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1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動策略方案一、活動目的為了配合項目的營銷推廣工作，有利銷售的展開，提高項目知名度，擴大項目的影響力和名氣，深入充分的挖掘溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實力和意向投資者，經(jīng)過反復(fù)驗證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領(lǐng)，對項目前期銷售工作和后期項市場、培育目推廣銷售都有著不可替代的作用。二、溫江鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析 隨著溫江經(jīng)濟的不斷發(fā)展騰飛，近年來溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入穩(wěn)上臺階，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等支柱的經(jīng)濟發(fā)展初具規(guī)模，在四川乃至全國知名度很高，并有相當(dāng)市場占有率。 隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長，手中余錢越來越多。他們很大部分渴2、望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時如果宣傳到位，引導(dǎo)得當(dāng)，相信他們中的很多人都會樂意到城里買套房子居住或者買個商鋪自營或者作為投資生財用。 所以此時就需要從自身出發(fā)，加大產(chǎn)品營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項目的關(guān)注，引導(dǎo)人們居住觀念和投資理念的更新。三、營銷推廣方案在走訪了溫江各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，根據(jù)項目本身特點和溫江各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，我們提出以下幾個營銷推廣方案：l 商店免費店招l(wèi) 懸掛橫幅l 宣傳包裝車l 集會日宣傳推廣活動l 大篷車巡演l 聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動l 環(huán)保袋贈送活動1、商店免費店招l(wèi)3、 方案內(nèi)容簡介：在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某?、百貨店、網(wǎng)吧，以免費幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項目的相關(guān)宣傳材料。以此達到本項目的宣傳推廣目的。l 可行性分析：優(yōu)勢：店招的形式相當(dāng)于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在溫江亦有。 A較少的成本可達到較好的宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費購物環(huán)境較差，能滿足人們消費需求的往往只有那么幾個場所，可以快捷迅速的將信息傳達給群眾。B鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小便宜，免費的東西容易讓人們接受。C后期維護成本較少。劣勢：A大的知名品牌店不愿意4、在店招上添加其他信息，小店鋪影響力不及大品牌店。B由于店招本身尺寸有限，內(nèi)容不可過多，可傳遞信息有限。C洽談成本較大，需投入較大人力物力。l 成本分析預(yù)測：洽談成本、設(shè)計制作成本、材料制作成本、店招更換、上牌成本，其他成本l 效果評估：由于一般的商店招牌使用時間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當(dāng)于在該地放置了一塊長期的免費廣告牌，而且廣告位置較佳?？善鸬揭渣c帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。2、懸掛橫幅l 方案內(nèi)容簡介：在主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其他人流車流經(jīng)過大的地方，懸掛橫幅。l 可行性分析：優(yōu)勢：在人流較大的必經(jīng)道路懸掛，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。成本較低。后期維護成本5、較少。劣勢：A政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅的懸掛對當(dāng)?shù)厥腥菔忻苍斐梢欢ǖ牟涣加绊憽橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。C放置時間有限，受風(fēng)雨等自然條件影響較大。l 成本分析預(yù)測：政府洽談溝通經(jīng)費，橫幅制作經(jīng)費，懸掛經(jīng)費，懸掛道具搭建費用。l 效果評估：宣傳效果較好，但由于自身劣勢，只能在短期內(nèi)起到一定的宣傳效果。3、項目宣傳包裝車l 方案內(nèi)容簡介：選定一輛車（類似50鈴），外立面模型較明顯突出，便于對外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播宣傳項目信息，可適量插播國家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺，或者播放音樂、戲曲等節(jié)目作為娛樂吸引群眾關(guān)注，增強效果。l 可行性分析：優(yōu)勢：宣傳車是一個活6、動廣告的廣告牌，可到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個地點廣播宣傳，宣傳上沒有死角。可最大限度的挖掘客群。包裝精美的廣告車還可以給群眾強烈的視覺沖擊力。吸引他們的好奇心。劣勢：宣傳車成本較大，配置要求較高，花銷較大。要求司機對當(dāng)?shù)氐缆贰⒌匦蔚扔邢喈?dāng)了解。宣傳效果只能是一次性的。l 成本分析預(yù)測：宣傳車配置、播放設(shè)備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、以及宣傳成本（人力、燃油、車身損耗等）l 效果評估宣布車能強加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強烈的視覺沖擊。但即時反饋信息有限。且是一次性的宣傳，難以實習(xí)廣告重復(fù)記憶效果。需做多次重復(fù)宣傳。4、集會日宣傳推廣活動l 方案內(nèi)容簡介：在個鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一的集會期間，選擇一塊7、較開闊的空間，舉行項目推介會。通過圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集的人們注意，并派單?？蛇m量免費贈送洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項目信息。l 可行性分析：優(yōu)勢：在人流較集中的市集日廣做宣傳并贈送小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應(yīng)明顯。劣勢：A宣傳場所不固定，廣度不夠，只能針對部分趕集的人。B由于天氣原因，露天場所工作受自然條件影響較大。C禮品贈送成本花銷較大。D活動道具移動搬遷會帶來一定的麻煩。l 成本分析預(yù)測：場所租賃費用，道具訂做，活動禮品花銷，場地布置，工作人員日常開支等。l 效果評估在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會日及場所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提高項目知名度，禮品贈送能達到較8、好的口碑效應(yīng)。但受集會時間和地點、自然氣候等條件影響限制較大。5、大篷車巡演。l 方案內(nèi)容簡介：利用大篷車，到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，在指定場所指定地點指定時間舉行大型的表演活動。在活動開始前簡要的項目推薦活動，現(xiàn)場派單并接受咨詢。l 可行性分析：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾閑暇時間較多，喜歡湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對文藝表演等活動要求不高卻情有獨鐘。很容易被吸引過來，宣傳效果明顯。優(yōu)勢：場面大，吸引人多，活動前的推廣活動能有效傳遞給群眾?？诒麄餍Ч^好。劣勢：活動前要求對廣泛宣傳到位，對安全條件要求大，組織難度系數(shù)大，要求能對現(xiàn)場進行有效控制，花費大較大，對場地選擇有一定要求。l 成本分析預(yù)測：對專業(yè)藝術(shù)團隊的9、聯(lián)絡(luò)和活動費用，大篷車租賃（購買）成本，場地租借成本，活動道具，工作人員安置等成本。l 效果評估本項活動容易激發(fā)群眾熱情，造成社會的轟動效應(yīng)，極易受到群眾的歡迎和喜愛。有可能會吸引新聞媒介對活動進行的免費跟蹤報告，對項目的宣傳推廣十分有利?？诒?yīng)明顯。不足之處是組織難度較高，活動成本較大。6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動l 方案內(nèi)容簡介：聯(lián)合政府舉行旨在為民服務(wù)的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動，以項目主辦、冠名、協(xié)辦等方式參與宣傳?？稍诨顒忧白龆虝喉椖客平榛顒?、懸掛橫幅等。l 可行性分析：優(yōu)勢：較易得到群眾的人口和支持，對樹立項目品牌和形象非常有利。口碑宣傳效應(yīng)明顯。劣勢：需要10、一定成本，受自然條件影響較大，對相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)難度較大。l 成本分析預(yù)測：政府溝通，相關(guān)協(xié)助單位的聯(lián)系活動成本，場地租借，活動參與人員安置成本。l 效果評估：公益性活動能得到廣大群眾的喜愛和歡迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新聞媒介對活動進行免費跟蹤報告，將能起到更大的效果。較易樹立項目品牌形象。7、環(huán)保袋贈送活動l 方案內(nèi)容簡介：訂做一批印制有本項目宣傳內(nèi)容的環(huán)保袋，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性的進行免費贈送和發(fā)放。l 可行性分析：免費環(huán)保袋的發(fā)放，能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群前來領(lǐng)取，在他們利用環(huán)保袋的同時，宣傳項目。優(yōu)勢：引發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的熱情，且購物袋能隨著人的流動而流動，能吸引周邊很多受眾的注意，廣告效果較明顯。宣傳效果有一定長期性。劣勢：受環(huán)保袋本身條件影響，宣傳信息有限，人們通過此渠道了解到的產(chǎn)品信息較少。l 成本分析預(yù)測：環(huán)保袋制作、訂做、發(fā)放成本。l 效果評估能有效吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的關(guān)注，但廣告載體能傳達給人們的信息有限。四、 總結(jié)分析綜上所述，以上活動方案在不同的場合針對不同的受眾客體，各有所長，各能起到不同的廣告宣傳效果。若能綜合運用，同時選用其中2-3種營銷方案，從多方位進行立體宣傳，方能發(fā)揮最大功效。以上方案為初步意見，后續(xù)還需落實各推廣活動細節(jié)。