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1、房地產(chǎn)開盤活動策劃方案及流程一、 活動時間本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。 二、活動地點 Xxx售樓中心三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 2） 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。 3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流2、人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。 四、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場布置 A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地3、毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。 C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2） 外圍道路布置 A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗。 B、在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。 3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備。4、 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。 B其他區(qū)域 a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。 六、 房地產(chǎn)活動流程安排 開盤典禮開始時間：XXXX年X月XX日上午9：30時 7：00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成 8：00 所有物品歸位完畢 8：00 所有現(xiàn)場工作人員到位 8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 9：00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 9：20 5、禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。 9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。 9：30 主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。 9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。 9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。 9：45 （房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。 9：50 主持人宣布 開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停） XXX（待定）負責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9：53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉6、賓剪彩。 （熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮從上至下炸響，現(xiàn)場氣氛達到高潮）9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。 10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布xxx樓 盤正式開盤。 10：03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。 七、 開盤當(dāng)天人員及工作安排 1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“xxx樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，營銷部選拔。具體分配如下 注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排7、由承辦方安排，2、保安人員7名，形象較好，保安負責(zé)人員1名， 專門安排1名保安人員于停車范圍 售樓部開門迎接客戶以前： 售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進入售樓部形象展示 活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護、活動現(xiàn)場的安全維護、客戶咨詢的回答 活動當(dāng)天主需要辦方主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺人員搞好接待工作一、 前期準(zhǔn)備 A、主辦方準(zhǔn)備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7名 、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、看房車、司機、秩序維序人員等。 B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音 響設(shè)備、禮儀隊伍、演員隊伍、禮儀服裝、綬帶、 主持人、支持人服裝、全程錄 制（一臺攝像機、 一臺搖臂等）價格表 大號氫氣球：200元/個X20個 =4000元 彩虹門：400元/個 =400元 禮炮：200元/炮X18 =3600元 禮儀隊伍：200元/人X10 元 =2000元 演員隊伍：58人X200 元 =1600元 主持人：500元 =500元 錄制：錄像機1500元/臺 +搖臂2500/臺 =4000元紅色地毯寬3米X20米 米/50元 =1000元 共計17100元噴繪背景：10元/平方、支架另計（待定）