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1、【XXXX】年度廣告投放計(jì)劃及預(yù)算方案前言面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，樓盤推廣和銷售相當(dāng)于一場(chǎng)戰(zhàn)役，廣告投放就是糧草。古語云：三軍未發(fā)糧草先行。只有做好銷售前的充分準(zhǔn)備，我們才有可能在銷售中取得主動(dòng)，順利按期完成任務(wù)。作為個(gè)案而言，本案具有很大的特殊性。項(xiàng)目昭示性差，周邊在建在售樓盤眾多，所處位置較為尷尬，呈被競(jìng)品圍合之勢(shì)；再者，婁底市場(chǎng)是一個(gè)廣告媒體相對(duì)不發(fā)達(dá)的區(qū)域，這又給推廣工作帶來了很大的難度。基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們認(rèn)為樓盤形象一經(jīng)出街，就必須在短期內(nèi)制造轟動(dòng)效應(yīng)，采取廣告媒體大面積、立體式、多維度投放。在形象相對(duì)豐滿后，則進(jìn)行適當(dāng)維護(hù)，除了保持完整的導(dǎo)示系統(tǒng)，在重點(diǎn)路段和有效媒體階段性投放。本廣2、告投放計(jì)劃以一年為周期，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)視情順延，及相互調(diào)整營銷費(fèi)用概算項(xiàng)目整體營銷費(fèi)用5.3億（一期）總銷X1.6%848萬元【注】推廣費(fèi)用取值常規(guī)介于0.8%2%之間，基于本項(xiàng)目愿景，建議一期項(xiàng)目整體推廣費(fèi)用取值1.6%，前期通過各推廣渠道、媒體組合全方位的轟炸占位市場(chǎng)，并以此積蓄龐大的客戶群。為實(shí)現(xiàn)一期銷售短平快的預(yù)期目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二期地塊開發(fā)階段區(qū)域成熟，項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度建立，推廣費(fèi)用可降低，于0.8%1%之間取值項(xiàng)目廣告公司月費(fèi)其他營銷費(fèi)用728萬總費(fèi)用額度5萬/月常規(guī)媒體樣板房模型/宣傳片/物料行銷渠道25%30%20%15%活動(dòng)30%巡展5%約120萬(服務(wù)周期按24個(gè)月預(yù)估)3、218.4145.6109.2218.436.4支付比率12個(gè)月50%100%70%70%80%支付金額60109.2145.676.44152.8829.12當(dāng)年費(fèi)用小計(jì)（萬元）573.24投放媒體一、 戶外媒體利于項(xiàng)目形象品質(zhì)樹立，目前大多數(shù)銷售成功的樓盤都借助了這一廣告宣傳形式。它的廣告覆蓋面大，持續(xù)周期長，能有效的提升項(xiàng)目的形象品牌，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互之間的口碑宣傳，拓寬項(xiàng)目的影響力。戶外布局：1、婁星廣場(chǎng)2、文化廣場(chǎng)3、漣鋼區(qū)一橋位置4、上瑞高速路出入口5、南站出口二、 道旗道旗廣告緊貼快車道，注目率極高，車內(nèi)觀望，近在咫尺！畫面內(nèi)容清晰可4、見！加之?dāng)?shù)量密集，整體觀望，氣度非凡！龐大的陣式無疑產(chǎn)生了強(qiáng)烈的視覺沖擊力！填補(bǔ)了媒體不足的缺陷。在項(xiàng)目周邊路旗廣告占據(jù)了不可多得的地理優(yōu)勢(shì)，投放廣告，除了道旗廣告這一枚新生的重磅媒體，其它將無可選擇！地段布局：1.新星南路新星南路與建設(shè)路交匯口至月塘街交叉路段2.氐星路與樂平大道交匯口至湘陽街交叉路段）3.桃圃街三、 手機(jī)短信通過一定規(guī)模的短信發(fā)送，可以確定固定量的客戶群體對(duì)信息的接收。它的優(yōu)點(diǎn)是廣告覆蓋面大，容易在客戶群體中形成較大的印象，缺點(diǎn)是持續(xù)時(shí)間短，客戶群體質(zhì)量不高。項(xiàng)目推廣期限總計(jì)500萬條四、 行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒介廣告有其不可替代的優(yōu)越性：如形式多樣，版面活潑，傳播迅速，5、影響廣泛等，而且費(fèi)用少、時(shí)間長，可在家、在辦公室隨時(shí)隨地可以查閱，十分方便。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為市民了解信息的便捷而又時(shí)尚的渠道，以下均為首頁通欄廣告。五、 報(bào)廣節(jié)點(diǎn)性的時(shí)效信息傳播載體，報(bào)紙的優(yōu)點(diǎn)是傳播的信息理性全面，可以傳播較復(fù)雜的信息；發(fā)行覆蓋面寬；時(shí)間性強(qiáng)，信息傳遞迅速；靈活性高，享有信譽(yù)，報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性，因而記事準(zhǔn)確、真實(shí)，受到社會(huì)的普遍信賴，報(bào)紙便于受眾收藏。六、 3D影視廣告及項(xiàng)目模型三維動(dòng)畫技術(shù)模擬真實(shí)物體的方式使其成為一個(gè)有用的工具。由于其精確性、真實(shí)性和無限的可操作性，目前被廣泛應(yīng)用于房產(chǎn)和其它領(lǐng)域。影視廣告能夠給人耳目一新的感覺。項(xiàng)目模型能使人們能夠從不同角度看到建6、筑、工業(yè)乃至城市的未來構(gòu)造及形態(tài)，賦予其更具象的表現(xiàn)形式；七、 電視臺(tái)半年，每天晚上在綜合頻道和新聞?lì)l道播出，約計(jì)10萬元八、 電臺(tái)考慮到，購買我們產(chǎn)品的重點(diǎn)客群為有車一族，為此需半年的宣傳費(fèi)用，約計(jì)1.5萬元。九、 廣告費(fèi)用預(yù)算（下表的費(fèi)用請(qǐng)根據(jù)每個(gè)階段周期的具體投放次數(shù)重新計(jì)算）媒 體價(jià) 格備 注 戶外90萬5塊（11年10-12年10月）道旗15三條路線報(bào)廣8.4萬7版短信25萬500萬條（項(xiàng)目推廣期間）網(wǎng)站30萬權(quán)威房產(chǎn)網(wǎng)及高點(diǎn)擊民生網(wǎng)站電視臺(tái)20萬銷售周期段、重要節(jié)點(diǎn)前后電臺(tái)15萬為有車一族傳遞信息，以及迅速鋪開項(xiàng)目信息活動(dòng)150萬含前期、開盤、以及持續(xù)銷售期時(shí)的活動(dòng)3D宣傳片（187、0秒）24萬VIP區(qū)，客戶品鑒項(xiàng)目模型30萬項(xiàng)目沙盤、區(qū)域沙盤、戶型單體模型看房車30萬以后企業(yè)可長期可使用禮品10萬雨傘以及茶杯或者其它其余（機(jī)動(dòng)費(fèi)）15萬這項(xiàng)費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況定（如銷售情況穩(wěn)定則不利用）合計(jì)438.9萬整體推廣費(fèi)用十、階段性以及細(xì)分：1、蓄水蓄客期（2011年102012年2月）目的：建立提高品牌知名度，傳遞良好的品牌形象，高效率傳遞樓盤信息，形成市場(chǎng)轟炸，短期集聚人氣，迅速增加積蓄目標(biāo)客戶A現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備方面：接待中心樣板間工地包裝；B銷售道具方面：模型戶外道旗宣傳冊(cè)樓書等；C人員的準(zhǔn)備以及人員的培訓(xùn)D銷售的其他方面：銷售資料銷控表價(jià)格的制定選擇廣告：u 看房車一輛，費(fèi)用30萬8、（形成兩個(gè)案場(chǎng)（七彩軒、株山項(xiàng)目）互動(dòng)，日后可作公司長期使用）u 戶外廣告牌（5塊，時(shí)限一年，總費(fèi)用90萬）u 道旗（3條線路，時(shí)限半年至一年，預(yù)估費(fèi)用為：15萬）u 報(bào)廣兩版（項(xiàng)目認(rèn)知、以及春節(jié)問候兩版費(fèi)用為2.4萬）u 婁底手機(jī)報(bào)（項(xiàng)目認(rèn)知、關(guān)鍵信息釋放及話題炒作一月2萬元）u 網(wǎng)站（婁底房產(chǎn)網(wǎng)、婁房網(wǎng)、新新網(wǎng)，總費(fèi)用30萬）u 短信（每期10萬條，發(fā)4期，費(fèi)用為2萬）u 3D影視廣告300秒800元/秒=24萬u 項(xiàng)目模型（項(xiàng)目沙盤、區(qū)域沙盤、戶型單體模型總費(fèi)用30萬）u 電臺(tái)： 2500元/月*2個(gè)月=5000元u SP禮品：5萬u SP活動(dòng)費(fèi)：30萬（暫定）共計(jì)：萬元PS:前期費(fèi)用投9、入較多，原因?yàn)椋呵捌谫M(fèi)用投入中包含了很多后續(xù)推廣眾多費(fèi)用（如：道旗、戶外看板、看房車、以及3D制作等）2、開盤前及開盤強(qiáng)勢(shì)推廣期（2011年2月2010年5月）A、前提：證件齊備，開盤準(zhǔn)備的廣告宣傳品全部到位。B、工作內(nèi)容：開盤前項(xiàng)目及開發(fā)商的形象宣傳。開盤前期準(zhǔn)備，接待來訪來電客戶，客戶的調(diào)查分析以及成交分析。C、強(qiáng)銷期的內(nèi)容：接待來電來訪，客戶的定期追蹤，成交簽約與辦理按揭。全方位的廣告支持，客戶分析。每日的工作總結(jié)。選擇廣告：u 報(bào)廣三版（根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，結(jié)合SP活動(dòng)進(jìn)行三版分階段的強(qiáng)效推廣，費(fèi)用為3.6萬）u 夾報(bào)（費(fèi)用預(yù)估1萬元）u 外展點(diǎn)發(fā)單（費(fèi)用預(yù)估3萬元）u 短信（每期10萬條，10、連發(fā)3期，費(fèi)用為1.5萬）u 電視臺(tái)：新聞?lì)l道、都市頻道、綜合頻道總費(fèi)用10萬元u 電臺(tái)： 2500元/月*4個(gè)月=1萬u 開盤活動(dòng)：30萬（初定）共計(jì)：46.76元3、持續(xù)銷售期（2010年6月2010年10月）；此階段銷售已經(jīng)步入平穩(wěn)階段，因此需要在對(duì)前面階段進(jìn)行總結(jié)修正的基礎(chǔ)上。調(diào)整銷售策略，針對(duì)項(xiàng)目的工程進(jìn)度方面，項(xiàng)目的整體形象以及客戶的購買心理方面，及時(shí)調(diào)整廣告及銷售策略。選擇廣告：u 報(bào)廣一版（強(qiáng)效推廣效應(yīng)，費(fèi)用為1.2萬）u 短信（每期10萬條，發(fā)2期，費(fèi)用為1萬）u 電視臺(tái)：新聞?lì)l道、都市頻道、綜合頻道總費(fèi)用10萬元u 夾報(bào)（預(yù)估1萬元）u SP活動(dòng)費(fèi)：10萬共計(jì)：13.2萬元11、4、尾盤銷售期（2010年11月以后）。項(xiàng)目進(jìn)行到本階段，已經(jīng)進(jìn)入到銷售尾聲。做好各種收尾工作的準(zhǔn)備。全力追蹤老客戶的入伙以及銀行按揭的辦理工作。選擇廣告：u 報(bào)廣一版（強(qiáng)效推廣效應(yīng)，費(fèi)用為1.2萬）u 短信（每期10萬條，發(fā)1期，費(fèi)用為5千）u SP活動(dòng)費(fèi)3萬共計(jì)：4.7萬元5、整體推廣不可預(yù)見費(fèi)：15萬共計(jì)：15萬元PS:以上費(fèi)用為整體系統(tǒng)階段性費(fèi)用，操作執(zhí)行中略有差距，具體根據(jù)實(shí)際做調(diào)整，要求商議落實(shí)，效率落實(shí)，加速落實(shí)。本報(bào)告在一定預(yù)算總量的前期下，投入重點(diǎn)放在前期，廣告效果上根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行體現(xiàn)，后續(xù)通過有效維護(hù)而貫穿整個(gè)年度，保持了費(fèi)用和效果的雙重均衡2014年10月14日，實(shí)際費(fèi)用可以在各階段互補(bǔ)參足