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1、房產(chǎn)樓市項(xiàng)目整合推廣方案一、前言二、物業(yè)概述三、目標(biāo)購(gòu)房群四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策五、形象定位六、廣告宣傳七、費(fèi)用預(yù)算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果前言一、 太原樓市分析個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項(xiàng)目物業(yè)概述三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：汆1、 位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越： 處于北城郄區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、彬劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。交通便捷：啼公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑2、本案2、區(qū)內(nèi)篙康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施： 活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：隋 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊受3、小戶型 2房2廳、3房2廳，面積平方米臟之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家歿庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。 不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也撬不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 2、物業(yè)管理缺乏特懇色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏3、了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。lOCaLHoSt 四、目標(biāo)虢購(gòu)房群1、 年齡在3560歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投蝶資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1孟3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、 年齡在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭醚構(gòu)成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策阻礙：1、hs花園內(nèi)葶朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 2、區(qū)內(nèi)商鋪慶經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。 對(duì)策：1、把區(qū)佯內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象金和價(jià)格之間的落4、差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。 2、商紐鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。一是區(qū)曲內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購(gòu)物中心太近。 故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商諛鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡祧結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例坤如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)耄物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至坩高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：芮輝煌人生，超凡享受hs花園提供的不止是稱層心滿意的住宅輝煌人生hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大釜部分是事業(yè)有成的中青年老板和管5、理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、 建hs廣場(chǎng)和寓意噴泉 針宵對(duì)hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建h黛s廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場(chǎng)上燈壺火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近旗處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐錛于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸6、引詡性，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度醐；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居岌民的榮譽(yù)感。2、 物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù) hs花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們市通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故h蕭s花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供*完送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家招教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)hs花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。八、廣告宣傳hs花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：排1、 盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； 2、 夔盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物7、業(yè)形象遨； 3、 直接促進(jìn)hs花園的銷售。 基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來的廣告情況。我們建議卑把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣亥告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙蟹硬廣告形式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)； 在廣告揸發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公鱗共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)pop直接促進(jìn)樓盤的銷憶售。廣告切入期1、報(bào)紙軟文章 主題1：輝煌柬人生，超凡享受 記“我”為什么選擇hs花園 主題2：事業(yè)生活輕松把握 記hs花園特別的家殪政服務(wù)8、 2、系列報(bào)紙硬廣告 主題1：輝煌人生，斬超凡享受 這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘 主題2：輝煌人生，超凡享受 家里面的娛樂休閑主題3：輝煌人生，超凡享受 hs廣場(chǎng)就是槲我們家的后花園 3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題熬，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬無廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的鯨市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳蛟效果。廣告發(fā)展期1、報(bào)紙 從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面轄進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的9、良好口碑。3、電珙臺(tái)通過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目粱的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。4、單蠊張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、漯活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中忡，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。5、戶外廣告 在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建醇筑物廣告；在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；仗在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌；6諏、車身廣告 項(xiàng)目 繁華地段 項(xiàng)目 ”購(gòu)物中心 項(xiàng)目 火車站7、公共活動(dòng) 舉灤辦各種公共活動(dòng)，樹立hs花園美好形象，迅速提升hs爻花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。hs廣場(chǎng)落成剪彩錳儀式 邀請(qǐng)北城區(qū)各界10、知名人士及hs花園新老業(yè)主榮蜈譽(yù)出席 寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式大玩張旗鼓向社會(huì)各界征集hs廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，莆在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)滬場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)。 咤hs花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng) 一方面豐富項(xiàng)目周曄邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各郟界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利肫于迅速樹立hs花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶。 1） 向坳北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券； 2） 于各節(jié)假日及工11、休日在hs廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表僮演、文化活動(dòng)等； 3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園鈥“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。 8、網(wǎng)絡(luò)通過太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂部阽的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。 太原市購(gòu)房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng)； 項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁卸的制作； 網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來沸業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的嵯拉動(dòng)銷售。9、dm直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志岬的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。胎九、費(fèi)用預(yù)算十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不豎一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原12、市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同嫣媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外駙的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織嗅，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資臃源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳宣傳效果梔；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)穿的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是眉指目前尚無受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成吮為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合簫起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)釩在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市堯場(chǎng)，提高社13、會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)狒和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到雕輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電薟臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長(zhǎng)處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí)；電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺顏陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利湖評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考；雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命眶周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自潷身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保寡證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特恪長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，14、從而擴(kuò)大魏了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們寐秉承如下方面原則：1、 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶不省錢。2、 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。3、 努力建立品牌與目標(biāo)群乩之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通常可以有效地幫助建立牌曖的知名度。而對(duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，溟而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在騭聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。4、 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行翠硬廣告的宣傳。5、 巧妙利用媒體本身的廣告作用。鎩適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。在整瘳合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。