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1、【公園里】階段性營銷推廣方案（2020年7月-8月）一、推廣主題：“房空”警報！最后機會 總價51萬起 抄底彩金湖騰飛中的“新港” 3年勁銷約2000套 暴漲約2000元/建面約95-122湖景美宅 建面約135墅質洋房 收官在即二、拓客策略夏季定點夜拓1、拓客時間：7月1日-8月31日每天18:00-20:00。2、拓客地點：商圈（萬達、國購）及熱點擺攤地區（中央公園、木直街）。3、拓客形式：每個地點安排1-2名置業顧問，配合小蜜蜂（具體另出執行計劃），在現場布置展臺，置業顧問監督小蜜蜂派發單頁，深度拓客。4、拓客物料：物料名稱數量單頁20000份/月，共40000份地推展臺2個門型展架4組2、三、銷售策略1、 延續老帶新、編外經紀人獎勵政策：n 活動對象：公園里業主、銀湖灣業主、合作商戶、公務員、廠區領導等。n 房源范圍：執行期間，項目所有在售房源。n 獎勵政策：3000元/套（新客戶簽約后2個工作日內以現金形式發放）。n 執行時間：2020年7月1日-2020年8月31日。2、 置業顧問銷售激勵：項目剩余房源以大戶型及一層房源為主，余貨較少且去化難度大，為提升置業顧問銷售積極性，增加內部的良性競爭，促進銷售，建議增加對銷售人員的獎勵，具體如下：n 月度銷冠獎：針對7-8月每月銷售前三名給予現金獎勵，當月銷售第一名獎勵5000元現金，當月銷售第二名獎勵3000元現金，當月銷售第三名3、獎勵2000元現金。n 一層房源銷售獎勵：7-8月，置業顧問銷售洋房一層房源額外獎勵1000元/套，銷售高層一層房源額外獎勵500元/套。四、活動策略“群英薈萃，筑夢未來”系列專題講座月暨公園里VIP客戶聯誼活動1、活動背景：項目所剩房源不多，目標客戶群體集中在投資客中，如何吸引該類目標客群到訪，對該類客群進行集中維護、促進房源的去化是活動的主要目標。2、活動思路：活動前期安排銷售部領導帶領置業顧問對大客戶進行拜訪，并與媒體（論壇、網站等）合作，每周邀請各行各業精英人群及各專業協會會員到售樓處現場，舉辦一場置業投資專題講座進行客戶集中維護，通過聚集一定購買力的投資客群到案場參與活動，再利用案場4、氛圍的營造及限時優惠政策的推出制造賣壓，刺激成交。3、活動對象：各大知名協會會員，銀行、政府單位工作人員，廠區領導，學校教師及領導，重點商戶等。4、活動地點：現場售樓處。5、活動鋪排：活動時間講座主題講座對象7月11日房產置業投資理財政府、機關單位工作人員7月18日周邊廠區領導7月25日豪華車品牌4s店會員8月1日銀行大客戶8月8日本地商會會員8月15日學校教職工及領導8月22日書畫協會會員8月29日攝影協會會員6、活動內容（1）大客戶陌拜n 拜訪對象：學校、廠區領導，政府、銀行機構工作人員，重點商戶等。n 拜訪內容：精選2名優秀置業顧問，由銷售經理帶隊登門拜訪相關大客戶，贈送精美定制禮品，邀5、請參與活動。禮品名稱數量水果禮盒100筆記本、筆、u盤三合一禮盒100（2）專題講座：每周一個置業+投資主題講座，邀請目標大客戶及協會會員等人參加；（3）幸運抽獎：現場參與客戶可參與幸運抽獎，抽取小家電獎品；（4）冷餐/水果品嘗：現場布置冷餐/水果區域，供參與客戶品嘗。（5）參與有禮：現場參與觀眾每人可領取精美禮品一份；（6）VIP客戶專享特惠：1）每位到場VIP客戶可領取專屬定制卡片一張，憑此卡介紹客戶購買公園里房源可享受3000元/套現金獎勵；2）VIP客戶限時特批優惠n 活動對象：活動當天現場參與客戶。n 特批優惠標準：戶型面積優惠幅度90-1103000110-1405000注：本優惠限活動當天現場參與客戶認購公園里房源享受；本優惠不與老帶新、編外經紀人政策同時享受。五、費用預算分類事項單價數量總價（萬元）備注活動類7-8月主題講座活動1.2萬/場89.6/銷售類置業顧銷售獎勵1.5萬/月2個月3/拓客及禮品類單頁及派單0.8元/張4萬張3.2含派單費用2萬張/月大客戶陌拜禮品100元/個200個2以實際產生數量為準拓客展臺及展架/0.1/合計18.9萬元（以實際產生費用為準）總價51萬起 抄底彩金湖3年勁銷約2000套 上漲約2000元/建面約95-122湖景美宅 建面約135墅質洋房 清盤在即（總價51萬 注明房號）