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1、xx國際廣場開售前方案論證及建議 為了提高xx國際廣場項目的工作效率及加快項目開售進程，xx國際廣場項目組于前期作了大量前期調查及論證工作，并向開發(fā)商提交了項目各項調查論證和項目相關建議，現(xiàn)根據(jù)項目開售需要，特對項目組前期提交之論證及建議進行相應的細化及歸納，以利于開發(fā)商核定和審批。一、關于xx國際廣場7號樓全精裝修的報告1、問題：酒店式公寓特性及特征。酒店式公寓是一個特殊的房地產(chǎn)產(chǎn)品，具有很鮮明的個性和征，在產(chǎn)品結構、功能、配套、附加值、后期管理等上面有異于其它房地產(chǎn)產(chǎn)品，特別是高端的酒店式公寓產(chǎn)品，它與其它產(chǎn)品差異更大，在一定程度上，它較接近于酒店產(chǎn)品。1、 結論：根據(jù)項目組對北京、上海、2、深圳、昆山等地高端投資客戶群及使用客戶群進行抽樣調查及分析，得出五星級酒店式公寓的特性及特征，即具備投資價值高，回報周期和市場追捧率高的特性及全精裝修的特征。2、 建議：根據(jù)結論，項目組建議xx國際廣場采用全精裝修的方案，項目裝修標準詳見附件2。 注：附件1關于xx國際廣場7號樓全精裝修的報告附件2xx國際廣場7號樓裝修標準二、xx國際廣場7號樓原認購客戶的解決方案1、 問題：在“和為貴”的原則下，理性及有效的處理原認購客戶的問題，要做到解決問題要快，問題解決的有質量，不會遺留問題等。2、 結論：我司已理出原認購客戶的認購資料，并已進行了必要的整理和歸檔。對于原認購客戶的處理問題請詳見附件3和3、附件4注：附件3關于南區(qū)7號樓客戶問題的解決辦法建議附件4關于對南區(qū)7號樓下發(fā)通知書（參考稿）的建議3、 建議：建議批準項目組提交之客戶解決辦法及相關建議，并提供專用辦公室一間，以便項目組客戶處理。三、xx國際廣場7號樓價格建議1、 定價原則：“低開高走”的策略，并有著良好的價格提升空間，以利于開售后價格的上揚。2、 結論：本項目為五星級酒店式公寓，如果采用全精裝修，其銷售均價在8800元/平方米左右。3、 建議：一是采用吉祥的數(shù)字有利于客戶對數(shù)字迷信的心理，以較低的價格入市，較能引起客戶的認同，降低了投資的門檻，從而形成熱銷的局面，為后期價格提升提供良好的條件。二是建議項目在開售前做好低調的前期認購工作，積累相當有質量的客源，并能在開售當日形成勃發(fā)的局面。從而一舉售馨我們銷控的銷售指標。此時，價格提升也就理所當然，我司認為在價格提升的周期上，應順應以下三個原則，一是周期不能過長，宜一月一提升，二是價格提升的空間不宜過大，應在1.5-2%；三是價格提升應有爆破點，如銷售熱旺、房源緊張、促銷活動等。注：附件5xx國際廣場7號樓價格表單頁項目組將在26日前提交xx國際廣場價格策略、價格表、銷售控表。四、xx國際廣場智能化建議1、