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1、保利XX項(xiàng)目年底營(yíng)銷方案第一部分 營(yíng)銷組織調(diào)整徹底改變目前銷售案場(chǎng)疲憊狀態(tài)，招募狼性十足的業(yè)務(wù)員，重新組織銷售架構(gòu)，為項(xiàng)目注入激情血液，是目前迫在眉睫的任務(wù)！（一）、營(yíng)銷組織框架經(jīng)項(xiàng)目組研究決定，對(duì)本項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)做出如下調(diào)整、補(bǔ)充！項(xiàng)目總監(jiān)策劃總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理策劃經(jīng)理策劃師銷售副經(jīng)理銷售主管接待1組接待2組服務(wù)組（二）、人員構(gòu)成組別職位人數(shù)崗位責(zé)任接待1組銷售主管1領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)置業(yè)顧問5完成個(gè)人銷售目標(biāo)接待2組銷售副經(jīng)理1領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)置業(yè)顧問5完成個(gè)人銷售目標(biāo)客服組經(jīng)理1領(lǐng)導(dǎo)并監(jiān)督組員完成合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事宜，激勵(lì)其尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì)置業(yè)顧問及文員4合同簽訂、按揭2、資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事宜，尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)（三）、實(shí)施步驟內(nèi)部競(jìng)聘外部競(jìng)聘整合到位1、 內(nèi)部競(jìng)聘時(shí)間：11月26日 （周三）人員：目前保利芙蓉售樓處置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理全部參與內(nèi)部競(jìng)聘內(nèi)部競(jìng)聘周三外部競(jìng)聘周六銷售副經(jīng)理1名置業(yè)顧問10名接待1組6名（優(yōu)秀）剩余5名進(jìn)入第二輪公司有競(jìng)聘資格的4名優(yōu)秀銷售人員接待2組6名淘汰3名文員1名客服組1）、從11位競(jìng)聘者中選出6名優(yōu)秀人員組成接待1組；2）、剩余5名進(jìn)入第二輪競(jìng)聘；2、外部競(jìng)聘時(shí)間：11月29日 （周六）1）、內(nèi)部篩選出來的5位工作人員連同代理公司自愿報(bào)名且篩選出的4名優(yōu)秀置業(yè)顧問進(jìn)行第二輪競(jìng)聘；2）、在此次9位競(jìng)聘人員中3、選出6位優(yōu)秀工作人員組成接待2組；3）、第二輪淘汰的3名置業(yè)顧問連同文員（共4人）共同組成客服組；客服組由項(xiàng)目經(jīng)理直接管理；（四）、淘汰制度1）、接待組組員若一周內(nèi)零成交，立即淘汰至客服組，不再允許接待正常到訪客戶；2）、客服組組員如果有成交且接待組有空余名額的情況下可直接進(jìn)入接待組； 若客服組組員有成交，但是接待組沒有空余名額，那么客服組組員與接待組組員的最后一名進(jìn)行業(yè)績(jī)比較，如果業(yè)績(jī)高于最后一名，則此客服組組員直接進(jìn)入接待組，接待組業(yè)績(jī)最差的組員淘汰至客服組；注：以上所有業(yè)績(jī)均按成交套數(shù)計(jì)算；但是，如果客服組成交組員當(dāng)周成交套數(shù)和接待組最后一名套數(shù)相同，二者根據(jù)成交金額的大小比較，成交金額4、小的被淘汰至客服組；（五）、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制第（一）部分：置業(yè)顧問的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 接待組1、以周為單位的額外獎(jiǎng)勵(lì) 當(dāng)天第一個(gè)開單組 獎(jiǎng)勵(lì) 50元作為該組活動(dòng)資金； 當(dāng)周業(yè)績(jī)第一（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)）的銷售組 獎(jiǎng)勵(lì)200元作為該組活動(dòng)資金； 當(dāng)周項(xiàng)目銷售冠軍（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)），即成交套數(shù)最多的人員可獲200元獎(jiǎng)金；2、 以周為單位的傭金激勵(lì)一周成交 1 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為1一周成交 2 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為2一周成交 3 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為3一周成交 4 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為4一周成交 5 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為4 （4封頂！）注：復(fù)式成交按2套計(jì)算業(yè)績(jī)。 客服組客服組每周評(píng)選一次“服務(wù)明星”該星可獲得100元獎(jiǎng)金客服組員工成交的傭5、金點(diǎn)數(shù)，計(jì)算方式與接待組相同；第（二）部分 銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 以周為單位的激列競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)組建的銷售組織及本項(xiàng)目剩余房源數(shù)量確定2個(gè)接待組每組每周任務(wù)量為9套；1）、完成9套周任務(wù)的組，銷售主管按照100元/套的幅度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)即大于等于900元；2）、未完成周銷售任務(wù)的組，銷售主管無任何獎(jiǎng)金； 以月為單位的激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)月底根據(jù)兩個(gè)組任務(wù)的完成情況進(jìn)行2位銷售主管的評(píng)比；完成任務(wù)組的銷售主管，保留目前級(jí)別；未完成任務(wù)組的銷售主管，做降職處理！第（三）部分：所有管理層人員的激勵(lì)政策若12月31日前完成任務(wù)，則所有保利芙蓉項(xiàng)目組管理層人員，保留目前職位及級(jí)別；若未完成任務(wù)，則所有保利芙蓉項(xiàng)目組管理層人員，全6、部免職！需重新競(jìng)聘才能上崗！注：以上所有獎(jiǎng)金及相關(guān)處罰制度均有代理公司負(fù)責(zé)；第四部分（對(duì)外） 針對(duì)客帶、代理公司資源、二手房資源等的激勵(lì)制度所有客帶、代理公司資源、二手房資源等途徑成交的客戶，全部按照“老帶新”的政策執(zhí)行。即新客戶可獲2000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠，老客戶可獲2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；注：1、此處的新客戶界定標(biāo)準(zhǔn)為售樓處來訪客戶登記本上無到訪記錄，即初次到訪的客戶； 2、此部分獎(jiǎng)金建議由甲方預(yù)支！實(shí)施細(xì)則面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境和超高任務(wù)量，我們必須充分整合、利用所有可用資源，讓所有有用資源加入到“保利芙蓉瘋狂營(yíng)銷計(jì)劃”中！外部框架全民營(yíng)銷代理公司資源 代理公司其他項(xiàng)目客戶業(yè)務(wù)員約訪協(xié)調(diào)資源二手房7、市場(chǎng)客帶客業(yè)務(wù)員約訪協(xié)調(diào)資源客帶客其他項(xiàng)目組業(yè)務(wù)員二手房業(yè)務(wù)員帶客協(xié)調(diào)二手房客戶資源1)、代理公司資源的利用建議充分利用代理公司的豐富資源，深度挖掘所有有購(gòu)房需求和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶，進(jìn)行再促銷，若成交，則充抵業(yè)績(jī)，不能成交，則在最短的時(shí)間內(nèi)充分宣傳和增加客帶；2)、代理公司其他項(xiàng)目客戶的挖掘a) 、代理公司所有銷售人員均可參與保利芙蓉營(yíng)銷，每介紹成交一套，均享受2000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；b) 、代理公司所有項(xiàng)目銷售經(jīng)理盡快整理項(xiàng)目到訪客戶中適合保利芙蓉的客戶資料，提交至保利芙蓉，由銷售經(jīng)理合理分配給銷售人員，進(jìn)行深度挖掘。3)、二手房客戶資源的應(yīng)用二手房門店擁有強(qiáng)大的客群資源，且為有經(jīng)濟(jì)實(shí)力有購(gòu)房需8、求的客戶，使客戶挖掘更為精準(zhǔn)；針對(duì)二手房政策：1）、凡是二手房門店帶來的客戶成交，則此二手房門店享有每套2000元的獎(jiǎng)金；以此激勵(lì)二手房的銷售人員加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)目促銷； 充分利用老客戶增加客帶，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)！操作方式：1）、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)盡快舉辦。召集所有已成交客戶，在高檔酒店舉辦聯(lián)誼活動(dòng)；2）、活動(dòng)過程中，正式宣布客帶政策凡保利XX項(xiàng)目業(yè)主介紹新客戶到訪且成功購(gòu)房者，經(jīng)相關(guān)程序?qū)徍舜_認(rèn)，老客戶均可獲的2000元/套的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。第二部分 銷售政策調(diào)整目前市場(chǎng)環(huán)境惡劣日益加劇，眾多發(fā)展商紛紛通過加大優(yōu)惠力度，以搶奪客戶資源，促使成交，加速資金回籠。而我項(xiàng)目銷售政策“住房?jī)?yōu)惠6000元”的力度較弱，無法產(chǎn)生有9、效的吸引力，因此，建議對(duì)現(xiàn)有銷售政策予以調(diào)整，具體如下：政策（一）最低5萬元首付+10%首付幫扶適用房源：所有剩余房源操作方式：1）、推廣以“置業(yè)幫扶計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+10%首付幫扶”的宣傳來刺激客戶，吸引購(gòu)房壓力大和付款周期長(zhǎng)的客戶；2）、客戶與保利XX有限公司簽訂借款協(xié)議，并承諾交房前結(jié)清并按期支付按揭款，否則發(fā)展商有權(quán)收回房源另行銷售，同時(shí)客戶已交房款不予退還。政策（二）14套滯銷房源降價(jià)優(yōu)惠適用房源：3#F戶型的14層和18層（共計(jì)11套）； 3#H1戶型剩余的18層、19層和20層（共計(jì)3套）優(yōu)惠幅度：滯銷房源降價(jià)一覽表房源數(shù)量房源原價(jià)格降價(jià)幅度現(xiàn)在價(jià)格說明13180461010、23630000580236受數(shù)字影響、受H6影響采光23180160138020000581380受數(shù)字影響32180460138020000581380受數(shù)字影響41180160023730000570237受數(shù)字影響、出入不便、邊戶、噪音51180459598025000570980受數(shù)字影響、出入不便63140458712130000557121受數(shù)字影響、受H6影響采光73140159212820000572128受數(shù)字影響82140459212820000572128受數(shù)字影響92140158674020000566740受數(shù)字影響101140458674025000561740受11、數(shù)字影響、出入不便111140159093130000560931受數(shù)字影響、出入不便、邊戶、噪音1242001513259.6130000483259.61戶型差、頂層1341901561346.5125000536346.51戶型差、總價(jià)高1441801559531.9120000539531.91戶型差、總價(jià)高合計(jì)345000操作方式：1）、上述房源將其作為特價(jià)房源，只通過銷售人員現(xiàn)場(chǎng)予以引導(dǎo)介紹成交。（后附銷售講解說辭）2）、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員通過優(yōu)惠審批單銷售經(jīng)理及甲方予以審核確認(rèn)。政策（三）19套總價(jià)高的地下室五折優(yōu)惠以帶動(dòng)主房銷售適用房源：19套總價(jià)在3萬元以上的地下室優(yōu)惠幅度：五折優(yōu)12、惠數(shù)量房源原總價(jià)降價(jià)幅度現(xiàn)總價(jià)面積13170443890219452194519.9523180442264211322113217.6133190437630188151881514.243110013725918629.518629.514.06531110131790158951589511.56631110431790158951589511.56731120430180150901509010.06831130432508162541625412.04931150132508162541625412.04103115043404717023.517023.510.591131160413、31530157651576510.511231170431770158851588510.591332130434506172531725312.781432150131530157651576510.511532150431740158701587010.581632170431770158851588510.591733120432508162541625412.041833130144198220992209920.091933150433858169291692912.54合計(jì)328638操作方式：1）、上述地下室通過暗折的形式作為現(xiàn)場(chǎng)促銷房源；只是通過銷售人員現(xiàn)場(chǎng)介紹引導(dǎo)。2）、現(xiàn)14、場(chǎng)銷售人員通過優(yōu)惠審批單銷售經(jīng)理及甲方予以審核確認(rèn)。政策（四）萬元賀歲禮金適用房源：剩余46套未做特殊優(yōu)惠的房源操作方式：1）、推廣以“置業(yè)幫扶計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金”的宣傳來吸引客戶。2）、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員通過優(yōu)惠審批單銷售經(jīng)理及甲方予以審核確認(rèn)。第三部分 推廣策略“置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃”營(yíng)銷關(guān)鍵詞：高姿態(tài)、軟服務(wù)、大宣傳、強(qiáng)逼定本著央企地產(chǎn)的責(zé)任感賀歲XX市，在XX市廣泛開展置業(yè)幫扶計(jì)劃的概念，（即“置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率”，）幫助廣大市民構(gòu)建美好家園。一、 計(jì)劃目的1、 高姿態(tài)惠民，以央企的責(zé)任和品牌來做地15、產(chǎn)，避免與市場(chǎng)的低劣競(jìng)爭(zhēng)！2、 XX首批力作接近尾聲的時(shí)候，進(jìn)行品牌再塑造，根本上區(qū)別于其他地產(chǎn)開發(fā)商！3、 強(qiáng)力促銷！。二、 適用客群1、 有剛性購(gòu)房需求但是經(jīng)濟(jì)承受能力不足的客戶，5萬元低首付減輕其購(gòu)房壓力！2、 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是流動(dòng)資金需求大，希望降低首付的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下給予其流動(dòng)資金的支持；三、 計(jì)劃主題置業(yè)幫扶計(jì)劃正式啟動(dòng)！責(zé)任地產(chǎn)讓每個(gè)向往幸福的人，在XX市有個(gè)家！幸福連環(huán)送！細(xì)則：“置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率”宣傳渠道本次置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃將作為保利XX在XX市“責(zé)任地產(chǎn)”形象的深度塑造和保利XX項(xiàng)目尾盤16、傾銷的最重要思路，后期所有宣傳、推廣都將圍繞此主線進(jìn)行，宣傳力度要大；1、 大眾型媒體像報(bào)紙廣告、戶外廣告、候車亭等都要進(jìn)行主題鮮明的強(qiáng)力包裝！2、 針對(duì)本項(xiàng)目特殊目標(biāo)客群的生意人、年輕購(gòu)房群體進(jìn)行短信、DM單張等的全方位轟炸！3、 伴隨工程進(jìn)度，利用工地現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)推銷力，用實(shí)際行動(dòng)打動(dòng)保守購(gòu)房者！4、 完善售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝，所有物料均圍繞本主題進(jìn)行，同時(shí)以“賀歲”來包裝售樓處，增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍。四、 媒體排期1、硬廣排期時(shí)間媒體版式內(nèi)容11.26（星期三）X晚報(bào)頭半版硬廣置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃正式啟動(dòng)！責(zé)任地產(chǎn)讓每個(gè)向往幸福的人，在XX市有個(gè)家！幸福連環(huán)送！細(xì)則：“置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+17、10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率”12.4（星期四）X晚報(bào)頭半版硬廣置業(yè)幫扶計(jì)劃火爆進(jìn)行中！責(zé)任地產(chǎn)讓每個(gè)向往幸福的人，在XX市有個(gè)家！幸福連環(huán)送！細(xì)則：“置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率”12.10（星期三）X晚報(bào)頭半版硬廣待定12.18（星期四）X晚報(bào)頭半版硬廣待定12.24（星期三）X晚報(bào)頭半版硬廣待定12.26（星期五）X晚報(bào)整版硬廣待定2、軟文排期時(shí)間媒體版式內(nèi)容12.4（星期四）X晚報(bào)1/2版軟文央企責(zé)任地產(chǎn)的XX市宣言！讓每個(gè)向往幸福的人，在XX市安個(gè)家！12.11（星期四）X晚報(bào)1/2版軟文待定12.18（星期四）X晚報(bào)18、1/2版軟文待定12.25（星期四）X晚報(bào)1/2版軟文待定3、網(wǎng)絡(luò)排期形式時(shí)間主題半通欄12月1日-12月10日置業(yè)幫扶計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率圖片新聞12月1日-12月10日首付一成，生活更從容！4、短信排期時(shí)間數(shù)量?jī)?nèi)容（主題）11.24（星期一）15萬條置業(yè)幫扶計(jì)劃即將啟動(dòng)！責(zé)任地產(chǎn)讓每個(gè)向往幸福的人，在XX市有個(gè)家！幸福連環(huán)送！你搬新居，我來買單！細(xì)則：置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率，咨詢熱線：6766XXXX11.28（星期五）15萬條置業(yè)幫扶計(jì)劃正式啟動(dòng)！責(zé)任地產(chǎn)讓每個(gè)向往幸福的人，在XX市19、有個(gè)家！幸福連環(huán)送！你搬新居，我來買單！細(xì)則：置業(yè)幫扶置業(yè)計(jì)劃實(shí)施，最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率。咨詢熱線：6766XXXX12.1 （星期一）15萬條置業(yè)幫扶計(jì)劃火爆進(jìn)行中！最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率。咨詢熱線：6766XXXX12.5(星期五)15萬條置業(yè)幫扶計(jì)劃火爆進(jìn)行中！最低5萬元首付+10%首付幫扶+萬元賀歲禮金+最低貸款利率。咨詢熱線：6766XXXX后續(xù)短信主題根據(jù)銷售情況具體調(diào)整，但是為保證宣傳的力度，建議每周一和周五分別發(fā)信息15萬條。5、戶外、圍擋、候車亭等全部更換主題。置業(yè)幫扶計(jì)劃正式啟動(dòng)！責(zé)任地產(chǎn)讓每個(gè)向往幸20、福的人，在XX市有個(gè)家！幸福連環(huán)送！細(xì)則：5萬元超低首付+最低利率+萬元家電大奉送+一年物業(yè)費(fèi)贈(zèng)送+尊享賀歲大片6、工地包裝1）、利用現(xiàn)場(chǎng)力量，激發(fā)客戶對(duì)未來生活的想象和期待；2）、用實(shí)際行動(dòng)，增加區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)砝碼；3）、樹立前期成交客戶信心，增加客帶；工地包裝形式數(shù)量?jī)?nèi)容空飄8責(zé)任地產(chǎn)，品質(zhì)保證！以質(zhì)量回饋客戶，爭(zhēng)取提前交房！置業(yè)幫扶計(jì)劃火爆進(jìn)行中！您的美好家園，我的終身責(zé)任！條幅1以質(zhì)量回饋客戶，爭(zhēng)取提前交房！樓體字1保利XX項(xiàng)目6766XXXX扎彩帶紅色禮品盒+爆炸字71、首付5萬；2、最低利率；3、一年物業(yè)費(fèi)；4、賀歲大片5、大彩電6、大冰箱7、洗衣機(jī)易拉寶6置業(yè)幫扶計(jì)劃正式啟動(dòng)！首付521、萬入住湖畔高檔社區(qū)！賀歲大禮包連環(huán)送！工法展1、玻璃幕墻；2、東芝電梯廣告畫；3、頂層防水材料；4、門窗等7、現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造火爆的氛圍，讓客戶感覺到本項(xiàng)目的市場(chǎng)歡迎度和關(guān)注度，逼客戶下定決心。現(xiàn)場(chǎng)包裝形式數(shù)量?jī)?nèi)容展示位置條幅1置業(yè)幫扶計(jì)劃正式啟動(dòng)！首付5萬入住湖畔高檔社區(qū)！賀歲大禮包連環(huán)送！門口五、 活動(dòng)營(yíng)銷穩(wěn)占市場(chǎng)，見縫插針！在市場(chǎng)被廣告淹沒的情況下，一方面，用常規(guī)推廣手段，穩(wěn)占市場(chǎng)份額；另一方面要用更有針對(duì)性的活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷，突出央企大品牌的責(zé)任風(fēng)范，起到有力促銷的作用！1、您的生日，我們沒有忘記！根據(jù)客戶按揭時(shí)登記的身份證號(hào)，找出生日在11月26日起至1月15日的客戶，生日當(dāng)天電話22、通知其至售樓處領(lǐng)取生日蛋糕，給客戶一個(gè)意外驚喜。以此維護(hù)老客戶，增加口碑效應(yīng)和客帶機(jī)會(huì)。詳細(xì)方案見附件一；2、客戶聯(lián)誼酒會(huì)盡快舉辦，公開宣布客帶政策操作方式：1）、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)盡快舉辦。召集所有已成交客戶，在高檔酒店舉辦聯(lián)誼活動(dòng)；2）、活動(dòng)過程中，正式宣布客帶政策凡保利XX項(xiàng)目業(yè)主介紹新客戶到訪且成功購(gòu)房者，經(jīng)相關(guān)程序?qū)徍舜_認(rèn)，老客戶將獲2000元/套的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，詳細(xì)方案見附件二；3、掃街活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行針對(duì)已成交客戶居住區(qū)域分布，進(jìn)行有針對(duì)性的派單活動(dòng)，增強(qiáng)項(xiàng)目宣傳力度；重點(diǎn)分布在科技市場(chǎng)等場(chǎng)所！高力度宣傳“置業(yè)幫扶計(jì)劃”，強(qiáng)調(diào)低首付的好處；詳細(xì)方案后期實(shí)施前提交。5、 棋牌大賽等暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行23、在現(xiàn)場(chǎng)包裝的氛圍之下增加一些簡(jiǎn)單易行、節(jié)約成本的小活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。詳細(xì)方案實(shí)施前提交。六、 費(fèi)用預(yù)算廣告費(fèi)用報(bào)紙廣告7期30萬55.5萬網(wǎng)絡(luò)廣告40天8萬短信30萬條/周7.5萬戶外、圍擋、候車亭等全部更換主題4萬工地包裝250元/個(gè)/天*8個(gè)*30天6萬活動(dòng)費(fèi)用客戶聯(lián)誼酒會(huì)場(chǎng)地、酒水、演出10萬28.5萬老年體檢活動(dòng)醫(yī)生、禮品1萬棋牌大賽禮品等0.5萬送蛋糕活動(dòng)0.5萬大學(xué)生派單（DM）資料15萬大學(xué)生派單工資1.5萬傭金費(fèi)用6350元/ 85271.370萬70萬老帶新優(yōu)惠約20套4萬4萬不可預(yù)見5萬費(fèi)用合計(jì)163萬折扣優(yōu)惠特殊房源主房?jī)?yōu)惠14套34.5萬地下室折扣優(yōu)惠19套32.86萬萬元禮金優(yōu)惠46套46萬優(yōu)惠合計(jì)113.36萬保利XX項(xiàng)目組2008-11-24