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1、“星空喜園千元家電 一元競拍“暖場活動(一) 活動對象及目的：對象：意向客戶、電話邀約客戶、自然到訪客戶及老業主；目的：通過暖場活動，增強項目對喜園的認知及信心，提升項目品牌影響力；挖掘潛在客戶群，提升售樓處人氣，提高售樓處來訪量，借機進行年底大促及A組團二期認籌信息(二) 活動時間： 12月19、20日 （上午10:0012:00，下午15:0017:00）(三) 活動主題：“千元家電 一元競拍“(四) 活動地點：喜園體驗中心(五) 活動對象：活動預計到訪80組客戶，其中老帶新客戶5組，老客戶10組，微信轉發80條，新增粉絲60人。(六) 活動內容：家電競拍； 每天競拍2次，每次提供10件家2、電，每日提供1件千元大家電（14日置放冰箱，15日置放洗衣機）以1元起拍，價高者得的形式進行現場競拍；采購吹風機、剃須刀、加濕器、熱水壺、掛燙機、微波爐、電餅鐺、電飯鍋等日常家電；1、 家電猜價格；在1元競拍的過程中，穿插“猜價格贏禮品”的互動環節，每天進行兩次，上、下午各一次；2、 為到訪客戶提供糕點服務；3、前來參加活動的客戶需掃描二維碼，轉發微信內容；（七）活動當天流程：簽到（上午9：00-9：30）客戶在“簽到區”簽到（姓名+電話），領取拍賣號碼牌（一個家庭一個號碼牌，不可重復領取號碼牌）簽到客戶到洽談區就坐，品嘗糕點并等待活動開始。先從沙發座椅做起，后面到的做準備好的凳子第一場拍賣時3、間（上午9：30-11：00）主持人暖場、開始前對“拍賣規則”強調2遍，宣布拍賣開始。 主持人先對物品進行簡單講解，并將起拍價報出，主持人宣布該物品開拍；從起拍價起舉牌，客戶舉牌后，主持人每次給到30秒給其他客戶思考，30秒后，沒有人舉牌，則主持人宣布“三次最后機會”，再無人舉牌，則該物品成交。（若主持人宣布開拍后，無人舉牌，則該物品“流拍”）。（每件物品拍賣時間約3-5分鐘，主持人需要把控時間）第一場成交（每位客戶拍得物品后“成交區”成交）物品成交（除“流拍”物品），每位客戶在拍得物品后即前往“成交區”，交付拍賣價格，簽字后領取物品。第二場拍賣時間（下午3：00-4：30）第二天流程同第一天4、相同（略） 全體參與人員和客戶合影（八）、拍賣規則： 1、參與資格認定簽到的客戶，以家庭為單位領取到“號碼牌”的客戶即獲得拍賣資格；未取得競買“號碼牌”客戶家庭，不能參加拍賣。 2、拍賣規則第一條：凡參加拍賣活動者，必須在取得競買資格以后才能參加拍賣。第二條：拍賣物品的以現狀拍賣，在拍賣前進行拍賣物品的展示，競買人在競買前要仔細看拍賣品，一旦競買人進入競買席，則視為已了解并接受拍賣標的現狀，競標成功后不得以任何理由提出退貨或拒付成交價款。第三條：競買人應持號應價，未持號牌者其競買行為無效。競買人之間不得惡意串通損害他人利益，否則拍賣無效，并將依法承擔賠償責任。第四條：拍賣主持人對報出拍賣標的物5、的起價后，競買人舉牌應價。同時，拍賣主持人對競買人的加價應當即告之于眾，競買人舉牌應價，并報加價后最新價格。第五條：拍賣主持人連續三次詢問再無人應價時，以擊槌予以確認，一經拍定不得反悔，最后一次應價者為買受人，現場繳納現金領取物品。第六條：拍賣主持人擊槌后再有競買人報出新的應價，一律無效。第七條：拍賣會競買人每次舉牌應價的加價幅度，拍賣師根據標的物的情況現場宣布。（九）、活動費用：事項單價數量小計備注洗衣機10001 1000電冰箱100011000吹風機35135剃須刀40140加濕器1001100體重秤30130熱水壺20120掛燙機2001200電磁鍋2001200豆漿機1501150電壓力鍋2001200去線球器13030打蛋機1100100榨汁機1001100MINI電鍋50150電飯煲2001200糕點1802天360需自行采購合計3815元通過現場競拍現場會收回部分家電采購費用，根據實物價格采用定底價的形式即為實際花費費用的1/2，故實際本場活動費用約為2500元左右（十）宣傳策略：微信的推廣：通過微信平臺對活動信息進行釋放；外場人員拉訪與宣傳：對外場人員（行銷人員、派單人員）培訓，宣講活動，拉訪客戶到訪項目；置業顧問電話邀約：置業顧問借助參加競拍活動為噱頭，邀約客戶到訪項目，了解特惠房銷售信息；2015年12月10日