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1、華詩雅地 買房送車位營銷方案概述：為推進(jìn)夏季營銷工作的進(jìn)行，制定“買房送車位”營銷方案。通過“買房送車位”的噱頭吸引新老客戶的關(guān)注，促進(jìn)剩余房源的去化，傳遞項(xiàng)目最新優(yōu)惠動(dòng)態(tài)，提升開發(fā)公司品牌形象。一、 市場(chǎng)調(diào)查： 針對(duì)阜陽市各樓盤特別是華詩雅地項(xiàng)目周邊樓盤做詳細(xì)調(diào)查。金地廣場(chǎng)：地下車位待定，價(jià)格未放出。商廈國際：地下二層車位，價(jià)格未定。暫定租售結(jié)合方式進(jìn)行。萬隆美域：目前車位沒有具體相關(guān)信息，車位數(shù)量400左右。海泉時(shí)代廣場(chǎng)：車位比例1:1，具體價(jià)格視后期銷售情況而定.國禎家園：車位價(jià)格在6-8萬之間國禎清流花園：68萬麗豐一品：8-12萬易景國際：8-9萬，租賃價(jià)格每年600元。綜上述市場(chǎng)調(diào)2、查，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況（車位374個(gè)，車位比例1:2），特制定如下策略：1、 制定車位價(jià)格，以買房送車位優(yōu)惠券形式；2、 與住宅捆綁，制定車位10年使用權(quán)；3、 以租賃方式，車位作為廣告宣傳形式出現(xiàn)；二、 價(jià)格制定：以目前德源開發(fā)小區(qū)物業(yè)及阜陽車位月使用費(fèi)60元/月。一年720元。按車位最長(zhǎng)租賃年限不超過20年計(jì)，總計(jì)需14400元。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查及阜陽市場(chǎng)整體行情，建議價(jià)格控制在7萬元左右。根據(jù)車位位置分布，劃分為ABC三區(qū)。A區(qū)B區(qū)C區(qū)900008500080000三、 目標(biāo)計(jì)劃：1、 適應(yīng)房源：華詩雅地剩余未去化房源。2、 適應(yīng)人群：華詩雅地老客戶資源及意向客戶。3、 執(zhí)行期限：7月15日3、起至10月15日（視效果而定，如效果顯著可長(zhǎng)期執(zhí)行）四、 執(zhí)行方式：買車送優(yōu)惠券目前針對(duì)三期房源總優(yōu)惠力度在5萬元左右。根據(jù)不同類別房源優(yōu)惠價(jià)格區(qū)間不同，制定不同類別優(yōu)惠款項(xiàng)，優(yōu)惠券區(qū)間在35萬元左右。針對(duì)目前所有房源，在單價(jià)的基礎(chǔ)上增加100元/。新客戶購房，可享受既定優(yōu)惠政策外，額外贈(zèng)送3萬元車位抵用券，可抵車位費(fèi)用。車位抵用券不可轉(zhuǎn)讓。老客戶福利：可到華詩雅地銷售中心領(lǐng)取2萬元車位抵用券，并領(lǐng)取大米一袋。維系老客戶，并促進(jìn)車位銷售。并對(duì)新購房用戶額外贈(zèng)送價(jià)值10000元華詩雅蒂絲綢品牌抵用券，可在華詩雅蒂連鎖店購置家紡、服飾、藝術(shù)品類?；蚪o予客戶華詩雅蒂絲綢大禮包（涵蓋夏涼被、蠶絲被、書4、畫、服飾各一件）。車位10年使用權(quán)針對(duì)新客戶，如新客戶自愿放棄車庫優(yōu)惠券，加價(jià)1萬元，可贈(zèng)送客戶車庫10年車位使用權(quán)，（對(duì)多層優(yōu)惠力度小房源除去華詩雅蒂10000元絲綢品牌抵用券）。針對(duì)老客戶，可以介紹客戶到訪模式，獲取車位10年使用權(quán)資格。每介紹一位客戶有效到訪銷售中心可累計(jì)5天車位使用權(quán)，累計(jì)到3650天為止，即需介紹有效來訪客戶730組。如老客戶介紹新客戶成交，在享受“老帶薪”優(yōu)惠政策后，額外累計(jì)100天車位使用權(quán)。以此類方式，刺激老客戶介紹新客戶，并促進(jìn)售樓處來訪人氣。以一年期限為界。備注：客戶介紹客戶累計(jì)天數(shù)可考慮置換一系列優(yōu)惠券或者物業(yè)費(fèi)類型獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)來訪。并可增加各時(shí)段（以105、0為整數(shù)計(jì)）獎(jiǎng)勵(lì)。租賃同時(shí)，廣告載體租賃進(jìn)行，可拿取A、B、C各類車位各15套，向老客戶征集車貼。老客戶在其車輛上張貼華詩雅地車貼，滿一年可贈(zèng)送地下車位使用2年權(quán)。根據(jù)老客戶參加起止時(shí)間，累加使用年限。以2年一節(jié)點(diǎn)，10年為限。PS：同一車庫，根據(jù)客戶參加時(shí)間計(jì)，先累計(jì)到1年者，優(yōu)先獲取此車位使用權(quán)，累計(jì)10年為止。針對(duì)外圍客戶，可參與張貼車貼，享受車位優(yōu)惠券2萬元優(yōu)惠，促進(jìn)車位銷售。用車貼類廣告載體的形式，增加廣告渠道，增加華詩雅地項(xiàng)目曝光力度，促進(jìn)項(xiàng)目成交。五、 方案公開及渠道推廣： 1、置業(yè)顧問電話約訪新老客戶，鼓勵(lì)客戶購買購。 2、小區(qū)內(nèi)部張貼海報(bào)，釋放信息內(nèi)容。 3、阜城各小區(qū)展示板6、張貼海報(bào)，釋放信息 4、單頁以“買房送車位”為主題宣傳 5、渠道建議： 拓展阜城各事業(yè)單位白領(lǐng)群體； 與阜城各4S店合作，擺放易拉寶等宣傳媒介。如客戶成功在華詩雅地購房成功，額外贈(zèng)送價(jià)值5000元車輛美容大禮包（可與4S店具體商議） 6、網(wǎng)絡(luò)論壇信息發(fā)布：與阜陽各大論壇媒體合作，釋放網(wǎng)絡(luò)廣告。六、 廣告語展示： 買房送車位！最高可省10萬元 市中心性價(jià)比之王，和愛車一起在市中心安個(gè)家 買房送車位！生活一步到位 買中心房，送中心車位 孩子住新家，愛車不能沒有家xx公司 策劃部2019年7月1日附：車庫使用權(quán)協(xié)議甲方：德源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：姓名 電話房號(hào)：車輛情況：車型_車牌號(hào)： 根據(jù)中華人7、民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：1、乙方于 年 月 日，購買甲方 市 區(qū) 號(hào)即華詩雅地項(xiàng)目號(hào)樓單元號(hào)房屋，面積 。銷售單價(jià)元/（人民幣），總房款為元（人民幣）。2、甲方將坐落于號(hào)樓的地下車位號(hào)，車位面積，授權(quán)給乙方免費(fèi)試用，為期年。3、車位試用于 年月 日起，至年月日。該協(xié)議到期時(shí)，甲乙雙方自動(dòng)解約。4、乙方向甲方承諾：試用期間未經(jīng)甲方許可不對(duì)車庫進(jìn)行任何改建、改造，租賃期間該車位只用于存放車輛，不得放置污染、有異味、液體流淌、生活垃圾等對(duì)車位不能造成損壞、污損的物品；車位附屬設(shè)施如在租賃期內(nèi)受到非自然災(zāi)害損毀或被乙方改建、改造，人為破壞，乙8、方應(yīng)負(fù)責(zé)完全修復(fù)或按甲方修復(fù)價(jià)格賠償。5、乙方試用期間不可轉(zhuǎn)租第三方，如違規(guī)轉(zhuǎn)租或出現(xiàn)有損甲方形象及利益情況，甲方有權(quán)收回乙方免費(fèi)試用車位的權(quán)利，并不承擔(dān)任何責(zé)任。6、試用期間，如該車位出現(xiàn)購買人，在該車位出售前征詢乙方購買意向，如乙方并無購買意向，甲方有權(quán)要求乙方更換車位，以確保車位的正常出售。7、乙方負(fù)責(zé)車輛的保險(xiǎn)（包括車輛盜搶險(xiǎn)等在內(nèi)的各種保險(xiǎn)），對(duì)車輛及車內(nèi)物品出現(xiàn)的丟失或損壞自行負(fù)責(zé)向保險(xiǎn)公司索賠。甲方無賠償責(zé)任。8、協(xié)議自簽定之日起生效。本協(xié)議共計(jì)一頁，一式三份，由甲方、乙方、物業(yè)三方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。9、本協(xié)議最終解釋權(quán)歸德源房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司所有。甲方（蓋章有效） 試用人（簽字、手?。?簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日