午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、題目：馮了勝企業的保健酒銷售渠道建設方案馮了勝企業的保健酒銷售渠道建設方案（一）行業市場發展狀況近年來，保健酒以每年30%以上的增長率，超過了白酒市場的增長。2008年保健酒行業的市場規模突破了100億元，預計2012年有望超過130億元。在行業迅猛發展的帶動下，保健酒市場上群雄并起，形成了以中國勁酒、海南椰島等主導的第一陣營，以致中和、黃金酒、茅臺不老酒、寧夏紅等為主的第二陣營。 隨著社會交往的日益頻繁，酒水作為交際的道具作用永遠不可替代。而隨著消費者健康意識的提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趨明顯。從廣義上來看，白酒市場在不斷下降，而其銷量下降所造成的市場空間很大一部分將會被中高端酒水2、和快速崛起的“保健酒”所替代。（二）行業渠道現狀及發展分析隨著社會的進步與發展，消費者渴望通過最短的期間，最好的地點，以最便利的方式，花費較低的代價交換自己所需所欲的產品服務或體驗，如何滿足這種不斷增大的需求，是當今渠道發展必須研究的問題。以前生產企業之間的競爭是在產品質量，價格和促銷上競爭，而現在開始轉到了渠道上。一切為了創造客戶的滿意。如果贏利是目的話，那么創造消費者的滿意就是工作的根本目標。因此很多的企業都在產品流通渠道上大做文章。另一方面， 賣方市場向買方市場的轉變使顧客擁有了自主權，顧客的目標成為企業交易的價值所在，因而現代營銷的核心也已經由對產品功能的訴求轉變為對顧客價值的訴求，從3、而帶動渠道由推動型向拉動型轉變。與保健酒行業的市場領導者相比，馮了勝企業的資金實力、品牌實力、抗風險能力等大的方面遠落后于其主要競爭者，所以馮了勝企業必須找個折中的辦法去應對。企業生產的產品最終能銷售給消費者才算取得成功，所以馮了勝企業應該從點滴做起，制定好有效地銷售渠道網絡，保證銷售渠道的暢通。（三）馮了勝企業銷售渠道現狀分析馮了勝企業是佛山一家生產保健酒、年營業額3千萬元的中小企業，其生產的保健酒在廣東有一定的知名度。由于起步晚，在競爭激烈的酒類食品領域步履維艱。盡管馮了勝企業的產品質量、包裝都比同類產品要好，也很想快速建立起自己的營銷網絡，但近幾年耗費了很大的資金和人力，卻沒有達到預期的4、效果，陷入了進退維谷的境地。 對于馮了勝企業這樣缺乏資金、品牌等先天優勢的企業，要想在競爭激烈的消費品市場上建立獨立且實效便捷的渠道，確實難度很大。經調查研究發現，馮了勝企業在銷售渠道中存在一系列的問題，主要表現在：1.銷售渠道的點、面規劃不合理。馮了勝企業鋪面過廣但支撐的基點不多，比如每個片區都有鋪貨，但實際進貨的零售點卻少，售貨量也少，使點、面難于形成合力；2.新產品推廣、鋪貨速度慢。從廠家到終端這個銷售渠道流動的時間沒有形成“一鼓作氣”集中鋪貨的架勢，渠道促銷效率過低，難于營造上市效應；3.企業擁有的資源不匹配，銷售半徑過長。產品在廣東本省尚未立足，就大舉向外擴張，把線伸得太長，浪費財力5、；4.渠道的服務、促銷和自我管理等能力弱。過于倚重傳統經銷渠道，渠道過長過雜，而且拒絕新渠道新營銷的嘗試，缺少先進營銷技術，不能滿足多變市場需求；5.競爭激烈，陷入廣告戰、促銷戰的漩渦。XX企業調動經銷商積極性和新開發經銷商的成本越來越大，維持渠道的成本偏高；6.缺乏長遠經營戰略。馮了勝企業與經銷商沒有形成統一戰線，基本各自為政，不能形成一盤棋，經銷商忠誠度低，渠道穩定性差。（四）馮了勝企業銷售渠道設計方案1.設計高效渠道模式突破市場。實施“點線面”的拓展總體策略，在暫時沒有強大的媒體推廣能力下，先從渠道的規劃做起，從點滴做起，集中全部的精力，腳踏實地從一個網點到一個縣鄉，一個縣鄉到一個城市，6、再由一個城市到一個區域，由一個兩個區域，再圖謀全國網絡，精心編織起了一張渠道大網，從而逐步建立了經營信心，建立起屬于自己的銷售領地。由于其在佛山有一點的知名度，且廣告宣傳也比較好，可以從佛山一個區域開始，逐步向外發散。2.以足夠的利潤空間吸引渠道商。中小企業新品牌必須以足夠的利潤空間和良好的市場前景來換取經銷商的興趣。以其推出的一個AB品牌為例說明馮了勝企業的渠道建設，在開發AB市場時，制定如下門檻低利潤高的渠道策略以吸引經銷商代理：1）首批進貨量標準很低，鼓勵少量試銷，以多點帶動市場，多則上百箱少則10多箱，也能獲得經銷權，并一層可有2-3個渠道商經銷；渠道價格留下足夠刺激經銷商神經的利潤空7、間，經銷商可以4-5折價拿到批銷價，產品試銷半年，不滿意或沒售出，可全額退貨。2）網上招商鋪就美好的前景，對中小企業而言，因無資金無品牌無網絡，依靠傳統渠道難以招到將才，而今網絡招商的興起，給馮了勝企業提供一個便捷之道。為此設計策劃網絡招商推廣方案：在精選出50多個與食品類相關的知名網站上投放招商廣告信息，廣告形式采取業內公認的效果最好的首頁5秒全屏彩頁，配以FLASH廣告，使企業給所有訪問者都留下深刻印象。網絡廣告吸引了全國各地經銷商咨詢回函后利用營銷函要約經銷商，促使其產生意愿，參觀洽談，并最后簽約。3）利用網上銷售拓展新渠道空間、利用煙雜店貼近消費大眾、傳播信息快捷、消費者購買便利的特點8、，將當地城市每個社區、街道主要煙雜零售網店建立了通訊名錄，聯合構成網上商務交易平臺，形成網上加盟連鎖體系，全力主打企業主要品牌保健酒，并利用各種形式、各種場合宣傳推廣新品牌。這樣企業依托自己在商品采購、物流配送、服務管理等方面的整體優勢，當地社區居民可上網瀏覽產品，在易購或其他有實力的平臺上統一網上訂購，也可打客服電話叫買。另外，統一采購和供貨有力地遏制了“假冒偽劣”對企業的沖擊，也避免了進入市場要繳納的各種各樣、難于承受的“苛捐雜稅”。4）跨越終端直做社區。通過業務員高頻率、周全誠摯的服務，讓消費者逐步對品牌產生了信任，一些弱勢產品由此可以借社區銷售鞏固一批忠誠的顧客。具體做法是：給每個銷售9、員分配若干個社區，每個周末堅持全天候地在社區進行宣傳、免費品嘗、捆綁促銷，同時每半月組織小分隊在主要社區巡演，造成轟動吸引眼球，同時配合業務員促銷。5）獨特的柜臺銷售模式。采用短寬型渠道，可以讓廠家及時把握市場信息，靈活調整戰略，而且渠道環節少，也可加快資金周轉速度，使市場管理更加細化、量化。做法是：以茂名為例，.在每年旺季期推行了獨特的專柜營銷模式，在茂名的大型商場設置專柜，例如匯豐和明湖等，并加大宣傳投入，例如在茂名的電視頻道或廣播頻道打廣告，形成了廣告宣傳和專柜銷售的營銷組合，這種模式可以較好地規避風險，掌握最大的主動權。采用此種專柜模式還在于產品利潤很高，能抵消專柜的租金和人員的開支，10、并且在茂名地區尚未有強勁對手，也是地道的“土特產”，讓市民有購買送禮的充分理由。 6）設置企業直銷店。設置企業自己的銷售部門或門店，直接由企業自己的銷售人員把產品銷售到顧客手中，中間不經過任何其他中間環節，與傳統營銷方式相比，直銷更加高效和節約更多成本。又能及時獲得消費者的信息反饋。獨立進行營銷，對營銷有較大的控制，又能提高企業的信用和形象，提高競爭力。7）展會銷售。展會作為一種載體，能拉近企業與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業和產品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機會。例如，參加一些美食節或產品交流會，直接與消費者交流，減少流通環節，能節約大量的廣告成本，可以達到用最低的成本，實現了最大的銷售。現在的企業管理強調“渠道為王”，雖然中小企業資金品牌方面不如大企業，但是只要從點滴做起，腳踏實地，精心編織一張營銷大網，即便是無名小企業，也能在競爭激烈的市場中，建立起實效便捷的專屬渠道，闖出自己特色之路，由弱者成為強者！