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1、索菲亞開業推廣方案（建議）一、 開業核心活動：店面冷餐酒會。建議采用簡單的糕點、飲料（適當增加紅酒）、水果等l 重點：酒會布置一定要出色，吸引人眼球，氣氛好。這個要盡快填申請單，方案出了還要制作和布置，很費時，要提早。l 費用控制：根據被邀請顧客人數和場地面積定，根據店面布置酒會的面積大小，合理劃分酒會空間布置；不建議自己的店員跟，找臨時協助促銷兼職人員。因為當日店內人員的重點工作是接單。二、 目標顧客的召集：這是開業活動成敗的關鍵，都是需要在開業前就做的。l 途徑1、從同行的資料中篩選有價值的已下單顧客，通過短信、電話通知其在開業當天到店參加酒會及領取小禮品。l 途徑2、與建材城內伙伴合作（2、數量自己定吧），聯合優惠，方式有禮品券、現金券、或憑券可享受X折購買指定配套家具。或是指定折扣等，在開業當天（或指定時間段內，比如10天內，顧客在伙伴單位下單后就可憑券到索菲亞。l 途徑3、在開業前的裝修期內，在建材城、新樓盤內設咨詢點和派發開業信息單張，收集目標顧客資料，比如贈送個小禮品，讓其留下電話，到時通知他們在開業時到店。l 途徑4、除了在建材城內，開業前在市區內一些路段或小區派發資料，直接收集顧客資料，或在廣告、宣傳單上留咨詢電話，如有顧客打電話來，就登記資料，通知其開業到店。l 途徑5、建立電話營銷小組，利用市場收集的和地產商或物業購買的業主信息；進行電話推廣和營銷。三、 除了新客3、的召集，還需要召集旺場的顧客，以活躍店面氣氛，推動簽單l 途徑1：在開業前的一個月，凡在老店下單的顧客，憑訂單在開業當天到新店可領禮品，或可以指定折扣購買指定配套（為什么是配套呢，因為配套銷量低，折扣低點都不會影響平時的衣柜銷售，也不會影響已下單的舊客），最好指定他們在限定時間集中過來，排隊領取禮品，集中到的話對店面氣氛有利，人數根據酒會的規模定。l 途徑2、邀請一些有公關意義的人員（比如同行、物業管理、重點小區部門、媒體等）參加酒會，參觀店面，目的就是旺場和搞好人際關系。四、 廣告。具體投放載體、頻次、費用等，可與合作伙伴協商，自己確定。五、 店內促銷方案方案公布的流程應遵循循序漸進的原則，4、一步一步吸引客戶下單、交錢，切記請勿把所有的優惠方案一次公布完。 歡迎開業致辭、剪彩-公布全場統一折扣-酒會-參觀產品下定（限時）-第一次抽獎-下定交款（限時）-公布現場加碼特價或配套家具特價優惠-下定交款（限時）-最后一欄大獎（面單大獎）l 新店開業促銷：（1） 內容在老店促銷基礎上，增加一、兩款優惠力度較大的項目（建議是配套家具，這樣的話，就算老店的顧客來到新店也可以下單購買，而又不影響原有已下的衣柜定單）。這一項力度大的優惠是宣傳的主要突出部分，一定要吸引眼球。 開業優惠一：首度重磅推出開業驚喜折扣，史上最低，歡迎選購 開業優惠二 ：開業當天報名業主，測量訂金 500元當1000元使用 5、開業優惠三 ：降價不降質，索菲亞衣柜開業當天推出“五大陽光普照”系列產品讓您切身體驗索菲亞高品質產品服務帶來的低價普及風暴，最低至 388 元 /m 2 ；買到即是賺到！（普及風暴見另附） C2 框整板小百葉趟門原價： 750 元 /m 2 ，風暴價： 428 元 /m 2 ； C3 框花語系列玻璃趟門原價： 946 元 /m 2 ，風暴價： 568 元 /m 2 ； C8 框整板尼斯百葉趟門原價： 986 元 /m 2 ，風暴價： 680 元 /m 2 ； C3 框整板趟門原價： 730 元 /m 2 ，風暴價： 388 元 /m 2 ； 注明：具體的配套家具促銷方案自定，但一定注意原則：配6、套家具的促銷一般采用特價的方式，我們不是為了賣配套家具；因此，遵循的原則是現場下定越多錢或定的貨越多，即可享受到的配套家具的優惠越多。 如：現場下定10000元，可享受原價鞋款5折；或者：現場定2個柜子，贈送2個床頭柜，現場定3個柜子贈送2個床頭柜。為了提升我們銷售人員的積極性，提高我們的客單值；因此，銷售員每銷售多一個配件或配套家具獎勵20元。（2） 增加抽獎環節，以活躍酒會氣氛，當天下單顧客均可參加。禮品自己定。（3） 設立到店參觀即送的小禮品、老店顧客參觀新店的小禮品（要比前面那個貴一些）、下定即送的禮品、送給貴賓的禮品等。六、 費用預算：根據上述項目，將可能產生的所有費用列出，做好準備。七、 人員安排：所有具體事項需要跟進的都列出來，安排具體人員跟進，并規定時間表，一件件落實。八、 店內裝飾：自己定，主要突出喜慶氣氛。