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1、存山地產(chǎn)商鋪招商推廣方案一、項目基本資料1、存山啟明城小河南路沿街商鋪共計 間,面積余平方米。商業(yè)廣場共計四層，共計合計20493平方米,其中地下一層約6400平方米,，一層約4500平方米，二層約4500平方米，三層約2700平方米。2、目標客戶經(jīng)營意向分析目標商戶群：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、全國性或地區(qū)級連鎖店及品牌店、專賣店、主題店等目標購買人群：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、全國性或地區(qū)級連鎖店、品牌店、專賣店、主題店、當(dāng)?shù)貍€體私營業(yè)主、有投資意向的本地人等目標商戶確定原則（1）購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃;（2）先大戶、后小戶;先品牌商戶、后一般商戶的原則二、項目招商銷售總策略1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作2、。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營;3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶;4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。5、目標商戶定位為全縣或有知名度的商家。三、項目定位思路我公司通過前期對項目的把握和分析,從目前整個社區(qū)的商業(yè)環(huán)境、發(fā)展前景出發(fā)3、,立足于市場的需求,在規(guī)模、功能、檔次上充分發(fā)揮項目的優(yōu)勢和潛力,以滿足社區(qū)生活配套和市場需要為基點,建議在存山地產(chǎn)商鋪定位過程中遵循下述原則:走社區(qū)生活服務(wù)為主的路線,首先充分滿足社區(qū)居民未來的生活基本需求;體現(xiàn)現(xiàn)代生活特點,引入集生活服務(wù)、文化休閑、消費購物為一體的經(jīng)營理念;力爭引入大型商家?guī)诱麄€住宅區(qū)商鋪的興旺發(fā)展。（1)項目形象定位我們初步把項目定位為健康休閑新天地存山第一街城市休閑生活長廊陽光社區(qū)商業(yè)中心（2)項目功能定位另外,充分考慮項目的功能特點,則將其功能定位為-以生活服務(wù)為主兼顧休閑、文化的社區(qū)配套商業(yè)中心（3)定位依據(jù):作為實現(xiàn)健康完美社區(qū)生活的重要配套設(shè)施,以滿足社區(qū)居4、民日常需求為主同時提供休閑、文化、娛樂、消費等一條龍服務(wù)的配套商業(yè)空間;以靈石縣首個健康主題社區(qū)配套商業(yè)中心的形象定位出現(xiàn),有利于形成本項目的唯一性,確立無可比擬的競爭優(yōu)勢,具有強勢的市場沖擊力,并具備較高的炒作價值。四、項目經(jīng)營規(guī)劃思路及功能劃分（1)項目功能定位與劃分商鋪功能規(guī)劃是奠定商業(yè)中心經(jīng)營格局的重要基礎(chǔ),也是營造商業(yè)中心獨特形象的重要一步。因此其功能劃分應(yīng)該從以下幾方面考慮:計劃招商引進的商戶類別和商戶影響力,實現(xiàn)區(qū)別經(jīng)營,整體促進;盡量滿足目標商戶對平面布局的要求;功能規(guī)劃便于經(jīng)營管理;充分考慮社區(qū)居民的生活需求和購物的方便舒適性。科學(xué)合理的商鋪功能劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得5、以充分保障,并使商業(yè)中心的形象更為鮮明和豐富,利于聚集人氣。項目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務(wù)四大功能商鋪,其中具體包括:文化功能:文具店、書店、音像制品店等休閑功能:茶莊、美容美發(fā)店等生活功能:康體健身、足療保健、面包店、鮮花店、特色餐飲店、洗衣店、精品玩具店、藥店、五金店、花鳥蟲草店、窗簾店、裝飾材料店等綜合服務(wù)功能:銀行、郵局、衛(wèi)生服務(wù)站、家政服務(wù)中心等具體區(qū)域經(jīng)營規(guī)劃為:存山地產(chǎn)商鋪經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃圖(略)存山地產(chǎn)商業(yè)中心經(jīng)營業(yè)態(tài)規(guī)劃圖(略)五、項目租金定位以商鋪租賃市場為定價依據(jù),制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅淖饨稹?、 存山地產(chǎn)商鋪租金計劃表鋪號數(shù)量面積2012年月租金（元）2013年月租金6、（元）2014年月租金（元）2015年月租金（元）2、存山地產(chǎn)商鋪租金計劃表六、項目市場推廣計劃一般來說,年底的商鋪市場需求量比較大,商家都會選擇年底開業(yè),新開商鋪較易旺場。但這只是針對現(xiàn)鋪的情況,對于我們本項目這類鋪來說,必須采取相對應(yīng)的策略,目前則應(yīng)以樹形象、建立市場知名度為主,這是為接下來的招商做好最充分的準備。小區(qū)商鋪作為小區(qū)配套設(shè)施的組成部分,通常受制于住宅的銷售,住宅賣得好,對商鋪的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。由此,我們建議以住宅銷售宣傳結(jié)合商鋪招商進行推廣為主,這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯的推廣效果。1)推廣策略運用公司的優(yōu)勢資源,以媒介廣告、拜訪客戶為主,，7、實現(xiàn)口碑推廣和廣告推廣的完好結(jié)合。通過表現(xiàn)存山地產(chǎn)大社區(qū)優(yōu)勢從而突顯商業(yè)中心在其社區(qū)生活新商圈中的核心地位和獨特性,制造市場熱點及焦點;針對目標群體,通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳,建立市場知名度;通過對公司現(xiàn)有老客戶的拜訪,了解商家的經(jīng)營需求和市場動向,進行口碑宣傳推廣。2)推廣主題成熟社區(qū)、千色風(fēng)情-靈石縣首個健康主題社區(qū)配套商業(yè)中心3)推廣節(jié)奏分兩階段,分別針對經(jīng)營者、投資者。第一階段(月份至月份):針對經(jīng)營者宣傳造勢,進一步擴大存山啟明城商鋪的影響力和知名度,主要目標是實現(xiàn)鋪面的順利招商;第二階段(月份至月份):針對經(jīng)營者和投資者,主要目標是在順利招商的同時吸引投資者實現(xiàn)項目的大部分銷售。4)推廣方式傳統(tǒng)的推廣手段,可以說,是一種經(jīng)典的營銷、廣告策略。A、平面媒體的廣告投放:包括電視廣告、大屏幕廣告、橫幅、手機短信等。B、開展問卷調(diào)查,對城區(qū)各街道商鋪經(jīng)營者及鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行經(jīng)營意向調(diào)查的同時并推廣存山地產(chǎn)樓盤和商鋪。七、媒介預(yù)算1、招商橫幅(10條):2000元2、招商及樓盤宣傳電視廣告(10天):10000元3、招商及樓盤宣傳大屏幕廣告(100次):1000元4、手機短信(內(nèi)容:靈石縣首個健康主題社區(qū)配套商業(yè)中心和啟明城黃金旺鋪隆重對外招商!尊貴垂詢熱線:):50000條*0.005元=250元5、調(diào)查問卷(1000張):500元合計約:13750.00元