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1、認購活動策劃方案一、 現場分區、分功能：拱 門禮品區、展場等候區、展場銷售中心簽約、發號區 銷控墻：選購區前臺：財務中心1.1 侯選區（門外）功能：憑誠意金收據簽到；聽取咨詢（規則介紹）。5人一組進入選購區；1.2選購區（售樓處右面銷控墻）功能：絕對封閉使客戶在清凈、不受任何影響的情況下，有秩序的認購單位；1.3簽約區、發號區（銷售中心左面）功能：選定單位后，簽認購書，已簽訂的搖號排隊準備抽獎（1-10一組）；1.4財務室定金室（銷售中心前臺）功能：快速、有效的收取客戶定金1.5室外模型展場，咨詢區功能：X展架、戶型圖、單體圖、項目介紹；供新老客戶休息交流，聚集人群，創造效應，使本次活動容納更2、多的客戶參觀選購。當日新客戶可認籌有優惠；1.6 停車區功能：使本次活動開車來到的客戶更安心的放好車輛，不影響現場交通秩序，由保安人員負責安全。二、人員工作安排：2.1 銷售人員：6人（認購區2人，侯選區1人，銷控區2人，展場1人）為客戶提供準確的樓盤資料，介紹樓盤狀況及銷控表的變化，激發客戶購房的沖動和潛在意識，并要求同時樹立樓盤的品牌效應。 認購區：2人：準確的簽定認購書；（認購書，購房須知，按揭須知，價目表） 候選區：2人：搖號及安排客戶有序的進入銷控區；（認籌資料，認購資料，規則，環境，發展商資料，本樓盤優勢劣勢，附近樓盤資料等）注：1.銷售人員要不斷灌輸客戶活動規則；2.銷售人員必須3、協助客戶事先挑選3個可選擇單位； 銷控區：2人：指導并解釋樓型及戶型、方向、位置； 展場：1人：為新客戶、賓客等介紹項目詳情；熟悉戶型、規劃、環境、簡單了解資料（購房須知，按揭須知等）2.2主持人1名：協調整個現場工作、公布銷控進度于客戶和觀眾、活躍現場氣氛；2.3財務：1人：收取定金；三、行走流程六步曲第一步：客戶達到現場后，工作人員將他們領到侯選區，順序排列到等候區等候；第二步：統一講解本次活動的有關規定及細則，給予5分鐘考慮時間；第三步：僅限1人陪同進入認購區，每批客戶于5分鐘內選定房屋，未作決定的留在該批客戶的末端再作選擇。第四步：抽獎：定金5萬元以上的客戶到抽獎區抽獎，10位一組，中4、獎客戶放鞭炮掛紅花；第五步：三輛汽車按照規定路線巡村游，鑼鼓開路；第六步：鞭炮懸掛于中客戶家門前，汽車臨近時燃放。四、當日流程序號時 間事 項內 容負責人備 注19:209:30講解本次活動有關規定、細則29:50-10:00第一批次選房候選區人員帶入銷控區，開始選房5分鐘內結束310:00-10:15第一批次簽訂訂購書，交定金，搖抽獎號銷控人員帶入認購區簽訂協議交定金，拿抽獎號排隊第二批次進入銷控區并且選房410:15-10:30第二批次簽訂認購書并交納定金交納定金滿5萬元到達候選區，不足5萬元進入禮品區。第三批次進入銷控區510:30-10:45第三批次進入認購區并交納定金第四批次進入銷控5、區610:45-11:00第四批次進入認購區并交納定金第五批次進入銷控區711:00-11:15第五批次進入認購區并交納定金第六批次進入銷控區1011:15-11:30第六批次進入認購區并交納定金所有客戶集中到門前準備，候選區人員講解抽獎規則。1111:30抽獎5萬以上前三十名分三組并列。第一組開始抽獎。鞭炮、鑼鼓隊準備1211:40第一組汽車獎頒布獎品：KT板車鑰匙鞭炮鑼鼓齊鳴1311:50第二組汽車將頒布獎品：KT板車鑰匙鞭炮鑼鼓齊鳴1412:00第三組汽車將頒布獎品：KT板車鑰匙鞭炮鑼鼓齊鳴1512:001、 大獎巡村2、 派慰問獎3、 派單鑼鼓開頭，三輛汽車其次，汽車于規定路線巡回四個6、村三家掛鞭炮，待各家汽車接近時點響五、物料清單序號物 料數 量規格/材質價格備注1拱門1+116米+橫幅2音響1套雙183紅地毯1張10m 門前橫放5桌子2張候選區、禮品區6X展架4個1.6m X 0.8m1.單體+戶型2.購買八大理由7搖號箱1個紙盒一個8抽獎箱1個紙盒9乒乓球30號搖號/可用于抽獎10紅綢+花3個汽車彩花11認購書20份A412合同60份A413橫幅1條8米14客戶登記表15汽車鑰匙11米、有機玻璃16電磁爐27個17福字500個18單張日歷200個19鞭炮16掛萬頭20鑼鼓隊10人含汽車一輛21橫幅2條3.8m鑼鼓隊汽車兩邊六、推進步驟：序號時 間事 項內 容負責人備 注7、11.12確定方案確定訂購活動方案曾、楊21.13開始籌備工作設計品、購買品等呂、劉31.16確定設計品內容、設計圖易拉寶、橫幅呂41.16確定活動供應商及物料鑼鼓隊、舞獅、紅綢、地毯、音響等呂51.16確定活動參與人員各工作人員呂認籌客戶達到60-80名61.18通知客戶銷售人員電話通知客戶活動時間、地點及所帶資料呂71.20采購品全部到位制作品、自用品等呂81.22晚布置到位除租賃品外91.23租賃品全部到位早上8：00101.23現場布置到位早上8:30七、活動主題：“新年送大禮”深亞.水榭星城項目選房訂購會暨新春送大禮活動 8m八、活動時間：農歷：2014年12月22日上午9:00九、8、活動地點：水榭星城選房中心l X展架內容一： 1個購買“水榭星城”八大理由 前景：全國農村城鎮化建設，居住趨勢，升值潛力巨大，必然好前景； 質量：全框架結構，商混澆筑，抗10級地震；筏板加厚設計+外墻保溫層； 空間：三室兩廳，空間利用率加8%。自然采光，滿足三代人居住； 環境：2個人工湖/公園/廣場/健身中心/太陽能路燈/綠地率41%等高檔配套； 管理：垃圾、排水系統/綠化保潔/安全保衛系統/免費公用電，居住舒心、有保障； 商業：配套3萬商業街區滿足日常生活，帶動社區及周邊巨大升值潛力； 交通：自修9米寬社區路滿足3車同行，六鎮中心，車程10分鐘，出行方便； 生活：地暖/太陽能/燃氣/有線電視/電子對講門/雙層中空塑鋼窗，超過市區標準。從現在開始，咱住的比“城里”好l X展架內容二： 1個一套房子要住幾輩子要買就選好房子戶型圖上，單體圖在下、l 橫幅：3.8m 兩條水榭星城公開選房1418元起，訂購喜中長安奔奔轎車大獎！l 橫幅：9m 1條見主題