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1、【果殼里背景】55萬xx廣場于2011年5月1日正式開業南京果殼里兒童職業體驗中心由xx集團投資建成，xx集團成立于1996年，前身為香港紅太陽集團，是一家以商業和地產開發為主要發展方向、具有投融資能力的綜合性國際企業集團。15年的歷程，xx集團從住宅，商業，再到城市歡樂的主場，快速成為區域價值的引領者，有力推動了城市的發展，在最具人氣最具商機的絕版黃金地段打造超大55萬xx廣場，已于5月1日正式開業。央視著名主持人陳鐸、鳳凰衛視當家花旦許戈輝共同主持了開業典禮。當天，xx廣場購物、家居、游樂、餐飲、休閑、酒店六大板塊全面綻放，成為南京新的城市中心。超乎尋常的大型游樂場“歡樂世界”依托于xx廣2、場整體項目， “歡樂世界”更是超乎尋常。10萬平米的“歡樂世界”包括高116米荷蘭原裝進口的“華東之星”摩天輪，全世界第四長的摩托過山車，大擺錘、急速風車、飛旋轉盤、空中翻轉、旋風飛椅等20余個大型游樂項目。【依托城市綜合體，帶動高端大商業】由xx集團投資、北京Rong行銷全案操盤的果殼里xx兒童職業體驗中心（以下簡稱“果殼里”）位于南京橋北xx廣場歡樂世界3-4層，使用面積5000平米，擁有近50種體驗項目，涉及80余種兒童體驗職業，已于2011年7月1日正式開業。投資方xx集團成立于1996年，前身為香港紅太陽集團，是一家以商業和地產開發為主要發展方向、具有投融資能力的綜合性國際企業集團。3、15年的歷程，xx集團從住宅，商業，再到城市歡樂的主場，快速成為區域價值的引領者，有力推動了城市的發展，在最具人氣最具商機的絕版黃金地段打造超大55萬xx廣場，已于2011年5月1日正式開業，xx廣場購物、家居、游樂、餐飲、休閑、酒店六大板塊全面綻放，成為南京新的城市中心。依托于xx廣場整體項目，“歡樂世界”更是超乎尋常。10萬平米的“歡樂世界”包括高116米荷蘭原裝進口的“華東之星”摩天輪，全世界第四長的摩托過山車，大擺錘、急速風車、飛旋轉盤、空中翻轉、旋風飛椅等20余個大型游樂項目。而果殼里便位于歡樂世界室內游樂場的3-4層。在果殼里立項前，南京當地已有另外三家兒童職業體驗項目，經市場調查4、發現，這三家同類競品均存在體驗人群低齡化現象。在硬件設施條件持平的情況下，如何使果殼里后來居上占據領先地位是Rong行銷首要研究的課題。在經過深入的消費者研究后，Rong行銷結合xx集團的立項初衷，將果殼里定位為“全球兒童職業體驗典范”，著力將果殼里打造為南京市高端兒童職業體驗項目，并借勢xx廣場歡樂世界之大勢，避免與其他競品陷入大打價格戰的惡劣競爭環境。【運營采購一體化，節省時間，避免浪費】Rong行銷擁有成熟的設備采購資源，以保障在短時間里將館內大中型體驗設備一步采購到位，極大程度縮短了與設備供應商的磨合時間，確保設備符合體驗流程使用要求。太空總署南京當地其他體驗館內充其量有架小戰斗機，太5、空總署是南京獨有的唯一的體驗項目，在全國也為數不多。太空總署內部不光有可震動座椅、超動感音響系統，還可讓小朋友體驗從地球出發，穿越大氣層、小行星帶，并炮轟太空垃圾、小行星等過程；奪寶奇兵以闖關執行任務的形式進行體驗，在游戲環節中加入了神秘的尋寶機關，具體環節有：穿越障礙柱、沙海挖寶、勇闖索橋、鏡子迷宮、解密寶箱、尋寶成功，相比時下被眾多青少年熱捧的闖關欄目，奪寶奇兵精彩之余更具特色；軍事基地全館體驗項目面積最大，其中有重型高仿真武器、對抗中的槍戰聲、以假亂真的地雷、神奇的探雷器、不小心踩到還會炸的地雷聲音系統、紅外CS對戰、重金打造的高互動式對抗系統將讓來館小朋友體驗別樣的軍事體驗之旅，重復體6、驗率很高；蜘蛛俠攀巖在職業體驗的同時增加體能游戲項目，打破傳統攀巖設計，專為兒童打造的果殼里特色攀巖墻，讓兒童在故事中攀爬成長；夢幻泡泡池專程引進首都中國科技館最火的滑輪組泡泡池，讓兒童在泡泡屋中體驗夢想與好奇的童年時光；弘揚發電廠為“果殼里市民”專門設計的全球第一套腳踏發電健身車，以高科技低碳理念，集運動、科普、宣傳于一體，是果殼里極具人氣的項目，家長也可以參與其中，加強了家長和孩子之間的互動和交流！【地方特色體驗店成亮點】 為避免同一地區各場館內體驗項目同質化嚴重，Rong行銷特地根據南京地方特色規劃了“秦淮藝術館”體驗項目，孩子們可制作各類江蘇特色民間手工藝品，開業初期首推風車制作，讓孩7、子們借此了解江蘇歷史文化，了解秦淮文化，通過小小工藝品聯系到對家鄉的熱愛。除此之外，還設置了很多有別于同地區內競爭對手的體驗項目，例如xx一號太空總署、果殼里急救中心、果殼里F1試駕中心、果殼里美殼加油站等；【開業后運營支持 體驗人數連續破千】在果殼里開業后期，Rong行銷持續對其運營層面進行策略支持。通過舉辦各種團體活動，邀請兒童和家長走進果殼里進行互動，有效地提高了果殼里的認知度及美譽度。促使客流量逐漸上升，取得了超過預期值的運營狀況。用2011年10月的客流量舉例，在并非兒童職業體驗行業的旺季的10月，果殼里長時間內保持單場最高體驗人數多達1300余人，一天內最高體驗人數更是高達近3008、0人?！就暾钠放平Y構，高效的行銷傳播】Rong行銷兒童職業體驗館事業群為果殼里xx兒童職業體驗中心的全案操盤機構在xx歡樂世界旅游推介會暨果殼里xx兒童職業體驗中心開業新聞發布會上擔當主講方，在眾多媒體的共同關注下，將果殼里品牌的項目優勢和蘊含的無限能量完美呈現。小小果殼，蘊藏無限潛能；小小果殼，包容大大世界；有限空間，發揮兒童無限潛能！果殼里xx兒童職業體驗中心一如朝陽般的孩子們一樣，將帶給人們更多驚喜！在果殼里開業前，南京已有3家兒童職業體驗品牌，并具備一定市場認知及客戶積累， Rong行銷認為果殼里要進入南京市場，必須尋找差異化，在針對競爭對手和市場環境進行全面的調查之后，我們發現市場已經受過充分的教育，從行業模式、產品功能層面很難找到一針見血能打動消費者并且形成差異化的定位，但卻發現一個競爭對手都共同存在的問題：場館建設粗糙，且嚴重低質化。固毅然決定采用“第一印象定位法”，以“全球兒童職業體驗典范”的高端品牌定位進入市場，低調而大氣，迎合消費者對國際化、高品質化兒童教育娛樂環境的追求，更結合xx廣場歡樂世界共同打造“南京人自己的迪士尼”！“小小果殼里，成長大驚喜”已經成為一句響亮的口號在南京兒童口中傳播！