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1、第三屆“國測之光”房地產項目策劃競賽方案一、活動目的為增強大學生實踐能力、創新創業能力，響應國家發出的“大眾創業、萬眾創新”的號召和學校當前不斷深入開展的創新創業活動，理論與實踐相結合，培養和發展學生在房地產市場調查、產品設計、營銷策劃方面的專業實踐能力，為我院應用型人才的培養提供更好的發展平臺。二、 活動說明本次活動為第三屆“國測之光”系列活動中的房地產策劃比賽項目。該項賽事已成功舉辦兩屆，今年是第三屆。為進一步擴大賽事影響力、提高賽事專業水準，第三屆“國測之光”房地產策劃大賽將作為首屆全區房地產策劃大賽的校內選拔賽展開，現對有關情況進行如下說明：1、首屆全區房地產策劃大賽（以下簡稱全區大賽2、）由廣西房地產業協會主辦，廣西師范學院國測學院作為承辦單位，廣西最大的房地產策劃咨詢公司“輝煌集團”作為賽事贊助方和冠名方，此項賽事面向全區在校大學生。全區大賽將重點邀請開設有房地產專業的院校參賽，現已確定廣西財經學院、桂林理工大學、廣西科技大學鹿山學院等院校將確定參賽，全區大賽決賽預計在12月上旬進行。2、首屆全區房地產策劃大賽校內選拔賽時間為2017年10月24日-11月25日，本次選拔賽不僅僅是篩選出進入決賽的隊伍，也同樣對參賽隊伍頒發一二三等獎及優勝獎，計入“國測之光”創新創業實踐活動獲獎項目之中，按規定予以確認創新實踐學分。3、首屆全區房地產策劃大賽設置團體獎項、個人獎項：獲獎名稱名3、額 獲獎金額（元）一等獎1隊1000二等獎2隊800三等獎3隊500優秀獎4隊300（一）團體獎項（二）個人獎項特設“個人風采獎”，名額3-5個，獲獎選手，將獲得300元個人獎金，并有機會進入輝煌集團房地產策劃部門培訓和實習。以上獎項及獎金將由輝煌集團直接發放給獲獎團隊及選手。4、為減少參賽選手們的工作量，首屆全區房地產策劃大賽的校內選拔賽、區賽均采用同一策劃題目。三、策劃題目及評分細則（修改處見黃色部分）本次活動以位于大學西路南側、鵬飛路西側的GC2017-038地塊為對象，進行房地產項目策劃比賽。 策劃地塊情況出讓方式地塊號地塊位置面積土地用途規劃設計條件掛牌期數及時間成交價格競得人（單位4、：）（單位：畝）容積率建筑密度綠地率單價樓面地價總價產權房面積萬元/畝元/平米萬元平米掛牌GC2017-038大學西路南側、鵬飛路西側44340.4266.511批發零售、城鎮住宅3.0且3.720%且30%20%2017年第三十五期962390063983.22611000南寧聯發置業有限公司簡評: GC2017-038地塊位于大學西路南側、鵬飛路西側，為商住用地，批發零售建筑面積占計容總建筑面積10%，其余為城鎮住宅。地塊靠近鵬飛路地鐵站，地塊旁已有萬科拿地布局建設萬科悅府項目，本次聯發以6.4億元的總價拿下該地，其中產權房配建面積1000。聯發近兩年加大了拿地的力度，此前拿地與融創聯合開5、發的青溪府項目及興寧區聯發君悅項目均已順利啟動，本次拿地是其首次進入西鄉塘區布局，由于地塊對毛坯價限制價在6900元/，按精裝最高3000元/的標準計算，未來項目入市銷售價格最高將在9900元/左右。 策劃方案內容1. 南寧市場分析l 2017年宏觀經濟、房地產行業的分析；l 2017年南寧市及項目區域房地產市場整體情況分析；l 2018年南寧市及項目區域房地產市場預判；l 項目區域的規劃及發展分析；l 政策法規對本區域及項目的影響； 2. 區域市場分析l 區域市場供求狀況（整體供求、物業類型供求、戶型供求、價格供求等）l 區域市場產品特點（規模、物業類型、設計水平、產品品質、配套、園林、物業6、管理等）l 區域市場消費者特征（客戶群體分類，及其所具備的社會階層特征、需求特征、消費心理等）l 區域內競爭對手分析（物業類型、產品特點、消費群體、開發/推售狀況、發展動向等）3. 客群需求分析（客群訪談分析）l 對目標客戶的需求調研（樣本問卷調研，需涉及品牌知名度、美譽度的調研）；l 對目標客戶定位做重點闡述論；l 目標群的建立與培育。4. 項目發展定位l 項目SWOT分析；l 項目價值點的深入挖掘闡述；l 項目市場定位。5. 產品設計l 闡述項目核心靈魂主張、產品定位理念l 小區布局及交通設計l 綠化及公共空間l 配套設施l 戶型設計6. 營銷策略l 營銷及品牌策略； l 推貨部署及建議；7、l 價格策略； l 推廣策略； l 渠道策略； l 展示包裝策略（展示區建議、售樓中心包裝建議、樣板間建議）；l 活動策略。 方案要求：使用ppt展示，要求文字表達簡潔、扼要，結論清晰，配合圖表展示，總頁數控制在80頁以內。 評分細則： 評分大項（100分）評分細項分值市場分析（20分）南寧市場分析5分區域市場分析10分客群需求分析5分項目發展定位（25分）項目SWOT分析10分項目價值點的深入挖掘闡述5分項目市場定位10分產品設計（20分）小區布局及交通設計5分綠化及公共空間5分配套設施5分戶型設計5分營銷策略（20分）營銷推廣及品牌策略5分推貨部署及建議5分價格策略5分渠道策略5分特色與創8、意（15分）創意特色15分四、活動流程（一）報名參賽：2017年10月24-27日房地產策劃大賽面向國測學院房管、土管、測繪三個專業，請各專業積極組隊報名參賽。組隊要求：1、每隊至少6人，最多不超過12人；2、自由組隊，既可以是同一專業同一年級組隊，也可以是不同專業不同年級組隊，提倡跨年級、跨專業組隊。報名：本次活動的報名由國測學院實踐部負責。（二）賽前輔導：2017年10月27日-29日1、舉辦1-2次房地產項目策劃前期專題輔導講座；2、由國測學院包車，在老師帶領下赴現場進行踩盤、市調。（三）內部作業及成果提交：2017年10月30日-11月25日內部作業：參賽各組開展項目策劃活動，在限定時9、間內完成規定的策劃內容。策劃內容須包括：（1）南寧市場分析；（2）區域市場分析；（3）客群需求分析；（4）項目發展定位；（5）產品定位；（6）營銷策略。參賽各組必須以PPT形式展示策劃成果，要求文字表達簡潔、扼要，結論清晰，配合圖表展示，總頁數控制在80頁以內。（注意：本次活動各組只需提交PPT電子版，無需提交紙質版）作品提交：2017年11月24日開始提交策劃作品，截止時間為11月25日24:00。由國測學院實踐部負責收齊各參賽小組作品。（四）作品評選：2017年11月26日-27日由國測學院本屆房地產策劃大賽指導教師（邀請輝煌集團專家）作為大賽評委，對參賽作品進行評選。評選程序：1、評委組10、對參賽各組PPT進行第一輪初評和打分，篩選出進入第二輪的作品（注：以前述評分細則為標準）；2、請進入第二輪的參賽小組現場展示PPT，進行簡要匯報、答辯（注：由專家評委組商議后在賽前宣布）；3、評委組商議確定獲獎隊伍名單。說明：（1）本次評獎為校內評獎，其目的是選拔出參加全區房地產策劃大賽的隊伍，各組進行PPT匯報、答辯時，評委組將采取靈活形式，具體評選辦法待定；（2）為提高大家的參賽熱情，擴大獲獎覆蓋面，本次評獎將評出一二三等獎，以及優勝獎，均予以頒發獲獎證書（由國測學院頒發），統一納入到“國測之光”創新創業實踐活動獲獎項目之中。五、 獎項設置校內選拔賽階段：由廣西師范學院國土資源與測繪學院頒發獎狀證書。本次選拔賽設立團體獎6-8名： 一等獎 1名 二等獎 2名 三等獎 3名 優秀獎 若干名 （各獲獎等級的獎品暫未確定，由學工處統一制定發放標準）全區決賽階段：由廣西房地產業協會頒發獲獎證書、輝煌集團頒發獎金。獎項設置及獎金情況如前所述。六、其他1、活動開展期間，同學們可自行聯系各專業教師進行詢問和咨詢，各專業教師分工如下：黃樂：房地產宏觀經濟形勢分析輔導凌愷：小區規劃和建筑設計輔導覃云：房地產市場調查、客戶定位、營銷策劃輔導婁信強：房地產項目策劃全程輔導2、未盡事宜，另行通知