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1、行業協會戰略聯盟暨一期品牌入駐簽約及二期認籌盛大啟動活動方案一、活動目的1、為配合項目二期銷售開展，提升及鞏固市場對項目的投資信心，借助市政府領導及銀行領導對項目的大力支持，向共青城周邊市場釋放項目如期開發的正面信息，通過活動展現一期招商成果及二期項目開發的積極行動；2、通過協會帶動外地商戶對項目的關注，以外壓內，向本地商戶展現市場光明前景，促動本地及外地商戶關注認可項目；3、抓住時機，為項目招商前期帶來的市場火爆再添一把火，讓外地商戶、共青周邊商戶擠壓本地商戶，并吸引投資者持續聚焦項目的熱點；4、利用本次與協會簽約同時向外地商戶展現項目形象及良好市場環境、區位優勢、發展空間，宣傳項目運營理念2、和發展前景，爭取促動其入駐項目；5、借助活動前期的市場預熱，同時啟動二期認籌工作，達到資金回籠的效果。二、活動時間暫定2015年5月初，并根據工程進度最終定時間。三、活動地點項目戶外廣場四、參加人員1、共青城市領導及共青農商行領導2、江西省家具協會領導及部分會員3、江西省建材協會領導及部分會員4、浙江小商品行業協會及會員單位5、一期儲備的投資客、二期積累的客戶及本地商戶6、共青本地電視臺、報紙媒體、共青及周邊商戶、九江、南昌商戶五、活動主題“聚焦行業協會 聯盟合作共贏“江西家具協會、江西省建材協會、浙江小商品行業協會與共青大市場簽約合作聯盟“攜手數百家品牌，共建煥利大市場”數百家品牌與共青大市3、場簽約活動“千億商貿交易航母，共贏城市財富未來”二期商鋪認籌盛大開啟六、操作方式1、活動確定后，與江西省家具協會、江西省建材協會及浙江小商品行業協會談好達成戰略合作聯盟，聯手大型行業品牌資源，網羅行業資訊動態，為商戶搭建最佳發展環境和合作平臺，同時與南昌或九江地區品牌總經銷談成簽約品牌入駐一期；2、利用共青市領導參加，提升本次活動高度，同時讓投資客對本項目更有信心；3、邀請外地廠商品牌代表到共青大市場進行參觀，宣講共青大市場區域優勢、發展前景、管理理念，后期營運模式；4、用行業協會及品牌商戶同共青大市場進行簽約聯盟，展現優良市場環境的同時，向本地投資人群展現品牌商戶到大市場投資發展景象，進行造4、勢；5、增強與商戶間的溝通，從而在本地業內行程傳播；6、活動結束進行答謝午宴；7、活動之后利用媒體組合轟炸宣傳，從而最大化提升活動在本地的認知度及影響力，撼動目標投資客戶；七、行業協會、共青領導及其商戶邀請1、談協會聯盟合作活動前1個月談好與協會戰略合作聯盟、活動前半個月邀請江西省或九江地區知名建材家具品牌廠商或總代理商80人左右。（外加小商品行業協會人員，待定）活動前10天邀請共青及周邊所有建材家具經銷商200人左右。2、邀請方式利用我司資源進行篩選，由張董事長選好擬邀請的共青市政府領導及共青農商行領導，及浙江或其他地區小商品行業協會合作聯盟的洽談，由深圳和力商業營運管理機構徐總談好行業協會5、戰略合作聯盟，由和力公司招商部楊潔等談好知名建材家具品牌代表，招商部邀請好所有參加活動商戶；確定名單后根據舉辦情況發放邀請函。待公司討論確定時間節點后，再提報詳細活動策略和推廣策略方案。 和力商業地產運營管理機構 2015年4月6日附件：二期認籌工作建議為增加公司現金流及進行市場摸底，以更好的調整二期項目正式公開銷售的策略，同時通過相應的市場推廣，提升項目產品形象及市場影響力，建議在此次活動舉行的同時啟動二期對外認籌工作，在此認籌工作啟動前期，針對市場進行預熱推廣及客戶積累，以業務員進行區域派單掃客為主，積累意向及關注客戶，同時于項目現場策劃若干的暖場活動，以提高項目人氣及市場關注度。一、 認6、籌時間行業協會活動日起（初定5月初）至公開銷售日止（8月中下旬）二、 認籌金額每登記一張認籌卡，交納誠意金20000元三、 認籌享受優惠(具體操作細節以執行案為準)可優先選房及享受額外的購房折扣優惠四、 認籌禮品：價值800元禮品卡（如超市購物卡、電話卡、汽油卡等）一張價值50元的項目形象定制禮品一份五、 認籌條款(具體操作細節以執行案以準)每一張認籌卡限購一間商鋪，享受相應的購房優惠如最終未認購成功商鋪，誠意金于公開銷售日后30天內無息全額退還六、 業務獎勵：每成功辦理認籌卡一張，業務員獎勵300元，經理獎勵80元七、 資金成本測算：此類認籌誠意金停留公司帳上的時間最長為5個月，最短為1個月7、，每張卡所需開銷：禮品卡500元+禮品50元+業務獎勵380元=930元；以此測算：930元/20000元（誠意金金額）=4.65%，即停留時間5個月的資金成本最低，約為月息0.93%；停留時間1個月的資金成本最高，約為月息4.65%(此筆資金停留時間只為1個月，也等于公司只須承擔一個月的成本)。八、 其他1、認籌誠意金的收取方及退款方建議由銀行主導，以此可提高客戶投資信心和降低其資金風險；2、在認籌活動進行至公開銷售前一個月左右，可在原認籌活動的基礎上增加認籌卡升級活動，再次篩選客戶，以測算前期客戶誠意度及對誠意金客戶進行分化，降低公開銷售的潛在風險，提高最終成交量。上述認籌工作的具體操作方案及暖場活動方案在建議通過或調整落實后，再以單獨執行案方式向公司詳細提交。2015年4月6日