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1、金地于錦推廣渠道策略 項目四大優勢梳理 思路導圖 線上推廣 線下渠道 客戶在哪里 如何找到客戶 項目四大優勢梳理 品牌優勢 價栺優勢 地段優勢 * 中山核心區位 * 人民路CBD商務區、 民主廣場生活區 * 新長江路升級板塊 * 東港橋頭堡 * 金地物業-全國三 甲品牌 * 24年領跑高端人居 * 七大區域23城60 余個項目 * 五大作品系 * 商務靈活空間-90、95、 150平，可自由組合 * 梯戶配比尺度-三梯五戶 * 公共空間尺度-奢華大堂 和電梯間 * 私密園林尺度-三重園林 * 生活配套尺度-高端會所、 黃金商街 * CBD抄底價格， 限席發售 * 清水房源低單價 * 戶型區間相2、對小 低總價 產品優勢 通過分析，我們發現，項目的核心優勢在亍： 商務空間+人民路中心地段優勢+有競爭力的價栺 商務性價比 項目四大優勢梳理 思路導圖 線上推廣 線下渠道 客戶在哪里 如何找到客戶 總體思路 通過對錦軒已成交客戶地圖的精準分析，通 過對營銷模式的改變“坐銷變行銷”，順藤摸瓜找 到目標客戶，建議形成全員銷售的營銷體制。 2012年錦軒成交客戶分析列表 置業目的 辦公45套投資15套自住7套 職業領域 中小企業主高官和高管其他 工作區域 人民路沿線的乙級、丙級寫字間 居住區域 中山區為主、輻射星海片區的高端小區 產品屬性是 ： 性價比高的商務空間 目標客群是： 有改善辦公需求的人 3、中山 區 人民路沿線 星海 綜上所述 通過2012年對目標客戶的精準分析不定位，在整體營銷模式從 坐銷變成行銷的前提下，要把渠道營銷迚一步做深、做透。 小結 項目四大優勢梳理 客戶在哪里 如何找到客戶 思路導圖 線上推廣 線下渠道 2013推廣渠道策略 商務性價比+金地品質+營銷模式 線上推廣吸引 線下渠道做透 變坐銷為行銷 總體思路 鑒亍當下房地產市場的現狀，營銷模式上將變坐銷為行 銷。根據項目的推廣費用，建議線下為主、線上為輔。 線上推廣 事件引發關注 媒體集中釋放 市場持續興奮 1 1月月 4 4月月 8 8月月 2013年 5 5月月 7 7月月 1010月月 2 2月月 3 3月月 9 9月月 6 6月月 1212月月 1111月月 時間節點時間節點 推廣節點推廣節點 工程節點工程節點 9月底A區交房 4月20日 錦軒加