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1、四川德陽(yáng)“世紀(jì)花園”媒介推廣初案前言人類(lèi)是依山傍水而居的文明，返樸是住宅開(kāi)發(fā)的一種境界，傳統(tǒng)的實(shí)物住宅分配已進(jìn)入升級(jí)版時(shí)代，第二次置業(yè)、第三次置業(yè)已成為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下“先富起來(lái)”的人的必需，而物以類(lèi)聚、人以群分，即不同群體的擇區(qū)而居已成為區(qū)域開(kāi)發(fā)的明確定位。世紀(jì)花園正是在客戶(hù)細(xì)分的前提下為二次置業(yè)者和品味一次置業(yè)者潛心打造的高尚棲居，世紀(jì)花園在擁有綠脈、水脈、文脈的優(yōu)勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)已不是簡(jiǎn)單的賣(mài)好房子，而是銷(xiāo)售一種生活方式，本案在挖掘樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，旨在推介和引導(dǎo)一種純住宅水景居家消費(fèi)理念和新的生活方式。第一部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目背景分析房地產(chǎn)E網(wǎng) 1、開(kāi)發(fā)商：德陽(yáng)市興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司2、物業(yè)顧問(wèn)2、：德陽(yáng)市興盛物業(yè)管理有限公司3、施工單位：四川德陽(yáng)誠(chéng)信建筑安裝工程有限責(zé)任公司4、景觀(guān)設(shè)計(jì)：四川景典環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司5、目前，世紀(jì)花園一期部分已完成主體工程的70%建議：A、該項(xiàng)目在前期宣傳較少，項(xiàng)目在德陽(yáng)市城區(qū)內(nèi)的知名度不高，這為世紀(jì)花園的宣傳留下了較大空間，而多層住宅又都取得預(yù)售許可證，電梯公寓又即將啟動(dòng)，又時(shí)逢金九銀十的黃金銷(xiāo)售期，此時(shí)在大力推廣世紀(jì)花園的多層住宅的同時(shí)，主推其主題開(kāi)發(fā)，可以達(dá)到銷(xiāo)售和形象提升的雙重目的。倍訊易 B、該項(xiàng)目是興盛房產(chǎn)的其品牌之作，開(kāi)發(fā)商雖然已有一定知名度、美譽(yù)度，但其可塑空間還大，也能為后期的電梯公寓銷(xiāo)售積累人氣，還可通過(guò)項(xiàng)目品牌的經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)3、展。二、項(xiàng)目概述：1、項(xiàng)目名稱(chēng)：世紀(jì)花園2、項(xiàng)目位置：德陽(yáng)市廬山南路“世紀(jì)花園”3、項(xiàng)目環(huán)境：西與天山南路相伴，東與旌湖區(qū)管委會(huì)、金穗小區(qū)住宅樓隔街相望，南與中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院相接，與世紀(jì)廣場(chǎng)相鄰，與女?huà)z是典型的二線(xiàn)江景樓盤(pán)。4、交通：項(xiàng)目緊靠天山南路與廬山南路，有18路、21路、等多路公交車(chē)由此經(jīng)過(guò)。5、市政配套：學(xué)校：逸夫?qū)W校、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、安琪兒幼兒園、旌東幼兒院醫(yī)院：中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、武警支隊(duì)醫(yī)院、市第四醫(yī)院購(gòu)物：紅旗連鎖超市、豐聯(lián)超市、水果市場(chǎng)其它：假日酒店6、項(xiàng)目?jī)?nèi)環(huán)境：步行道路設(shè)計(jì)為小區(qū)提供了一個(gè)寧?kù)o空間，雅致小品、尊貴林木花草、假山飛瀑、中庭噴泉、繞園小溪、清涼泳池，為小區(qū)構(gòu)筑了一個(gè)流4、動(dòng)的風(fēng)景空間。7、項(xiàng)目均價(jià)：元/平方米8、物業(yè)管理：每平方米收費(fèi)由國(guó)家相關(guān)職能部門(mén)核定。10、車(chē)位：建議：A、環(huán)境是項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)有針對(duì)性的主推純住宅、循環(huán)水景、高層住宅、可選擇性強(qiáng)的16種戶(hù)型和項(xiàng)目?jī)?nèi)的休閑配套為小區(qū)提供的一種新的居家生活方式。B、但該項(xiàng)目的湖景資源、生活配套、教育配套、規(guī)模效應(yīng)相對(duì)缺乏，在項(xiàng)目宣傳時(shí)應(yīng)避重就輕。三、項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)分析1、世紀(jì)花園為5棟多層住宅和19層電梯公寓組成，采用框架、磚混結(jié)構(gòu)。2、世紀(jì)花園一期建筑面積：32000平方米，總占地面積28畝。3、雙電梯系統(tǒng)、綜合布線(xiàn)系統(tǒng)、預(yù)埋電話(huà)線(xiàn)、預(yù)留空調(diào)管孔、空調(diào)放置平臺(tái)、空調(diào)冷凝水接管。4、四重安防系統(tǒng)：（1）周邊5、防翻越系統(tǒng)（2）電視監(jiān)控系統(tǒng)（3）可視對(duì)講系統(tǒng)（4）小區(qū)夜間巡更系統(tǒng)戶(hù)型分析：（1）方米20套銷(xiāo)售（2）平方米套銷(xiāo)售（3）平方米套銷(xiāo)售（4）平方米套銷(xiāo)售結(jié)論：A、優(yōu)勢(shì)1、外環(huán)境：周邊環(huán)境優(yōu)勢(shì)明顯，享有不可多得的綠脈資源。2、內(nèi)環(huán)境：小區(qū)以純住宅的開(kāi)發(fā)理念，打造水景園林建筑、流動(dòng)風(fēng)景空間（水與每棟建筑相融合，與生命共呼吸），高層、多層相得益彰，這些是本案所推崇的幾大賣(mài)點(diǎn)，需采用直白的廣告、專(zhuān)題、訪(fǎng)談層層遞進(jìn)的推廣方式。3、配套設(shè)施、休閑配套齊全，是新生活的一大訴求點(diǎn)。（1）音樂(lè)廣場(chǎng)（2）1個(gè)兒童嬉水池、景觀(guān)游泳池（3）夏日涼亭、別致廊橋（4）噴泉、疊水4、智能配套系統(tǒng)完善超前。5、小區(qū)規(guī)劃升值潛6、力巨大，周邊多層綠化帶，時(shí)尚與休閑的高檔居住區(qū)。B、劣勢(shì)：1、項(xiàng)目的規(guī)劃超前，電梯公寓的消費(fèi)意識(shí)尚需引導(dǎo)。2、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)很多，均有外環(huán)境優(yōu)勢(shì)，且項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)還未能廣泛傳播并形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。3、項(xiàng)目所處位置既是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)又是項(xiàng)目的劣勢(shì)，交通配套、生活配套、醫(yī)療配套、教育配套相對(duì)缺乏。4、戶(hù)型多，產(chǎn)品的生命力強(qiáng)，但給客戶(hù)群定位帶來(lái)一定難度，必然會(huì)加大宣傳推廣費(fèi)用。第二部份營(yíng)銷(xiāo)推廣一、營(yíng)銷(xiāo)的目的挖掘銷(xiāo)售客戶(hù)，并通過(guò)漸遞性地發(fā)掘項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，打動(dòng)客戶(hù)，爭(zhēng)取銷(xiāo)售的瓶頸突破，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品到貨幣”的轉(zhuǎn)化，為二期打下基礎(chǔ)。二、營(yíng)銷(xiāo)周期最長(zhǎng)周期為5個(gè)月，共計(jì)21周最短周期為4個(gè)月，共計(jì)16周三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)群體的界7、定以125.33平方米為例（也是本案的主推戶(hù)型），價(jià)格按1300元/平方米計(jì)。均價(jià)總房?jī)r(jià)約162929元左右（30年8成按揭付款）每年支付0.7萬(wàn)元月支付583元購(gòu)房者收入分配（30%為衣食；15%為子女；15%為應(yīng)急存款；40%為購(gòu)房）家庭月收入為0.150.3萬(wàn)元年收入1.83.6萬(wàn)元。結(jié)論1、企業(yè)高級(jí)技術(shù)人員、中層管理者2、IT人才3、中小型企業(yè)人士4、黨政機(jī)關(guān)離退休人員或即將離退人員、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移者。5、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)注冊(cè)資金為30萬(wàn)元以上者四、目標(biāo)消費(fèi)者的心理行為分析1、具備一定貨幣支付能力。2、具備一定的文化品味。3、物質(zhì)正得到一定滿(mǎn)足，具有較高的精神追求。4、注重自身的身份與地位。5、年8、齡大多為2860歲。6、看重樓盤(pán)的環(huán)境，追求休閑生活空間，渴望家的私密性。7、看重樓盤(pán)的升值前景。8、消費(fèi)者多為二次置業(yè)者。五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與論證政治環(huán)境：西部大開(kāi)發(fā)，中國(guó)加入WTO，德陽(yáng)的第三次規(guī)劃，集資房、二套住宅的取締為房地產(chǎn)帶來(lái)一些利好消息。區(qū)域環(huán)境：該區(qū)域依山傍水，又位于旌湖高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)的心臟地帶，旁有珠江花園、世紀(jì)花園和將推出的新境界雅園等竟?fàn)幤焚|(zhì)樓盤(pán)，形成中高檔住宅開(kāi)發(fā)區(qū)，但高科技產(chǎn)業(yè)園雖是優(yōu)勢(shì)但又是缺點(diǎn)，加之樓盤(pán)配套欠缺，瑕難掩蔽，所以尚未在購(gòu)房者心中形成共識(shí)。資金環(huán)境：由于世紀(jì)花園是先造景后開(kāi)發(fā)，加之開(kāi)工面積大，銷(xiāo)售期又處于淡季，所以給工程資金造成壓力，現(xiàn)一期已處于主體709、%的施工階段，亦是銷(xiāo)售的關(guān)鍵階段，幫成功的銷(xiāo)售不僅是確保工程按時(shí)交工的重要因素，也是世紀(jì)星園開(kāi)發(fā)的信心保證。最終只有通過(guò)合理有效的銷(xiāo)售方式回籠資金，降低財(cái)務(wù)成本，從而以最小的動(dòng)態(tài)投入獲取最大的靜態(tài)利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：（一）、世紀(jì)花園與港灣麗景比較分析：1、世紀(jì)花園是由多幢多層住宅和1幢電梯公寓組成的循環(huán)水景社區(qū)，是二線(xiàn)江景社區(qū)，純住宅社區(qū)是其核心環(huán)境賣(mài)點(diǎn)。而港灣麗景是由多幢多層住宅、1棟小高層和1棟32層電梯公寓組成，擁有旌湖水景和寬70米的綠化帶等環(huán)境資源，并且有口岸和自身配套優(yōu)勢(shì)。2、從工程進(jìn)度上看，世紀(jì)花園已完成工程的70%（多層），電梯公寓的樣板間6將于7月底呈現(xiàn)；而港灣麗景電梯公寓還未啟10、動(dòng)，但宣傳已深入人心，住宅亦取得50%的派籌業(yè)績(jī)。3、從目前情況看，世紀(jì)花園必須加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，在準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)使住宅銷(xiāo)售率達(dá)到80%，這必須通過(guò)對(duì)賣(mài)點(diǎn)的挖掘，營(yíng)造樓盤(pán)的附加值和客戶(hù)的期望值，使這種值與樓盤(pán)的定價(jià)相近，這也是本階段營(yíng)銷(xiāo)售推廣的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。從價(jià)值上看，由于世紀(jì)花園的建設(shè)成本和配套成本相對(duì)較低，其價(jià)格竟?fàn)幜Ω鼜?qiáng)，對(duì)翠湖花園的一、二、三期沖擊較大，但同時(shí)也是一種參照。4、在硬件配套方面，港灣麗景更完善，而世紀(jì)花園的純居住定位更適合此區(qū)域樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)群的定位，所以在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，世紀(jì)花園應(yīng)抓住純住宅和小戶(hù)型以及準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)推廣。與盛泰帝景、富康人家更具競(jìng)爭(zhēng)性，后起的多個(gè)電梯公寓也將分割市場(chǎng)，所以11、，搶先贏(yíng)得客戶(hù)才是目前當(dāng)務(wù)之急。六、世紀(jì)花園營(yíng)銷(xiāo)推廣思路1、世紀(jì)花園作為興盛房產(chǎn)潛心打造的德陽(yáng)標(biāo)志性純住宅樓盤(pán)，也是德陽(yáng)房地產(chǎn)業(yè)第一個(gè)高層電梯公寓精品樓盤(pán)，加之世紀(jì)花園分2期開(kāi)發(fā)，所以，其1期除了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)利潤(rùn)外，更重要的是項(xiàng)目品牌的積累和企業(yè)品牌的積淀，世紀(jì)花園一期采用先造景后建房的開(kāi)發(fā)模式，前期投入較大，所以，獲取消費(fèi)者認(rèn)知認(rèn)同不僅是產(chǎn)品忠誠(chéng)度的需要，也是企業(yè)資本運(yùn)作的需要。2、世紀(jì)花園的這種開(kāi)發(fā)模式有助于一期的產(chǎn)品銷(xiāo)售，而競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)如翠湖花園、雅園在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上必將分割世紀(jì)花園的部分客戶(hù)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中更好地展示自己的優(yōu)勢(shì)，挖掘支撐1300元/平方米的價(jià)位的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，增加產(chǎn)品的更多附加值是這12、次營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)。（1）、首先引導(dǎo)居家消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，讓消費(fèi)者認(rèn)知這種新的居家觀(guān)。世紀(jì)花園為消費(fèi)者提供的不只是時(shí)尚住宅，而是一種全新的居家生活，這種生活是一種健康的生活、寧?kù)o的生活，一種居住文化的衍變，而這一切是底商住宅所無(wú)法提供的，只有純住宅。世紀(jì)花園在前期的眾多宣傳中，結(jié)合開(kāi)盤(pán)應(yīng)該主推純住宅，包括在硬性廣告中以主題形式和純住宅專(zhuān)題形式推出，并推出首家循環(huán)河水住宅。（2）、在消費(fèi)者接受了這種生活觀(guān)念后，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并認(rèn)同其新的居家生活觀(guān)呢？由于世紀(jì)花園產(chǎn)品的定位是有品味的置業(yè)者，他們對(duì)置業(yè)已有明顯的需求特征，只要闡釋有的放矢，就能一語(yǔ)中的。而這部分成功人士在物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足后，需要在精神13、上得到滿(mǎn)足即健康的生活成為他們對(duì)住宅的最重要的需求無(wú)素，這也是馬斯洛對(duì)人的需求的階段性的正確分析。通過(guò)“世紀(jì)花園健康家園”系列篇，包括環(huán)境中的循環(huán)水景資源、內(nèi)環(huán)境中的疊替景致、配套設(shè)施中的會(huì)所、游泳池，生活用水采用凈水系統(tǒng)，安全方面采用聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，電梯采用雙電梯，環(huán)保乳膠漆等建筑環(huán)保用材和根據(jù)人體生理設(shè)計(jì)的寬大客廳、臥室，傳遞世紀(jì)花園不僅是一個(gè)詩(shī)意的棲居，更是一個(gè)健康家園。達(dá)到主題宣傳深化的目的，并支撐世紀(jì)花園的銷(xiāo)售定價(jià)。（3）、在消費(fèi)者認(rèn)可并接受了世紀(jì)花園健康家園后，如何抓住目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)達(dá)到一種高度呢？并讓消費(fèi)者意識(shí)到世紀(jì)花園的珍貴所在呢？健康家園是世紀(jì)花園附加值的集中體現(xiàn)，14、在第一、二階段的宣傳后，消費(fèi)者已認(rèn)同世紀(jì)花園，這時(shí)通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法吸引持幣觀(guān)望者亦成為本階段的宣傳重點(diǎn)：魅力源于典藏自然、源于精雕細(xì)琢、源于人性關(guān)懷、源于非凡氣度，達(dá)到入住世紀(jì)花園即是生命對(duì)自然的回歸，也是身份的象征，這樣宣傳定位明確，更具煽動(dòng)性。（4）、為配合此次系列硬性廣告宣傳，擬計(jì)劃新聞、專(zhuān)題同步宣傳，宣傳形式采用訪(fǎng)談、專(zhuān)題系列等形成多方位多渠道多角度的報(bào)道世紀(jì)花園，并在報(bào)眉位置設(shè)計(jì)54CM2報(bào)眉廣告，廣告內(nèi)容包括世紀(jì)花園效果圖、售房電話(huà)，傳遞興盛房產(chǎn)誠(chéng)信為本的開(kāi)發(fā)理念。3、營(yíng)銷(xiāo)策略建議總建筑面積不大，單價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)多房款總額不低目標(biāo)客戶(hù)群大（金字塔式的消費(fèi)）宣傳投入大有效推廣認(rèn)同、認(rèn)可營(yíng)15、造世紀(jì)花園生活方式健康家園系列篇世紀(jì)花園魅力篇一次置業(yè)、終身寧?kù)o。一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣主訴定位：定位支撐點(diǎn)：1、目標(biāo)客戶(hù)的界定2、以居家生活觀(guān)念新說(shuō)方式讓消費(fèi)者認(rèn)知世紀(jì)花園新的居住生活，并通過(guò)訪(fǎng)談，邀請(qǐng)消費(fèi)者、主管領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商等談什么是都市人的居家生活方式。3、以健康家園讓客戶(hù)認(rèn)同世紀(jì)花園，開(kāi)展“健康與純住宅”、“世紀(jì)花園健康家園”征文，并附健康住宅相關(guān)技術(shù)指標(biāo)。4、以世紀(jì)花園打動(dòng)客戶(hù)，通過(guò)綠意生活、卓越品質(zhì)、區(qū)域價(jià)值、人性服務(wù)把世紀(jì)花園的形象上升到社會(huì)的一個(gè)高度，以專(zhuān)題文章和報(bào)眉的誠(chéng)信廣告為形象鍍彩。5、尋求項(xiàng)目?jī)r(jià)格的支撐點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程的主訴句定位為（建議）時(shí)尚純凈生活住宅開(kāi)創(chuàng)循環(huán)水景園林16、第三部分媒介方案一、廣告目的：挖掘樓盤(pán)內(nèi)在潛力，配合完成預(yù)期銷(xiāo)售。整體思路：建議樓盤(pán)應(yīng)是品質(zhì)、品位、品牌三品為核心的立體營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，并對(duì)世紀(jì)花園的居家生活方式進(jìn)行深度詮釋?zhuān)瑺I(yíng)造出一種現(xiàn)代居家理念和生活方式，結(jié)合市政規(guī)劃以此提升項(xiàng)目附加值，并抓住部委整治的契機(jī)，推出承諾“放心房”“放心服務(wù)”活動(dòng)，聘請(qǐng)業(yè)主、消協(xié)成立業(yè)主監(jiān)督委員會(huì)，邀請(qǐng)主管部門(mén)監(jiān)督，舉辦有獎(jiǎng)主題征文，開(kāi)展主題討論，通過(guò)活動(dòng)為產(chǎn)品增加附加值，提升企業(yè)形象，為電梯公寓的銷(xiāo)售積淀品牌，再附加環(huán)境、配套、物業(yè)、建筑品質(zhì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)作為項(xiàng)目推廣及廣告支撐點(diǎn)。必須需要特色化、鮮明化、個(gè)性化、深度化的廣告來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，倡導(dǎo)時(shí)尚純凈生活住宅的新生17、活。二、媒介選擇：1、平面媒體：德陽(yáng)日?qǐng)?bào)房產(chǎn)專(zhuān)刊、德陽(yáng)日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)夾報(bào)、二重集團(tuán)報(bào)、東電集團(tuán)報(bào)2、立體媒體：德陽(yáng)電視2臺(tái)、旌陽(yáng)電視臺(tái)、手機(jī)信息三、媒介分工：德陽(yáng)日?qǐng)?bào)：發(fā)布時(shí)間：10月28日發(fā)布版面：1/2版發(fā)布主題：世紀(jì)花園熱辣開(kāi)盤(pán)發(fā)布內(nèi)容：1、銷(xiāo)售“放心房”及“放心服務(wù)”宣言（詳情將在開(kāi)盤(pán)儀式上及10月29日德陽(yáng)日?qǐng)?bào)房產(chǎn)專(zhuān)刊上刊登）；2、開(kāi)盤(pán)期間購(gòu)買(mǎi)104.54平方米125.33平方米房源的購(gòu)房者除享受總房?jī)r(jià)2%的優(yōu)惠外，還將獲贈(zèng)價(jià)值6000元的精品家具（家具可在指定名店任意選用）；3、盤(pán)期間購(gòu)買(mǎi)其他多層房源者可享受總房?jī)r(jià)5%的優(yōu)惠；4、開(kāi)盤(pán)期間認(rèn)購(gòu)電梯公寓的消費(fèi)者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理318、000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購(gòu)買(mǎi)電梯公寓時(shí)可享受同現(xiàn)金價(jià)值的優(yōu)惠；5、開(kāi)盤(pán)期間到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的消費(fèi)者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理1000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購(gòu)買(mǎi)電梯公寓時(shí)可享受同現(xiàn)金價(jià)值的優(yōu)惠；（4、5、優(yōu)惠券中一套房源只能兌換一張優(yōu)惠卷。）6、產(chǎn)品介紹，見(jiàn)以下廣告。德陽(yáng)日?qǐng)?bào)房產(chǎn)專(zhuān)刊發(fā)布時(shí)間：9月26日發(fā)布版面：1/3專(zhuān)題 發(fā)布時(shí)間：9月30日發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：幸福只有一層面紗內(nèi)容見(jiàn)廣告發(fā)布時(shí)間：10月17日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：幸福是純潔的內(nèi)容見(jiàn)廣告發(fā)布時(shí)間：10月22日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：幸福追尋擁有才算積極內(nèi)容見(jiàn)廣告發(fā)布時(shí)間：10月24日發(fā)布版面：1/4廣告19、發(fā)布主題：幸福是一輩子的鐘愛(ài)內(nèi)容見(jiàn)廣告發(fā)布時(shí)間：10月24日發(fā)布版面：有獎(jiǎng)?wù)魑莫?jiǎng)品由世紀(jì)花園友情提供，版面大小按正常的1/2計(jì)算發(fā)布主題：零商住宅、底商住宅大比拼幸福追尋擁有才算積極獲獎(jiǎng)?wù)魑膶⒃?1月的德陽(yáng)日?qǐng)?bào)房產(chǎn)專(zhuān)刊上擇優(yōu)刊發(fā)9月19日發(fā)布版面1/3發(fā)布時(shí)間：10月29日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：放心房、放心服務(wù)宣言?xún)?nèi)容見(jiàn)附頁(yè)發(fā)布時(shí)間：10月31日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：破譯世紀(jì)花園熱銷(xiāo)之迷?xún)?nèi)容開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)圖片和熱銷(xiāo)的幾大理由發(fā)布時(shí)間：11月5日發(fā)布版面：1/8廣告發(fā)布主題：世紀(jì)花園客戶(hù)服務(wù)中心應(yīng)銷(xiāo)成立內(nèi)容為致世紀(jì)花園業(yè)主書(shū)（見(jiàn)附頁(yè)）發(fā)布時(shí)間：11月28日發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：20、享受，不要忍受。買(mǎi)房子是一種生活享受，問(wèn)題越多越心累，當(dāng)生米煮成熟飯，享受也會(huì)變成忍受。置業(yè)世紀(jì)花園，不僅物超所值，而且還能一次置業(yè)，終身享受。A、時(shí)尚純凈生活住宅B、開(kāi)創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)D、雙電梯設(shè)計(jì)E、體貼入微的物業(yè)管理，鄰里和睦美的內(nèi)外環(huán)境F、合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)發(fā)布時(shí)間：12月3日發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：生活，不能湊活。說(shuō)到買(mǎi)房，你當(dāng)然應(yīng)該要求完美，而且自私一點(diǎn)挑剔幾分！畢竟，生活，不能湊活。世紀(jì)花園真實(shí)準(zhǔn)現(xiàn)房，品質(zhì)、價(jià)格、地段、管理樣樣隨你挑，生活魅力百分百！A、時(shí)尚純凈生活住宅B、開(kāi)創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)D、雙電梯設(shè)計(jì)E、體貼入微的物業(yè)管理，鄰里和睦美的21、內(nèi)外環(huán)境F、合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)珍藏三室兩廳陽(yáng)光戶(hù)型讓你愛(ài)不釋手發(fā)布時(shí)間：12月5日發(fā)布版面：1/6廣告發(fā)布主題：居家，就是居住。居家不僅是居住，她還是交際、工作、娛樂(lè)的空間，世紀(jì)花園3A級(jí)智能配置，雙電梯設(shè)計(jì)，星級(jí)物業(yè)服務(wù)。A、時(shí)尚純凈生活住宅B、開(kāi)創(chuàng)循環(huán)水景園林C、純凈水雙水管系統(tǒng)D、雙電梯設(shè)計(jì)E、體貼入微的物業(yè)管理，鄰里和睦美的內(nèi)外環(huán)境F、合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)發(fā)布時(shí)間：12月10日發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：買(mǎi)房，不要擔(dān)心，典藏準(zhǔn)現(xiàn)房，奉送精裝修。錢(qián)一出手就沒(méi)人理，自己天天跑工地，就算拿到鑰匙也不踏實(shí)要想買(mǎi)房不用擔(dān)心，世紀(jì)花園品質(zhì)“放心房”，星級(jí)服務(wù)保障讓你享受極致生活帶來(lái)的樂(lè)趣。內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，22、產(chǎn)品介紹，敬請(qǐng)蒞臨房交會(huì)展廳發(fā)布時(shí)間：12月12日發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：“三點(diǎn)”更有吸引力，戶(hù)型小一點(diǎn)100120平方米；環(huán)境好一點(diǎn)，河?xùn)|福地；月供少一點(diǎn)，月供不到500元。首次置業(yè)只是人生置業(yè)過(guò)程的一小步，方便與實(shí)用才是你的消費(fèi)觀(guān)念。內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹，敬請(qǐng)蒞臨房交會(huì)展廳發(fā)布時(shí)間：12月26日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：12月31日發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：元月7日發(fā)布版面：贈(zèng)送樓盤(pán)信息發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：元月14日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：至上極品，至尊空間盛情開(kāi)放，內(nèi)容：促23、銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：元月16日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：至上極品，至尊空間盛情開(kāi)放內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：元月23日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：至上極品，至尊空間盛情開(kāi)放內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：元月28日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：世紀(jì)花園新年搬新居，新三點(diǎn)更迷人內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：2月4日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：世紀(jì)花園新年搬新居，新三點(diǎn)更迷人內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：3月13日發(fā)布版面：1/2專(zhuān)題發(fā)布主題：“放心房”實(shí)施紀(jì)實(shí)發(fā)布時(shí)間：4月22日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：4月24日發(fā)布版面：124、/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：4月29日發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：7月1日發(fā)布版面：1/3廣告發(fā)布主題：至上極品，天上人間內(nèi)容：慶祝建黨83周年，世紀(jì)花園封頂有禮，凡購(gòu)買(mǎi)世紀(jì)花園電梯公寓典藏戶(hù)型的消費(fèi)者，可憑本人黨員證、享受8.3%的讓利優(yōu)惠發(fā)布時(shí)間：7月31日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：慶祝建軍77周年，凡購(gòu)買(mǎi)世紀(jì)花園電梯公寓典藏戶(hù)型的消費(fèi)者，可憑本人軍官證、軍人證享受7.7%的讓利優(yōu)惠內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：9月9日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：9月23日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：25、內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：9月25日發(fā)布版面：1/4廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹發(fā)布時(shí)間：9月30日發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹二重集團(tuán)報(bào)發(fā)布時(shí)間：10月28日發(fā)布版面：2/3廣告發(fā)布主題：世紀(jì)花園熱辣開(kāi)盤(pán)發(fā)布內(nèi)容：1、銷(xiāo)售“放心房”及“放心服務(wù)”宣言（詳情將在開(kāi)盤(pán)儀式上及10月29日德陽(yáng)日?qǐng)?bào)房產(chǎn)專(zhuān)刊上刊登）；2、開(kāi)盤(pán)期間購(gòu)買(mǎi)104.54平方米125.33平方米房源的購(gòu)房者除享受總房?jī)r(jià)2%的優(yōu)惠外，還將獲贈(zèng)價(jià)值6000元的精品家具（家具可在指定名店任意選用）；3、盤(pán)期間購(gòu)買(mǎi)其他多層房源者可享受總房?jī)r(jià)5%的優(yōu)惠；4、開(kāi)盤(pán)期間認(rèn)購(gòu)電梯公寓的消費(fèi)者可得到由26、興盛房產(chǎn)總經(jīng)理3000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購(gòu)買(mǎi)電梯公寓時(shí)可享受同現(xiàn)金價(jià)值的優(yōu)惠；5、開(kāi)盤(pán)期間到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的消費(fèi)者可得到由興盛房產(chǎn)總經(jīng)理1000元（人民幣）優(yōu)惠卷，持卷在購(gòu)買(mǎi)電梯公寓時(shí)可享受同現(xiàn)金價(jià)值的優(yōu)惠；（4、5、優(yōu)惠券中一套房源只能兌換一張優(yōu)惠卷。）6、產(chǎn)品介紹，見(jiàn)以下廣告。 發(fā)布時(shí)間：12月12日發(fā)布版面：1/2廣告發(fā)布主題：新“三點(diǎn)”更有吸引力，戶(hù)型小一點(diǎn)100120平方米；環(huán)境好一點(diǎn)，河?xùn)|福地；月供少一點(diǎn)，月供不到500元。首次置業(yè)只是人生置業(yè)過(guò)程的一小步，方便與實(shí)用才是你的消費(fèi)觀(guān)念。內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品介紹，敬請(qǐng)蒞臨房交會(huì)展廳發(fā)布時(shí)間：3月13日發(fā)布版面：1/2專(zhuān)題發(fā)布主題：“27、放心房”實(shí)施紀(jì)實(shí)DM單：夾報(bào)媒體：成都商報(bào)夾報(bào)時(shí)間：10月27日夾報(bào)內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)信息、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品推介、詳見(jiàn)方案夾報(bào)數(shù)量：10000份夾報(bào)媒體：成都商報(bào)夾報(bào)時(shí)間：12月12日夾報(bào)內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品推介、（待定）夾報(bào)數(shù)量：10000份夾報(bào)媒體：成都商報(bào)夾報(bào)時(shí)間：12月30日夾報(bào)內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品推介、（待定）夾報(bào)數(shù)量：10000份夾報(bào)媒體：成都商報(bào)夾報(bào)時(shí)間：4月29日夾報(bào)內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品推介、（待定）夾報(bào)數(shù)量：10000份夾報(bào)媒體：成都商報(bào)夾報(bào)時(shí)間：9月29日夾報(bào)內(nèi)容：促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品推介、（待定）夾報(bào)數(shù)量：10000份旌陽(yáng)電視臺(tái)：專(zhuān)題：發(fā)布時(shí)段：10月17日發(fā)布形式：對(duì)話(huà)討論主題：德陽(yáng)該28、不該有標(biāo)志性建筑邀請(qǐng)人士：分別邀請(qǐng)社會(huì)名流，主管領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)布時(shí)段：10月24日發(fā)布形式：討論討論主題：住宅開(kāi)發(fā)的居住需不需要底商鋪面，零商住宅、底商住大比拼邀請(qǐng)人士：分別邀請(qǐng)社會(huì)名流，主管領(lǐng)導(dǎo)，世紀(jì)花園二次置業(yè)者，底商住宅樓盤(pán)的業(yè)主。發(fā)布時(shí)段：10月31日發(fā)布形式：專(zhuān)訪(fǎng)專(zhuān)訪(fǎng)主題：世紀(jì)花園熱銷(xiāo)之謎以后待情況而定廣告：發(fā)布時(shí)段：10月15日11月15日發(fā)布時(shí)間：點(diǎn)播天氣預(yù)報(bào)之旌陽(yáng)區(qū)天氣預(yù)報(bào)/點(diǎn)播影視劇場(chǎng)以后廣告投放根據(jù)廣告效果而定德陽(yáng)電視2臺(tái)：發(fā)布時(shí)段：10月20日11月20日發(fā)布內(nèi)容：市內(nèi)零商循環(huán)水景住宅之處女篇世紀(jì)花園28日盛情開(kāi)盤(pán)，多重好禮大放送（含樓盤(pán)廣告語(yǔ)和客戶(hù)服務(wù)中心垂詢(xún)熱線(xiàn)）時(shí)段分布：29、18：55、19：35、20：05、制作構(gòu)想：平面廣告中戴紅蓋頭的女子由遠(yuǎn)而近（或者由電視臺(tái)剪輯合成），然后閃現(xiàn)主題字幕并有環(huán)境、樣板間實(shí)景拍攝發(fā)布時(shí)段：10月30日發(fā)布內(nèi)容：世紀(jì)花園28日盛情開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布時(shí)段：12月8日元月8日發(fā)布內(nèi)容：至上極品，至尊空間，世紀(jì)花園新三點(diǎn)更迷人，多重好禮大派送（含樓盤(pán)廣告語(yǔ)和客戶(hù)服務(wù)中心垂詢(xún)熱線(xiàn)）時(shí)段分布：18：55、19：35、20：05、制作構(gòu)想：平面廣告中新三點(diǎn)女子由遠(yuǎn)而近（或者由電視臺(tái)剪輯合成），然后閃現(xiàn)主題字幕：新“三點(diǎn)”更有吸引力，戶(hù)型小一點(diǎn)100120平方米；環(huán)境好一點(diǎn)，河?xùn)|福地；月供少一點(diǎn)，月供不到500元。另配實(shí)景拍攝。發(fā)布時(shí)段：元月15日30、2月15日發(fā)布內(nèi)容：至上極品，至尊空間盛情開(kāi)放，世紀(jì)花園新年搬新居，新三點(diǎn)更迷人，（含樓盤(pán)廣告語(yǔ)和客戶(hù)服務(wù)中心垂詢(xún)熱線(xiàn)）時(shí)段分布：18：55、19：35、20：05、制作構(gòu)想：平面廣告中新三點(diǎn)女子由遠(yuǎn)而近（或者由電視臺(tái)剪輯合成），然后閃現(xiàn)主題字幕：新“三點(diǎn)”更有吸引力，戶(hù)型小一點(diǎn)5775平方米；環(huán)境好一點(diǎn)，河?xùn)|福地；總價(jià)少一點(diǎn)，710萬(wàn)元，首付1.4萬(wàn)元輕松入住，另配實(shí)景拍攝。以后廣告視效果而定手機(jī)信息：（建議用1258發(fā)送）發(fā)布時(shí)間：10月21日10月28日發(fā)布渠道：德陽(yáng)通發(fā)布對(duì)象：散客，意象客戶(hù)發(fā)布內(nèi)容：10月21日10月25日，告知世紀(jì)花園將于近期開(kāi)盤(pán)，每天早上8：30發(fā)送一次，內(nèi)容為：31、市內(nèi)零商循環(huán)水景住宅之處女篇世紀(jì)花園將于近日開(kāi)盤(pán)，咨詢(xún)熱線(xiàn)：2516116、2516118；10月26日10月28日每天早上8：30、晚上10：00分別發(fā)送一次，內(nèi)容為：市內(nèi)零商循環(huán)水景住宅之處女篇世紀(jì)花園將于28日盛情開(kāi)盤(pán)，盛情相邀多重好禮現(xiàn)場(chǎng)，咨詢(xún)熱線(xiàn)：2516116、2516118；三、費(fèi)用預(yù)算：德陽(yáng)日?qǐng)?bào)：1/2版0.8萬(wàn)元德陽(yáng)日?qǐng)?bào)房產(chǎn)專(zhuān)刊：205/24x14000元/版+獎(jiǎng)品1500元=121083元二重集團(tuán)報(bào)：5/3x3000元/版=5000元旌陽(yáng)電視臺(tái)：專(zhuān)題費(fèi)用：3x1000元=3000元廣告費(fèi)用：2月x2500元/月=5000元德陽(yáng)電視二臺(tái)：4x8000元/月（因2003年德陽(yáng)電視臺(tái)將普遍提價(jià)）=32000元DM單：128g銅版紙制作費(fèi)用（含廣告手續(xù)費(fèi)、膠片費(fèi)）0.35元/張x50000=17500元手機(jī)發(fā)送費(fèi)用不在此列以上費(fèi)用合計(jì)：183583元房地產(chǎn)E網(wǎng) 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