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開發商角度的房地產營銷（159頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：84495 2021-04-06 159頁 7.98MB

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1、開發商角度的開發商角度的房地產營銷房地產營銷萬科深圳區域本部營銷管理部總策劃師高劍營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。費利蒲科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟一一、產品的形成產品的形成在一個正確的時間、地點創造正確的產品。二二、產品信息的傳遞產品信息的傳遞將產品的信息通過合適的通路進行傳播，以實現同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題解決問題第一步驟第一步驟產品的形成產品的形成是關鍵！產品對路，時機把握的好，事半功倍；否則事倍功半。四季花城四季花城溫馨家園溫馨家園 VS 產品建議書目錄產2、品建議書目錄第一部分：市場分析與定位第一部分：市場分析與定位一、城市及片區房地產供求狀況二、市場細分及選擇目標客戶三、目標客戶特征匯總表四、客戶購房需求匯總表第二部分：產品定位第二部分：產品定位一、項目開發主題二、項目開發節奏及價格建議三、產品建議四、首期賣場建議五、經濟測算六、附項目市場定位匯總表（參考）七、成本測算明細表我們明白我們不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一種方式吸引所有的購買者；因為，購買者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣也各不相同。我們需要市場定位我們需要市場定位市場定位實際上就是選擇買家，確定項目的目標購買者和目標使用者是3、哪一類人。在已經確定的目標客戶層中，具體哪一類人可以確定為你的目標客戶群？你的目標客戶群對你的項目會有哪些要求？哪些要求是必須滿足的？這是一個市場細分的過程市場細分市場細分市場細分概念市場細分概念簡單的說市場細分就是群體個性化：挑選出一群消費者, 他們彼此的需求很相近同時又不同于市場的其他消費者。一些知名企業早就采用了消費者細分的營銷策略來鎖定自己的客戶，比如：百事可樂百事可樂：新一代的選擇 CDMACDMA：我與你不同爆走鞋爆走鞋：中年人不宜摩托羅拉手機摩托羅拉手機：科技領先型、時尚休閑型消費群為什么要進行市場細分為什么要進行市場細分每個（類）人的需求都是不同的，誰滿足一個（類）人的個性需求，誰就可以從這個（類）人身上獲得利潤。當市場競爭環境激烈時，細分客戶，滿足選定細分市場的客戶利益需求，可使企業獲得比較優勢和持續競爭優勢。市場細分的步驟市

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