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1、云錫地產(chǎn)-龍都項(xiàng)目 案名與視覺(jué)表現(xiàn)提報(bào) 褐石廣告事業(yè)2部.2012.1.30 憑什么賣(mài)得貴？ 本案，沒(méi)有直接的對(duì)手。 我們的對(duì)手都是大區(qū)域內(nèi)更具實(shí)力和 品牌價(jià)值的項(xiàng)目。 也就是說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)半徑比想象中 還要遼闊。 自我定位比什么都來(lái)得重要。因?yàn)橐坏┫萑氡容^，就等于降低門(mén)檻， 設(shè)定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。 天到盡頭我為天 海到盡頭我為海 “ ” 本案，姿態(tài)比什么都重要。 所以，在價(jià)格與價(jià)值上成為標(biāo)桿， 是我們的必然選擇。 事實(shí)上，面對(duì)高價(jià)格差這一核心問(wèn)題，我們的選擇是： 讓客戶接受價(jià)格之前，先讓他們接受一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)； 無(wú)論是形象、產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實(shí)的絕對(duì)高度， 如此2、，才能打破客戶固有的認(rèn)知和心理障礙，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格， 如此，才能讓我們成為真正意義上的標(biāo)桿。 進(jìn)而回饋云錫品牌價(jià)值。 那么，“標(biāo)桿”是如何煉就的 ？ 高價(jià)、高資源、低密度。 這是本案的基本屬性，也是價(jià)值體系的基礎(chǔ)。 資源：森林、溫泉 產(chǎn)品：低密度、奢適型 客群：中高產(chǎn)、高產(chǎn) 三大屬性， 決定了項(xiàng)目審美取向。 貴重物業(yè)！ 這是我們最重要的標(biāo)簽！ 只談資源或者產(chǎn)品本身，已經(jīng)無(wú) 法承載項(xiàng)目的精神內(nèi)涵。 本案，需要符號(hào)化，精神化，圖 騰化。 “賣(mài)給誰(shuí)” 權(quán)力頂層權(quán)力頂層 財(cái)富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層新資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 貧窮階層 本案的產(chǎn)品價(jià)值與資源特征直接決 定了目標(biāo)客群的階3、層取向。 他們來(lái)自于社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中接近層 峰的部分（也有部分客戶來(lái)自新資 產(chǎn)層）。 在積累財(cái)富的過(guò)程中，他們已經(jīng)進(jìn) 入到財(cái)富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財(cái) 富收入，故經(jīng)濟(jì)體系又將其稱為： 穩(wěn)定資產(chǎn)層。穩(wěn)定資產(chǎn)層。 對(duì)于社會(huì)資源和財(cái)富的大量占有， 決定了我們的客戶對(duì)于物業(yè)本身有了更高的要求。 單純的建筑品質(zhì)，或是自然資源， 已經(jīng)很難再讓他們滿足。 這就對(duì)我們提出了新的要求。 不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)的三個(gè)心理層面 從無(wú)到有數(shù)量占有永久占有 能否滿足第三層級(jí)的心理需求， 是當(dāng)下資源型產(chǎn)品必須面對(duì)的課題。 植物研究所，昆明植物園、黑龍?zhí)豆珗@ 三大森林板塊，一個(gè)溫泉資源 共同構(gòu)成了項(xiàng)目最重要的自然景觀系統(tǒng)。 雖然不是傳統(tǒng)意義上的原生森林。 但三者都有一個(gè)最大的特點(diǎn)： “國(guó)有屬性” “國(guó)家資源” 意味著不可變更； 意味著不可破壞； 意味著永不改變！ 換句話說(shuō)， 這正是財(cái)富階層尋找已久的 “永久資源” 回到最初的問(wèn)題。 這