午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、府前壹號院項目4-5月活動方案2019年3月22日一、項目考察1、活動時間：13日、27日2、地點：項目售樓部集合3、活動宣傳：電話邀約意向客戶。4、活動內容：前往邢臺參觀豐基項目。樹立客戶信心，為項目排卡、開盤做準備。5、活動預算：大巴車租賃（50座）1000元*3=2000元早餐（水、火腿、面包）5元*50人*2=500元6、 活動流程：8:00-8:30集合8:30-9:20邢臺紅星美凱龍9:20-10:50豐基項目及美凱龍參觀11:00-11:50返程12:00午餐大鍋菜二、村鎮路演1、活動時間：4月8日-25日（見排期）2、活動地點：郝莊、.3、活動宣傳：派單&拓客。到訪領禮品。4、2、活動目的：項目講解，找意向客戶，為排卡開盤做準備。5、費用預算：路演（活動公司）3000元*3=9000元拓客小蜜蜂&銷售4人*50元*6=1200元三、燈光美食節1、活動時間：5月1日-5月5日2、活動地點：售樓部后院內3、活動目的：轉發送門票，同時以燈光節為主線，穿插美食節活動組合，白加黑打造臨城首次高規格燈光節，樹立項目標桿的地位。4、活動宣傳：1）連續轉發3天朋友圈即可參與活動。2）電話邀約意向客戶。3）派單拓客客戶。5、活動內容：現場美食節，網紅擺拍，異形燈光架。6、費用預算：100000元四、 客戶見面會及開盤。1、 活動時間：5月25日-5月26日2、 活動地點：待定3、 物料準3、備：宣講PPT4、 費用預估：60000元五、 日常暖場1、 風箏DIY2、 泡泡秀3、 花藝DIY4、 剪紙品鑒會5、 費用預計：8000元六、 總費用：活動費用：2500+10200+100000+60000+8000=181950元DM費用：10000元禮品費用：8000元共計：198700元。府前壹號院項目馬戲團拓客執行案2019年4月8日背景：借馬戲團在項目后院進行售票演出聚集人氣之際，進行項目拓客執行，拓客排卡促交定成交。時間：待定。票數：馬戲團演出一天，贈票50張。銷售政策：1、凡排卡客戶享20000元優惠。2、 凡排卡享受免費馬戲團門票兩張（單價168元）。3、 凡登記客戶免費4、領取氣球棒一對。物料：1、DM單頁*N份2、 氣球棒*N對3、 桌椅板凳*1套府前壹號院項目車位捆綁銷售方案2019年4月8日一、 項目車位情況1、 車位基本情況目前車位只開放負二層，車位總量為1100-1200個。2、 客戶情況（1）車位面對群體為項目業主，包含回遷客戶。（2）社會銷售客戶購買意向較低，車儲進行捆綁式銷售，要避免掉客戶的抗拒心理。（5）客戶在購買車位時均為就近原則，即購買的車位距離單元門或樓梯較近，所以客戶在購買車位時不宜進行劃區域性質的指定選擇。3、 現階段面臨的難點項目住宅銷售尚未開始，很難感受到車位的便利性及稀缺性。4、 銷售難點（1）車位只能對社區購房的業主出售，客源5、范圍已鎖定，但多數購房業主均無購買意愿，車位銷售有一定的難度。（2）項目及周邊道路寬敞整潔，可隨意停車，同時停車位并不緊張，購買需求并不旺盛。（3）車位價格較高，超出客戶心理價位。（4）車位基本無回報率，很難刺激購買欲望。二、 營銷思考1、 現階段客戶心理地面停車位多的是，想停哪停哪，誰買車位？我干嘛要買？買車位？我寧愿買輛車！我就想租，還不用交車位管理費，車位那么貴，我干嘛要買？2、 營銷策略策略一：像買房子一樣賣車位（1） 制造緊張稀感在營銷中明確告知車位配比為1:0.5，每家最多購買1個車位，逼定過程中告知客戶：車位售完為止，不預留任何車位，業主后期如需車位，請于有出租意向的業主聯系。（6、2） 分區價格，促進成交整個地下車位根據靠主樓入口遠進、車位密集程度、車位大小規格分別定價，以便促進銷售，同時利用限定選購時間，制造車位緊迫感。（3） 分批銷售，相互擠壓，制造緊張氛圍車位銷售進行分批銷售，適當銷控，制造緊張氛圍后附：策略一選購方案策略二：以租代售，以租促售測算出合理的年租金（邢臺市場一般為240-300元/月），通過1年的出租形式先讓業主用上車位，先培養客戶的適應性；在半年后推出優惠政策，本車位租用者優先、優惠購買。策略三：前期開放使用，后期統一銷售前期可將地下車庫全部開放，為業主免費辦出入證（車位僅限業主使用，保證社區安全），待業主了解并適應車位的實用性后，封閉車庫，統一銷7、售。策略四：住房與車位捆綁銷售在住房銷售過程中可告知客戶，如客戶再購買車位，住宅總房款優惠1萬，車位享受現場正常優惠，以便出盡車位銷售，但此方案對團購客戶及前期成交客戶不利，容易激發客戶與集團的矛盾，故不建議使用。三、 其他配合1、銷售團隊做好說辭培訓，強調小區嚴格人車分流的設計，同時增加增值保值、未來生活等方面的引導和培訓。2、物業公司嚴格管理，嚴禁社區道路、內部停放機動車，嚴格實行社區人車分流。制定罰款機制。3、工程上盡快完成地下車位出入口及內部設備的施工。4、協調城管、交警對項目周邊道路進行監管。附：策略一選購方案1、推售價格方案一（1）針對團購客戶，車位銷售價格初步定為8萬元/個；（28、）針對社會銷售客戶，車位銷售價格初步定為10萬元/個。方案二由于車位的形狀、面積基本一致，不實行一戶一價，但根據實際車位的位置、便利程度分片區定價，保證車位整體均價為8.5萬/個，團購客戶根據認購車位價格進行多退少補。注：靠主樓入口遠進、車位密集程度、車位大小規格是同一層車位定價的重要參考。2、銷售方式采用統一對業主銷售的方式第一步：安排已定房客戶按先后順序選購車位。第二步：在已定房客戶選完之后，銷控一定量車位，通知未繳納定金的回遷客戶、社會客戶，車位已開盤，邀約前來選車位，先到先選。3、促進車位銷售的優惠建議（1）、限時優惠：在車位集中開盤時間段內購車位將享有5000元-10000元的優惠，如“購買車位的，前50個優惠10000元/個，50-100個客戶購買車位優惠6000元/個，100-200名優惠3000元/個”；（2）、分期付款：首付30%，其余車位款在3年內還清。（3）、我們鼓勵一次性付款，若采用一次性付款的方式，可以給予每個車位總價款95折的優惠。（4）、后期根據不同節點，同時根據車位情況，進行階段促銷。