奠定良好的基礎(chǔ)。3 吸引更多的客戶到訪項目營銷中心，增加項目的市場熱度。營造良好的形象，提高企業(yè)口碑，達到雙贏。4 借活動促進營銷中心開放活動上訪，2、通過活動促進與目標(biāo)客群的交流，加強客戶的置業(yè)信心，促進后期銷售力度。二 活動主題【xx美麗緣】- 美麗綻放 感恩回饋 xx美麗緣，筑愛五重禮三 活動時間2018年12月2日四活動地點 主會場：營銷中心內(nèi)場、前坪廣場五 參與人員： xx集團領(lǐng)導(dǎo)、百納行集團領(lǐng)導(dǎo)、老客戶、意向客戶、全體工作人員六 活動形式：1）活動對象5#、6#棟業(yè)主；活動準(zhǔn)備期間特邀誠意客戶（交100元持有邀請函的意向客戶）；潛在購買xx美麗緣誠意客戶；全市民眾2） 活動跟蹤報道1 11月18-25日物料制作、主畫面設(shè)計，12月1日下午現(xiàn)場物料氛圍包裝全部搭建完。2 活動前15天進行全城活動推廣，已有推廣渠道：公交車廣告、公交站3、臺廣告牌、戶外大牌發(fā)布信息，郴房網(wǎng)通欄推廣；3 新增推廣渠道：電視媒體、1028、992電臺、全城LED大屏廣告、全城不干貼廣告。4 活動當(dāng)天邀請郴房網(wǎng)、百房網(wǎng)記者全程跟拍報道此次營銷中心開放活動；5 活動當(dāng)天邀請云帆世界影視部派無人機全程跟拍報道此次營銷中心開放活動。6 活動結(jié)束后，在房地產(chǎn)各大網(wǎng)站和項目微信公眾號進行新聞稿宣傳；（1） 活動當(dāng)天為促進客戶成交，在原有開盤價格基礎(chǔ)上98折作為總經(jīng)理簽售會的價格優(yōu)惠。同時提供一個8800元購房抵用券的資格名額。（2） 購鋪抵用券使用條件：如未成交客戶，在其購買后，可直接抵扣房款；如已成交客戶，則直接抵扣房款；如不是購房意向客戶，則購房抵用券自動4、失效，購房抵用券不可轉(zhuǎn)讓、不可借用，只允許本人使用。（3） 禮項設(shè)置： xx美麗時 筑愛五重禮上訪禮：活動單天憑邀請函領(lǐng)取精美馬克杯一個 幸運禮：現(xiàn)場大抽獎，品牌家電抱回家成交禮：送品牌電飯煲1臺 超值禮：8套總經(jīng)理簽售超值房 驚喜禮：8800元購房抵用券注：總經(jīng)理簽售8套詳解：1、數(shù)量有限，給客戶壓迫感2、降低前期成交客戶價格敏感度，避免成交客戶價格誤會，誤以為大面積降價。 3、為了促進營銷中心開放前客戶成交，告知客戶越早定房越容易享受到總經(jīng)理簽售超值房的機會，鎖定客戶促成成交。（2）獎品設(shè)置：（1） 上訪禮：精美馬克杯一個。（2） 成交禮：品牌電飯煲1臺（3） 幸運大抽獎禮品：特等獎：885、00元購房抵用券1張（1名）一等獎：品牌電冰箱1臺（1名）二等獎：品牌洗衣機1臺（1名）三等獎：品牌電飯煲1臺（6名）四等獎：抱枕1個（20名）五、執(zhí)行細(xì)案：詳見下方附件下階段營銷策略營銷政策：根據(jù)現(xiàn)階段市場及客戶群體分析，溝通提議首付分期政策：一萬買一房，二萬買二房，三萬買三房 例： 目前只5#棟有預(yù)售證，針對5#棟先行執(zhí)行首付分期政策，執(zhí)行時間截止日暫定：2019年1月31日。當(dāng)6#、7#棟拿到預(yù)售證后，跟據(jù)市場情況推出首付分期政策。xx美麗緣營銷中心開放及老客戶答謝會執(zhí)行方案（一）一 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場包裝：項目前坪入口處布置主題雙龍拱門1個、沿學(xué)院路左右左右倆側(cè)布置空飄各10個，合計20個6、?；顒蝇F(xiàn)場周圍樹木用金布包裹，樓體懸掛條幅、導(dǎo)視桁架、主題簽名墻，全新紅絨地毯從入口鋪到營銷中心門口，禮儀小姐迎賓指引，營造現(xiàn)場活動氛圍。二 活動內(nèi)容1 簽名墻（迎賓指引、靜態(tài)模特展示） 責(zé)任人：活動公司模特迎賓：6名模特，身著華麗“杜嘉班納”系列服裝，在入口處迎賓，互動合影； 2 伴手禮：logo袋、水、項目資料、禮品（建議價值20-50元）3.靜態(tài)展示拍攝：模特在指定區(qū)域（簽名墻、營銷中心沙盤正前方、廣場美陳建筑物、園林入口處、廣場靜態(tài)展板）等活動區(qū)域進行靜態(tài)展示拍攝，為后期作宣傳。3 開場舞蹈舞蹈 名稱:水鼓舞 人數(shù)：6人 道具：一個直徑1.5米大鼓 、5個直徑60公分小鼓4 主持人致辭7、5 領(lǐng)導(dǎo)致辭（甲方領(lǐng)導(dǎo)致辭）6 迎賓古箏（迎賓區(qū)）售樓部內(nèi)水吧正前方右側(cè)邊設(shè)置古箏表演，古鎮(zhèn)音輕而脆，在售樓部演藝不僅可以讓來賓感受到濃烈的傳統(tǒng)文化氛圍，也可以與現(xiàn)場的冷餐進行完美的結(jié)合，喝茶賞音樂，休息嘗糕點，讓來賓完全沉浸在其中。7 暖場舞蹈、情景互動、禮品發(fā)放8 茶藝表演1.茶藝表演：茶藝師全程帶著享受茶藝的、愉悅的心情，展示自己的表演玻璃茶藝過程，泡好的茶由1名服務(wù)員端給現(xiàn)場觀看嘉賓品嘗；2.工具：玻璃杯，茶藝六君子、茶船、賞茶荷、茶盤、茶巾、茶洗、開水壺。9 水果冷餐品嘗，售樓部擺放自助冷餐，由拼盤師擺出精美造型、搭配花臺、裝飾道具，配備1名拼盤師、2名服務(wù)生。10 自由參觀營銷中心8、，了解產(chǎn)品信息六 活動流程暖場舞蹈茶藝表演主持人互動時間內(nèi)容備注8:30-9:18簽到客戶簽到、靜態(tài)模特展9:18-9:23開場舞蹈水鼓舞9:23-9:28主持人開場白介紹領(lǐng)導(dǎo)、活動流程9:28-9:40相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹項目信息9:40-10:30暖場舞蹈、主持人互動節(jié)目穿插、互動游戲、抽獎環(huán)節(jié)10:20-10:30特等獎抽取8800元購房抵用券10:30-12:00古箏迎賓、茶藝表演1、茶藝表演2、茶水服務(wù)3、冷餐供應(yīng)14:30-17:00古箏迎賓、茶藝表演1、茶藝表演2、茶水服務(wù)3、冷餐供應(yīng)七 物料以及費用預(yù)算序號名 稱規(guī) 格數(shù) 量單 價金 額（元）物件用途/備注1外圍包裝拱門、空飄、條幅9、1+20合計：元活動公司準(zhǔn)備包括（主持人、演員、道具）冷餐：水果、糕點、飲品4靜態(tài)模特展示1項5開場舞舞蹈3支1項6古箏表演1項7茶藝表演1項10幸運大轉(zhuǎn)盤1批11禮炮60支12冷餐1項13活動現(xiàn)場布置桁架畫面等1項14單張A320000份0.234600元15手舉牌60*80cm20塊50元1000元16邀請函1000份3.5元3500元17活動參與券1000份1元1000元18伴手禮馬克杯300份8元2400元19抽獎禮品8800元抵用券1份20電冰箱1臺4000元4000元21洗衣機1臺3000元3000元22電飯煲6臺200元1200元23抱枕20個30元600元24活動禮品布娃娃、定10、制紙巾1項2000元2000元轉(zhuǎn)發(fā)禮品、集贊禮品25定制雨傘折疊傘300把15元4500元26定制礦泉水600瓶1元600元27拓客禮品活動期間拓客使用1項7000元7000元圍巾、愛心手套等28小計35400元29費用合計30稅費小計稅費按6%計算 注：具體費用已實際產(chǎn)生為準(zhǔn)xx美麗緣營銷中心開放及老客戶答謝會執(zhí)行方案（二）二 現(xiàn)場布置 現(xiàn)場包裝：項目前坪入口處布置主題雙龍拱門1個、沿學(xué)院路左右左右倆側(cè)布置空飄各10個，合計20個。活動現(xiàn)場周圍樹木用金布包裹，樓體懸掛條幅、導(dǎo)視桁架、主題簽名墻，全新紅絨地毯從入口鋪到營銷中心門口，迎賓指引，營造現(xiàn)場活動氛圍。三 活動內(nèi)容1 迎賓古箏（迎賓區(qū)）11、售樓部內(nèi)水吧正前方右側(cè)邊設(shè)置古箏表演，古鎮(zhèn)音輕而脆，在售樓部演藝不僅可以讓來賓感受到濃烈的傳統(tǒng)文化氛圍，也可以與現(xiàn)場的冷餐進行完美的結(jié)合，喝茶賞音樂，休息嘗糕點，讓來賓完全沉浸在其中。2 水果冷餐品嘗，售樓部擺放自助冷餐，由拼盤師擺出精美造型、搭配花臺、裝飾道具，配備1名拼盤師、2名服務(wù)生。3 自由參觀營銷中心，了解產(chǎn)品信息八 物料準(zhǔn)備以及費用預(yù)算序號名 稱規(guī) 格數(shù) 量單 價金 額（元）物件用途/備注1外圍包裝拱門、空飄、條幅1+20合計：元活動公司準(zhǔn)備包括（主持人、演員、道具）冷餐：水果、糕點、飲品6古箏表演1項10幸運大轉(zhuǎn)盤1批11禮炮60支12冷餐1項13活動現(xiàn)場布置桁架畫面等1項14單張A320000份0.234600元15手舉牌60*80cm20塊50元1000元16邀請函1000份3.5元3500元17活動參與券1000份1元1000元18伴手禮馬克杯300份8元2400元24活動禮品布娃娃、定制紙巾1項2000元2000元轉(zhuǎn)發(fā)禮品、集贊禮品25定制雨傘折疊傘300把15元4500元27拓客禮品活動期間拓客使用1項7000元7000元圍巾、愛心手套等28小計26000元29費用合計30稅費小計稅費按6%計算 注：具體費用已實際產(chǎn)生為準(zhǔn) xx美麗緣項目組2018年11月18日