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1、情人節(jié)優(yōu)惠活動方案一、緣起根據(jù)我司項目組于2月8日向貴司提交的2014年度營銷推廣方案中的既定計劃，第一階段即2月至4月將以82平米兩房和120平米緊湊型三房為主推房源，這也與當(dāng)前市場主力需求相吻合。在經(jīng)過春節(jié)假期的階段性購房小高潮后，從2月中旬開始，市場將趨于平緩。從目前區(qū)域市場來看，主要競爭項目“水榭花城”在品質(zhì)與產(chǎn)品戶型與本案相當(dāng)?shù)那闆r下，其一期整體開盤均價要低于我們近500元/，這也使得他們在區(qū)域市場客戶攔截中取得較大優(yōu)勢。因此，我司項目組在對當(dāng)前主推戶型的主力客戶群進(jìn)行分析、定位后建議，本案應(yīng)及時調(diào)整當(dāng)前固有價格策略，以2月14日情人節(jié)為事件節(jié)點，通過“婚房”的形式進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠促銷2、，在不突破價格底限的情況下，縮小與“水榭花城”的整體均價差距，為案場截流客戶提供更多主動權(quán)，從而促進(jìn)一期剩余房源的銷售。二、活動主題“愛她，就給她一個家”三、活動時間：2014年2月14日-2月29日四、活動目的保持項目市場關(guān)注熱度引發(fā)市場意向客戶的共鳴縮小與競爭項目價格差距提高案場客戶剎定成功率加快剩余房源去化五、活動形式優(yōu)惠促銷六、優(yōu)惠細(xì)則自2月14日起至2月29日，購買婚房的客戶可在享受原有優(yōu)惠（一次性付款96折，按揭98折）的基礎(chǔ)上再獲贈價值5000元白金對戒兩枚。（注：本次活動所指“婚房”從新婚至金婚，都屬婚房范圍！附注如下：一周年稱紙婚，最初結(jié)合薄如紙。 二周年稱楊婚，象楊樹葉子一3、樣飄動。 三周年稱皮婚，象皮革一樣有點韌性。 四周年稱絲婚，緊緊地纏在一起。五周年稱木婚，已經(jīng)如同木質(zhì)樣堅硬。 六周年稱鐵婚，夫妻感情牢固如鐵。七周年稱銅婚，比鐵堅韌而不易生銹。 八周年稱陶婚，如陶瓷樣堅硬美麗。九周年稱柳婚，如垂柳樣搖擺不折。 十周年稱錫婚，象錫器柔韌不易破碎。十一周年稱鋼婚，象鋼樣堅硬不銹。 十二周年稱鏈婚，象鐵鏈樣扣一起。十三周年稱花邊婚，不但堅韌而且很美。 十四周年稱象牙婚，時間越久越晶透美麗。十五周年稱水晶婚，透明晶澈而光彩奪目。二十周年稱搪瓷婚，光滑無瑕但需防跌。二十五周年稱銀婚，婚姻恒久第一大慶。 三十周年稱珍珠婚，美麗珍貴使人艷羨。三十五周年稱珊瑚婚，嫣紅而寶貴4、。 四十周年稱紅寶石婚，更名貴難得。 五十周年稱金婚，婚姻恒久第二大慶。 五十五周年稱翡翠婚，如同無價之寶。六十周年稱鉆石婚，人生難得最隆重慶典。）七、執(zhí)行方案1、案場銷售人員對前期未成交客戶進(jìn)行梳理與分析，以短信或電話形式進(jìn)行回訪，告知客戶本次優(yōu)惠活動的相關(guān)信息。并提醒其優(yōu)惠期限，增加客戶緊迫感。2、通過傳統(tǒng)媒體渠道進(jìn)行優(yōu)惠信息發(fā)布，以“購婚房，贈白金對戒”為主題內(nèi)容，吸引客房眼球。八、媒體配合媒體名稱發(fā)布時間發(fā)布內(nèi)容費用備注報紙2月16日愛上御景灣的精致生活城西首府，82精致兩房、120溫馨三房 超值特惠！0.4萬電子屏2月14日愛她，就給她一個家！購浪漫婚房，贈白金對戒網(wǎng)絡(luò)2月13日愛她，就給她一個家！購浪漫婚房，贈白金對戒電視調(diào)頻2月13日購浪漫婚房 贈白金對戒短信2月13日愛她，就給她一個家！御景灣二月特推精致兩室、三室浪漫婚房。凡于2月14日-29日期間購婚房即可獲贈白金對戒！TEL:867899990.7萬30萬條2月16日2月23日成全真愛，情定御景灣！80-120平米浪漫婚房正在搶購中。凡于2月14日-29日期間購婚房更可獲贈白金對戒！TEL:867899990.35萬合計1.45萬