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1、銷售代理公司績效考核辦法一、考核基本情況（一）考核目的：有效評價代理公司的工作業績，及時改進和提升工作品質，全面提高代理公司經營管理水平和經濟效益，特制定本方案。（二）考核形式以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三）考核周期采取月度考核的辦法，由開發公司銷售部統一對代理公司人員實施考核。二、業績考核操作辦法（一）業績考核的原則：銷售業績考核與代理公司銷售業績和回款額度雙向考核，代理公司銷售業績決定傭金額度發放的標準。（二）銷售人員績效獎金的計算績效獎金實發額績效獎金應發總額業績完成比例1. 個人績效獎金應發總額績效獎金應發總額銷售面積獎成交率獎提前回款獎（1）銷售面積獎銷售人員超額完成個人2、任務指標的，按1元/支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按 1.5元/支付獎金，上不封頂。（2）成交率獎 銷售人員當月成交率超出30%者，獎勵50元；超出50%者獎勵100元。（3）提前回款獎銷售人員根據定購合同確定的七天付款日期，若提前三天收到房款，則按實際收到房款折算成面積，按1元/支付獎金，提前收款時間每遞增1天，折算到每平方米的提獎標準增加1元。 2. 業績提成標準完成本公司規定銷售任務額100%以上的，提成按個人銷售總額的0.3%支付。 完成本公司規定銷售任務額的50%100%的，按個人銷售總額的0.2%支付。 完成本公司計劃銷售任務額50%以下的，按個人銷售總額的0.15%支付3、。 三、相關獎懲規定（一）獎勵規定 每月銷售冠軍獎200元，月銷售冠軍最低標準為公司規定月個人銷售任務額的90%；季度銷售冠軍獎1000元；年度冠軍獎3000元。 連續兩個月倒數第一銷售人員扣除當月績效考核獎金。 （二）處罰規定 銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發2元到5元的獎金。 銷售人員完不成銷售任務額的，按未完成部分的0.1%處罰，至每月工資不低于底薪為止。 已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同于試用員工；如果繼續三個月不能完成銷售任務的，將被淘汰。 銷售出現錯誤將視情況給予相關人員2元到5元的處罰。四、管理人員績效考核標準（一）績效獎金績效獎金實發4、額=績效獎金應發總額任務完成比例績效獎金應發總額=來電數量獎金+來訪數量獎金+銷售任務獎金+回款任務獎金1. 來電數量獎金 銷售公司每月完成規定的來電任務量，來電量獎金按照超額來電量1元/組計算。2. 來訪數量獎金 銷售公司每月完成規定的來訪任務量，來訪量獎金按照超額來訪量1元/組計算。3. 銷售任務獎金 銷售公司每月完成規定的銷售任務額，銷售任務獎金按照超額完成部分0.01%計算。4. 回款任務獎金 銷售公司每月完成規定的回款任務額，回款任務獎金按照超額完成部分的0.01%計算。（二）處罰措施1.若連續兩個月未完成銷售任務額，則扣除當月所有績效獎金；2.如連續兩個月未完成回款任務額，則扣除當月所有績效獎金；3.當月成交客戶簽約率不得低于80%，否則扣除當月所有績效獎金；年度簽約率不低于90%，回款不低于任務額的110%，否則扣除年度獎金。